《{市场分析}某某某代理商培训市场与竞争对手分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{市场分析}某某某代理商培训市场与竞争对手分析（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、主要竞争对手分析,李承奇 2015年8月29日,2 2020/7/28,第一轮,第二轮,齐威王,齐威王,齐威王,齐威王,田 忌,田 忌,上等马,中等马,下等马,下等马,上等马,中等马,培训目的 Training Purpose,了解我们所处的市场，我们的市场定位，及我们和竞争对手相比的优势。学习竞争对手分析的方法，并进行应用。,使我们的销售队伍制定正确的销售策略赢得市场。 对我们公司及产品建立更强的信心。,5 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,房地产及新梯市场概况 竞争对手公司介绍及订单情况 价格比较 产品比较 -经济型产品 -中端定
2、位产品 -高端定位产品 -无机房产品 公司和产品优劣总结,目录,6 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,6 2020/7/28,房地产市场指标六月继续显现持续的疲软 除销售面积有所增长外 Most property-sector KPIs showed weakness in June except for property sales,房地产销售面积已连续三个月实现增长，如果这一趋势得以延续，则对于房地产投资的拉动作用会在23个季度后显现。 Property sales grew for a third month in a row.
3、 Is this can be sustained, the impact on real-estate investment (and cement output and E HXO 680kg),(Hitachi,Yungtay 825kg),(Toshiba 1,275kg),(Hitachi,Fujitec 1,050kg),* 康力没有 1,600kg, 2.5m/s的产品。,底坑深度,井道尺寸,顶层高度,35 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,产品比较-高端产品,36 2020/7/28 Confidential | Gi
4、antKONE Corporation,2013-09-13,10 Main competitors: SH Mit., KON., Sch., Hit., Fuj., Xizi., Thy., Otis, Tos., Canny,高速梯市场占到整个市场的1%-2%。,2013 High-Speed Market - SOM%,Source: China Elevator Association,High-Speed ( 3m/s) Market Demand- units,3,800,5,000,7,600,3,500,4,700,8,000,(23%),(15%),(12%),(9%),(
5、13%),(6%),(6%),(8%),(%) bracket refers to 2012 market share%,(6%),(1%),巨人通力的高端产品属于市场主流定位。,康力 KLK2,速度 m/s,载重 kg,1000,1350,1600,800,900,2000,永大 Supro,康力 KLK2,西子奥的斯 XO-8000,永大 Supro,杭西奥 CONIII,巨通 GPS70K,东芝 New Elbright,630,1800,1050,富士达 GLVF-D,富士达 GLVF-D,东芝 New Elbright,日立 HGH,日立 HGH,38 2020/7/28 Confi
6、dential | GiantKONE Corporation,巨人通力GPS70K的空间尺寸更省(以3m/s的产品为例),1,600kg, 3m/s,3,600,2,750,3,170,3,000,2,500,1,350kg,3m/s,3,600,3,500,2,750,3,170,3,000,2,500,1,250kg,3m/s,3,600,2,750,3,170,3,000,2,500,1,000kg,3m/s,3,600,3,500,2,750,3,170,3,000,2,500,800kg,3m/s,2,750,3,170,2,500,3,500,5,500,5,850,5,500,
7、6,150,5,500,5,500,5,800,5,850,5,500,6,150,5,500,5,500,5,800,5,850,6,150,6,150,5,500,5,500,5,800,5,850,5,500,6,450,5,500,5,500,5,500,5,500,mm,mm,m2,富士达,康力,东芝,杭西奥,永大,西子奥的斯,巨人通力,(Yungtay, Toshiba 900kg),(Yungtay1,150kg; Fujitec 1,200kg),备注：西子奥的斯和富士达没有800kg，3m/s的产品；杭西奥没有3m/s的产品；康力没有800kg，3m/s和1600kg，3m/
8、s的产品。,底坑深度,井道尺寸,顶层高度,(Canny, Fujitec 1,050kg),39 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,产品比较-无机房产品,40 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,各企业无机房产品在所有产品订单中的占比约为8%-30%不等。其中通力和永大的占比较高。,2013 MRL OR / total OR, %,1050,巨通的GPN60K/GPN63E定位为市场主流。,2000,巨人通力的2000kg产品可以非标做。,所选比较公司中，只有东芝提供2m/s
9、的无机房产品选择。,* 杭西奥 MRLII: 250kg, 350kg and 400kg载重可选，最多用于8层站。,630,1000,1600,1,1150,1800,450,1.6,日立 UAP,载重 kg,41 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,巨人通力GPN60K产品的空间尺寸更省。,1,850,1,550,1,600,1,350kg,1.75m/s,1,800,1,850,1,650,1,900,1,850,1,550,1,600,1,000kg,1.75m/s,1,550,1,600,1,450,1,700,1,650,1
10、,450,1,600,1,500,800kg, 1.75m/s,1,550,1,600,1,600kg,1.75m/s,1,700,1,650,1,450,1,600,1,450,1,850,1,850,1,650,1,900,1,500,4,050,4,050,4,100,4,050,4,000,4,200,4,150,4,200,4,150,4,100,4,050,4,350,4,850,4,500,4,500,4,850,4,500,4,500,4,400,4,150,4,100,4,000,4,200,4,150,4,200,4,150,4,150,4,100,4,300,4,400,
11、mm,mm,m2,(Hitachi, Yungtay, Toshiba 825kg),(HitaToshiba 1,050kg),(Toshiba 1,275kg),底坑深度,井道尺寸,顶层高度,42 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,GPS70K特色化功能，营造最舒适乘坐体验,43 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,远程控制系统REM-X (接入因特网) 智能语音系统 （可选） 32位计算机模块控制系统（使用奥的斯微电脑主控板） 和奥的斯相同的能量再生变频器。,公司及产品名
12、称,其它公司高端产品特色化功能比较 (I/II),卖点信息,永大-Supro,远程报警/监控 事故中自动播报安抚提醒 自动发送故障报告给监控中心 当电梯异常工作时，预诊断 云媒体系统（用高容量和低成本同时管理上千台显示系统）,西子奥的斯-XO8000,小而薄的控制系统节省机房空间（设置空间减少了60%；维保空间减少了65%） 新开发的PP7变频控制器，性能稳定，提升乘坐体验 能量反馈技术 群控系统：具有高度灵敏的分配功能（模糊控制），专家系统，程序修改和高峰支援（指定运行）功能,东芝 - New Elbright,44 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Co
13、rporation,能量再生变频器 反扒开系统确保乘客在未平层时的人身安全.,杭西奥-CONIII,公司及产品名称,卖点信息,其它公司高端产品特色化功能比较 (II/II),适合于智慧型大楼的群控系统采用了人工智能技术 轿厢内空气净化系统-IONFUL使用正负离子群技术 多媒体信息系统-EMIS-II （电梯显示主机到LCD安装于电梯轿厢，通过局域网控制室主机相连,富士达-GLVF-D,“ ”表示较独有的功能。,45 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,防捣乱：为避免恶作剧或错误的轿内指令，电脑通过载重进行判断把不正常的指令作消号处理，
14、提高舒适乘坐体验 通过总线，使控制系统与装在监控室的PC机相连，使用监控软件在PC机上见到电梯的楼层位置，运行方向，故障状态灯 群控系统：上下班高峰运行模式；均匀运行模式；空闲运行模式；智能派梯 能源再生反馈技术 7m/s 最大速度和2.8m 轿厢净高,康力- KLK2,46 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,47 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,日滨科技由日立电梯(中国)有限公司、哈尔滨工业大学和广州市高新技术创业服务中心投资创建,集电子、工控、机械、软件类等相关产品的研
15、发、制造和销售的高科技公司。,630,1.0,1.6,2.0,2.5,3.0,3.5,800,1050,1150,1350,1600,4.0,m/s,kg,1800,450,630,1.0,2.0,2.5,3.0,3.5,800,1050,1150,1350,1600,HGH,4.0,m/s,kg,2000,450,1.75,HGE,MCA/HGP,1.75,1.6,UAX,UAP,有机房、小机房,无机房、高速梯,48 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,HPM,49 2020/7/28 Confidential | GiantKONE Corporation,* 备注：西子奥的斯目前减少了从西子集团各部件公司的采购量，转向杭州周边的一些小厂。,550/630,1.0,1.6,2.0,2.5,3.0,3.5,800,1000,1200,1350,1600,4.0,m/s,kg,OH5100,2000,Regen锐进,320,550/630,1.0,1.6,2.0,2.5,3.0,3.5,800,1000,1200,1350,1600,XO-8000,
