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1、飞扬新安里营销执行方案,新安里菜场营销执行方案,目 录,一、寻找买新安里菜场的人目标客户分析 二、包装新安里菜场 案名、市场定位、广告语 三、宣传新安里菜场 整合推广策略及执行,一切营销策划都要围绕目标客群展开，因此营销策划的首要任务就是准确定位项目的目标客群，也就是寻找“买新安里菜场的人”。 我们首先要清楚地知道： 新安里菜场为何物? 项目基本情况 新安里菜场有哪些吸引人的地方？- 项目价值卖点分析 买新安里菜场的人在哪里？ - 目标客群分析,一、寻找买新安里菜场的人,1、新安里菜场为何物？,1）新安里菜场基本情况,新安里菜场位于飞扬新安里负一层，层高约6米，总建筑面积约6603.3平米。菜
2、场基本呈梯形，长约191米，上宽约46米、下宽约33米。在浏河路一侧有约191米的临街面，与市一中一侧地面有约6米的高差。 新安里菜场由临街旺铺、菜场铺位、内侧门面和预留市场四部分组成。临街旺铺6米层高，有48间，总建筑面积1172.5平米；菜场铺位仍是6米层高，共272个摊位，总建筑面积3225.7平米；内侧门面也是6米层高，有52间，总建筑面积1086平米，预留市场建筑面积1435.5平米。 新安里菜场定位为荆门北城现代化的旗舰菜场，其内打破传统菜场的固有布局，采用现代超市化布局，菜场铺位的经营面积为5-8平米，每个铺位由清洗、展卖、仓储三大功能区立体组合而成，高低错落有致，让新安里菜场即
3、有传统菜场的便捷，又有现代超市整洁、明净的购物环境，彻底告别传统菜场的脏乱差。临街旺铺单间建面在21.1-43.9平米之间,内侧门面单间建面在12.9-31.1平米之间。 新安里菜场正处荆门北城中央生活圈中央，是飞扬地产担负社会责任，解决民生配套的又一力作，建成开业后可辐射丁香园、万豪国际、龙泉山庄、市一中、三三O等荆门北城16个社区、7万多居民。,2）新安里菜场经营分区示意,1）飞扬担负社会责任，解决民生配套的新闻价值；2）飞扬的企业实力保障项目品质优秀的支撑价值；3）辐射北城区16个小区、7万多居民的消费群价值； 4）新安里菜场“超市化布局、街市化便捷”的创新价值； 5）荆门首个面向普通市
4、民的投资型菜场的开创价值； 6）新安里菜场“总价少、门槛低、稳赚钱”的投资价值； 7）新安里菜场“规模大、辐射面广、管理新”的租赁价值。,2、新安里菜场有哪些吸引人的地方？,3、新安里菜场主要卖点归纳：,1）荆门北城区5000的旗舰菜场 2）毗邻22万的丁香园风情小镇 3）辐射北城中央生活圈数万家庭 4）菜场超市化布局、街市化便捷 5）铺位分展卖、清洗、仓储三区 6）荆门首个大众化的投资型菜场 7）铺位个个总价低、人人买得起,说明：新安里菜场总面积约6603平米,其中临街 门面约1172平米,菜场铺位约3226平米，内侧门面约 1086平米，预留市场约1435平米。建议目前对外宣传 推5000
5、平米。,4、买新安里菜场的人在哪里？,1）新安里菜场目标租赁客群： 苏畔桥临时菜场的优质商户； 象山菜场里的优质商户； 北门、南台、蔡湾菜场撤离的优质商户； 翠竹园、宏丰嘉园菜场里连锁经营的商户。,2）新安里菜场目标投资客群：,作为荆门市首家面向普通市民的投资型市场，新安里菜场最低4万左右 的铺位总价，购买门槛低、投资收益稳定，非常符合中小投资者的需求，因 此目标投资客群主要是: 打算在新安里菜场经营的优质商户； 苏畈桥、象山市场的优质商户； 石化、热电厂、三三O、凯龙等大中型企业普通职工； 荆门市学校、医院等事业单位的普通职工； 荆门市银行、保险、通讯等垄断企业普通职工； 荆门市区的普通公务
6、员。 3）总体上可概括为： 荆门市普通的中小投资者,二、包装新安里菜场 第一、买新安里菜场的是怎样的一群人客户定位 第二、新安里菜场在市场上是一个什么形象市场形象定位 第三、新安里菜场叫什么名字好听项目案名 第四、新安里菜场与投资者沟通的常用语是什么广告主导语,1、买新安里菜场的是怎样的一群人,新安里菜场属于典型的小额投资产品，其目标消费群包含自用客户和投资客户。购买门槛低、投资收益稳定，非常符合中小投资者需求，普通人一样买得起。 因此，目标消费群总体可称为： 荆门市普通中小投资者,2、项目在市场上总体是什么形象,新安里菜场作为北城区最大规模的现代化菜场，辐射周边16个小区，7万多居民，具有相
7、当大的市场潜力，其市场总体形象定位应突出项目本身的属性，为此建议为： 7万人的日常生活基地,3、项目取个什么样的名字,在“新安里市场”、“新安里菜场”两个案名中： 虽然在整个近6603平米的市场里,只有规划约5000平米做菜场； 但“新安里菜场”的属性定位比较单一,而且菜场摊位作为一种小额投 资产品在荆门是首创，很容易引起普通中小投资者的好奇。特别在目前金 融危机背景下，像菜场摊位这种门槛低、风险小的小额投资产品很容易吸 引普通市民关注和尝试。 因此建议项目推广案名定为： 新安里菜场,4、与目标客群沟通的常用语是什么,项目的特性决定了它是非常符合中小投资者需求的理财产品， 即：新安里菜场适合大
8、多数人群的投资理财需要，它会成为普通 老百姓实现其财富梦想的最佳跳板。 因此，我们建议项目的主导广告语是： 实现普通人的财富梦想,新安里菜场VI及基本应用 Basic application,LOGO及标准色,纸杯1：,纸杯2：,手袋：,售楼部展版1：,售楼部展版2：,售楼部立柱：,售楼部吊旗：,售楼部灯箱：,售楼部背景墙：,售楼部效果图：,售楼部效果图：,售楼部效果图：,售楼部效果图：,售楼部效果图：,售楼部效果图：,菜场单张：,菜场单张：,三、宣传新安里菜场 第一、整个推广分为哪几个阶段推广阶段安排 第二、各阶段推广主题和要点是什么推广主题 第三、各阶段推广目的、渠道和表现-推广细案 第四
9、、蓄筹阶段报广、软文出街安排-蓄筹阶段推广计划,1、新安里菜场推广安排-总体分为三大阶段： 蓄筹认购期：08年11月下旬09年1月上旬 解筹强销期：09年1月上旬09年2月下旬 清盘招商期：09年2月下旬09年6月中旬 具体见如下进度表：,2、新安里菜场三大阶段的推广主题： 蓄筹认购期主题新安里菜场 为普通人做的财富盛宴 解筹强销期主题新安里菜场 开启普通人的财富之门 新安里菜场 人人都在分享财富盛宴 清盘招商期主题新安里菜场 财富盛宴席位已剩不多,新安里菜场三大阶段的主推广点： 1)蓄筹认购期主推广点 总的主题 ：新安里菜场，为普通人做的财富盛宴 第一分主题：把菜和卖菜的摊位一起买回家； 第
10、二分主题：16个小区,7万多居民一日三餐里的商机； 第三分主题：好铺位像韭菜，不断收获不断成涨； 第四分主题：新安里菜场，一只会下金蛋的鸡。 2)解筹强销期主推广点 第1阶段 ：新安里菜场，开启普通人的财富之门 第一分主题：新安里菜场鱼跃龙门； 第二分主题：新安里菜场火辣热卖。,第2阶段 ：新安里菜场，人人都在分享财富盛宴 第一分主题：在新安里菜场，退休老人做了回爆发户； 第二分主题：在新安里菜场，下岗工人捧上了金饭碗； 第三分主题：新安里菜场全城都在抢购。 3)清盘招商期主推广点 总的主题 ：新安里菜场，财富盛宴席位已剩不多 第一分主题：对新安里菜场，再犹豫就没有好果子了； 第二分主题：对新
11、安里菜场，再迟疑就被瓜分一空了。,3、各阶段推广细案：,1）蓄筹认购期： 时间：08年11月下旬09年1月上旬 目的：建立新安里菜场“实现普通人财富梦想”的形象，用广告的语 言，主打市场的投资卖点和未来升值空间，激发人群购买欲， 酝酿正式开盘前的购买浪潮。 渠道： 户外广告 报纸广告、软文 宣传单页 现场包装：围墙、防护网广告 电视、电台广告（辅助）,第一篇报广文案 引语：没有赚钱眼光的人会迷路一辈子 主标：新安里菜场，为普通人准备的财富盛宴！ 内文： 盛宴一：买得起才是硬道理 新安里菜场，使用面积5-8平米掘金好铺，一个只需4-7万，绝对不需任何贷款，普通市民人人都能买得起！ 盛宴二：绝对不
12、怕没生意 新安里菜场位居北城核心，辐射北城中央生活圈16个小区，7万多居民一日三餐蕴含着巨大商机，超高人气注定财源滚滚！ 盛宴三：不断收获不断成涨 新安里菜场采用现代超市化布局，单个铺位由清洗、展卖和仓储三大功能区立体组合而成，彻底告别传统菜场的脏乱差。不一样的全新菜场，不一样的全新铺位，门面和铺位铁定不断升值。 盛宴四：一次投资终身受益 新安里菜场，单个铺位最低只需4万元投入，即可买断铺位的永久经营权、收益权，一次小投资、终身大受益！ 飞扬新安里VIP卡限量接受推出，认购要快 12月8日起飞扬新安里菜场摊位、临街门面和亲情公寓开始接受全城市民认购； 持VIP卡，开盘时根据卡号顺序可获得飞扬新
13、安里优先选铺选房权和惊喜优惠； 详情咨询飞扬新安里营销中心。,系列报广： （推广点：为普通人准备的财富盛宴）,第二篇报广文案 引语：把菜和卖菜的铺位一起买回家！ 主标：新安里菜场，买得起才是硬道理 内文： 实际使用面积5-8掘金好铺，最低只需4万元， 真正的低总价、低门槛，绝对不需任何贷款，人人买得起，个个能致富， 不光是菜，这次让您把卖菜的铺位也一起买回家！ 飞扬新安里VIP卡限量接受推出，认购要快 飞扬新安里菜场摊位、临街门面和亲情公寓现正接受全城市民认购； 持VIP卡，开盘时根据卡号顺序可获得飞扬新安里优先选铺选房权和惊喜优惠； 详情咨询飞扬新安里营销中心。 荆门人投资新宠，实现普通人的
14、财富梦想 1）荆门北城区5000的旗舰菜场 2）毗邻22万的丁香园风情小镇 3）辐射北城中央生活圈数万家庭 4）菜场超市化布局、街市化便捷 5）铺位分展卖、清洗、仓储三区 6）荆门首个大众化的投资型菜场 7）铺位个个总价低、人人买得起,第三篇报广文案 引语：16个小区、7万多居民一日三餐里的商机！ 主标：新安里菜场，绝对不怕没生意 内文： 人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌， 一日三餐里有巨大的商机，蕴藏着赚不完的财富！ 新安里菜场，紧邻22万的丁香园风情小镇， 辐射北城中央生活圈16个小区，7万多居民， 巨大的市场容量，绝对保证生意兴隆，财源滚滚！ 荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想 1）荆门北
15、城区5000的旗舰菜场 2）毗邻22万的丁香园风情小镇 3）辐射北城中央生活圈数万家庭 4）菜市场超市化布局、街市化便捷 5）铺位分展卖、清洗、仓储三区 6）荆门首个大众化的投资型菜场 7）铺位个个总价低、人人买得起,第四篇报广文案 引语：好铺位像韭菜，不断收获，不断成“涨” 主标：新安里菜场，荆门菜场现代化的旗舰！ 内文： 新安里菜场，整个菜场超市化布局，宽阔整洁, 彻底告别脏乱差， 生禽、水产、鲜肉、果蔬、熟食、调料等六大类统一规划，科学分区， 单个铺位由清洗、展卖和仓储三大功能区立体组合而成， 不一样的菜场，不一样的铺位， 注定菜场拥有巨大的投资潜力，确保铺位保值增值。 在新安里菜场，收
16、益就像韭菜，不断生“涨”，不断收获！ 飞扬新安里VIP卡限量接受推出，认购要快 飞扬新安里菜场摊位、临街门面和亲情公寓现正接受全城市民认购； 持VIP卡，开盘时根据卡号顺序可获得飞扬新安里优先选铺选房权和惊喜优惠； 详情咨询飞扬新安里营销中心。,第五篇报广文案 引语：好铺位的回报如同会下金蛋的鸡! 主标：新安里菜场，一次投资，终身受益 内文： 新安里菜场，实际使用面积5-8平米， 单个铺位最低只需4万， 您就能获得铺位的永久经营权，收益权, 不但终身受益，更为子孙留下一笔稳步增“涨”的财富！ 就像养一只会下金蛋的鸡，一次小投资，终身大受益！ 荆门人投资新宠，实现普通人的财富梦想 1）荆门北城区5000的旗舰菜场 2）毗邻22万的丁香园风情小镇 3）辐射北城中央生活圈数万家庭 4）菜场超市化布局、街市化便捷 5）铺位分展卖、清洗、仓储三区 6）荆门首个大众化的投资型
