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1、 尚品天成春节期间拓客执行方案1、 拓客目的时值返乡置业高峰期，目前项目处于平销阶段，项目营销中心、城市展厅、佳美新时代展点日常来电、来访数量无法支撑项目所需客户量，鉴于赵雅芝推广已全面铺开，为达到预期效果，拓客方式亟需调整，具体如下。2、 拓客时间2019年1月27日2月3日；2月9日2月20日，每周周一至周日时间对整个县城及乡镇主要地点进行重点拓客覆盖3、 拓客执行1）拓客策略：“地推人海战术，主攻一个城区，乡镇分批覆盖”，走城市辐射农村路线，达到全城覆盖的效果；2）兵力部署：“四大兵团，3大阵地同时蓄客”；四大兵团3） 阶段划分第一阶段：1月27日2月3日核心任务：铺面造势作战区域：周边
2、竞品、核心街道、大型商超等人员密集点位，扫铺插车，加大项目信息释放范围，提高项目到访量，促进成交；作战手段：竞品动线拦截/主城区定点覆盖/重点道路扫铺插车第二阶段：2月9日2月20日核心任务：扩大拓客范围作战区域：继续加强竞品拦截拓客，结合案场情况，对第一阶段的客户进行深挖；针对鹿邑县集中商业网点、市场、汽车站等，配合线上推广，设立展点；加大项目周边乡镇的拓客力度，充分提高项目现场到访总量，促进现场成交；作战手段：竞品动线拦截/主城区定点覆盖/乡镇覆盖4） 具体执行四、拓客流程时间点事项物料备注8:309:00早会时间单页、抽纸、手提袋、名片、笔记本9:009:10分配拓客地点，携带物料9:3
3、012:00到达指定地点开始拓客分组指定区域拓客，留取意向客户信息12:0014:00外拓人员午饭休息整理时间14:0017:00下午拓客时间分组集合汇报拓客情况17:0018:00外拓结束，集合返回18:0019:00梳理邀约意向客户，晚会集中总结一天工作效果五、激励政策 有效拉访奖小蜜蜂拓客，每日有效拉访（由销售经理评定）奖励50元/组。 拓客拉访成交奖小蜜蜂拓客拉访，凡春节期间成交1组额外奖励1000元； 周度拉访第一名每周评选出拓客有效拉访数量（有效拉访5组以上）第一名，奖励小蜜蜂200元；第二名，奖励小蜜蜂100元；第三名，奖励50元。六、物料、礼品支持序号名称数量单价费用1宣传单页10万份/自有2手提袋 100个/自有3名片/自有4玻璃杯10002.1元/个2100元5数据线10003.3元/个3300元合计8400尚品天成项目组2019年1月27日附件：拓客登记表序列日期客户姓名联系方式居住区域需求面积接受价位付款方式置业目的意向等级置业顾问
