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1、茁悦口腔-网络营销调研探讨/策略建议方案,始于2003年的36名创业型员工，2010年更名麦肯锡恩。师出上海麦肯锡，融合广东省广等智业资源，鼎力打造四大创意营销与数字营销品牌！ 服务宗旨：为中国品牌做点实事!,麦肯锡恩 |,为全面了解麦肯锡恩/云赢销，可配套浏览官网。,服务品牌 |,2012年，当茁悦口腔邂逅7.1亿网民,根据CNNIC 2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿 ，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！ 网络使得每
2、一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。,中国主流群体30-50%光阴网上渡 Chinese Netizens,客户信息方式在变 | 生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络,网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！ 目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为 30.6%！ 在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！,广告泛滥的时代，有效传播问题凸显 Effective spreading,效果传播要求提高 | 关注量可量化；询
3、盘量可量化；（成单量可量化）,网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。,项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。,三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。,散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！,网民群体细分 | 网民特征在细分，网络营销要精准,第一部分：行业对手网络整合营销浅析,佳美口腔 |,搜索引擎营销,01,02,03,数据来源：百度搜索,问答营销,数据来源：百度知道,数据
4、来源：搜搜问答,新闻软文营销,微博营销,论坛营销,团购直销,数据来源：百度搜索,01,02,03,瑞尔齿科 |,搜索引擎营销,01,02,03,数据来源：百度搜索,百度竞价拦截用户,问答营销,数据来源：百度知道,数据来源：搜搜问答,新闻软文营销,微博营销,论坛营销,团购直销,数据来源：百度搜索,01,02,03,同步齿科 |,搜索引擎营销,01,02,03,数据来源：百度搜索,问答营销,数据来源：百度知道,数据来源：搜搜问答,新闻软文营销,微博营销,团购直销,数据来源：百度搜索,01,02,03,第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问,1、各大竞争对手都知晓网络营销的重要性，在众多的营销方式中
5、，为什么在搜索引擎及网络口碑营销上力度最大？ 2、为什么各大竞争对手，使用撒网式的进行网络营销，如采用了SEO，竞价排名，口碑营销、论坛营销、微博营销、团购，几乎适合的营销方式，都已采用？ 3、团购是直接产生销售及提高品牌形象的双重有力营销方式，各大竞争对手为什么都非常注重团购？,第三部分：茁悦口腔-当前网络基础浅析,1、搜索市场分析,根据站长工具关键词数据分析，网站关键词设置，无任何SEO效果，带来流量全部为零。,网站SEO效果分析,数据来源：百度搜索,2、口碑效果分析（问答营销）,通过对百度知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“茁悦口腔”，百度快照结果中无任何茁悦口腔相关信息，网络口碑
6、效果为零。,3、新闻营销效果分析,通过对百度新闻源数据分析，当检索“茁悦口腔”，百度新闻源结果未出现任何茁悦口腔相关新闻信息，网络媒体传播与关注效果为零。,4、微博营销效果分析,通过对新浪微博数据分析，新浪微博未进行营销推广。,5、团购直销分析,通过对茁悦口腔团购数据分析，茁悦口腔未进行参与任何团购。,第四部分：茁悦口腔-当前网络基础浅析一些疑问,茁悦口腔从未进行任何网络营销推广。,第五部分：口腔网络现状分析,口腔网络热度分析 |,根据百度搜索指数分析，口腔网络市场已进入稳定期，通过数据可得到，口腔网络日检索约600次，牙齿网络日检索约920次。,口腔目标受众分析 |,1、口腔关注性别与年龄,
7、根据百度搜索数据显示，关注口腔主要以男性为主，且高于女性达50%点；关注年龄主要集中70后和80后。,3、口腔关注地域,北京、上海、天津、深圳等发达城市为主要口腔关注区域。,口腔行业目标受众行为属性分析 |,客源分析：,个人,代理加盟,终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。,茁悦口腔大客户，快速扩充品牌代理加盟及快速推动品牌知名度。追求品牌知名度。,主要通过搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等。,主要通过搜索引擎、B2B网站、行业综合网站、分类信息网站等。,第六部分：茁悦口腔-未来网络整合营销策略建议与目标,Web Service,网站产品演示力 解决方案,网站品牌力
8、 解决方案,团队产品演讲力 解决方案,拉广 拉进客户,Web Service,新闻事件炒作 解决方案,.,SEO流量增长 解决方案,SMM营销 解决方案,SEO品牌营销 解决方案,SEM整合营销 解决方案,推广 推出产品,一、茁悦口腔-网络整合营销策略建议,近期目标（主要目标）： 短时间快速增加“茁悦口腔”在网络上关注量（曝光度），营造购买氛围。 中期目标： 扩大“茁悦口腔”品牌网络上的知名度。 产品优势宣传，增进消费者对品牌的认识。 长期目标： 树立良好的品牌网络口碑效应。 促进品牌线上产品销量。,二、茁悦口腔-网络整合营销目标与效果,第七部分：茁悦口腔-未来网络整合营销策略解决方案,一、“
9、茁悦口腔”新闻事件炒作解决方案,事件一：中国（深圳）需要何种口腔护理标准 背景：“茁悦口腔”是一家遵循美国标准的国际化机构，对于品质的把控，较国内标准严格很多。 我们可以找到国内现在口腔护理标准的缺陷进行适度攻击或比较。,事件二：月发布“深圳市民口腔健康报告” （=天气预报） 操作：举办媒体参与的“深圳市民口腔健康调查”，以茁悦口腔为主题，每月发布“深圳市民口腔健康报告”，报告中对于深圳人最主要的口腔健康问题进行统计总结，并给出解决方案。 特色：这个活动一直可以搞下去！（只要在主要的几个社区和商业区进行免费检测即可）。,1、“茁悦口腔”新闻事件炒作创意,事件三：港台牙科小常识 操作：1、在深圳
10、商报、南方都市报深圳读本上，以“港台牙科小常识”等方式刊载固定版块，10期左右，内容主要是告诉读者，进行牙齿日常护理的重要性，并强调自身优势。 2、深圳广电集团财经生活频道经济生活报道栏目，进行5期左右茁悦口腔王牌业务的深度介绍，每期节目为3分钟，节目中显示咨询电话和网址等内容。 3、其他网络推广手段，对于以上两部分内容进行整合推广。 特色：突出港台服务标准，以高端消费影响中低端消费群！,2、“茁悦口腔”新闻事件炒作传播策略,新闻,门户,SEO/SEM,Web2.0,垂直,2-1、市场预热期,网络整合常规推广：新闻软文营销。,视频病毒传播：2010-2012年，单日均流量3-4亿,主流视频媒体
11、： 优酷网；酷6网；搜狐视频；土豆网；六间房；搜狗视频；56网；爱奇艺；腾讯视频；搜狐秀场；新浪视频；乐视高清；凤凰视频,2-2、市场引爆期,核心关注论坛,重点传播论坛,渗透传播论坛,扩散传播论坛,核心关注论坛,重点传播论坛,渗透传播论坛,扩散传播论坛,加强用户忠诚度,放大品牌优势,对竞品用户洗脑,影响潜在消费群,论坛炒作与置顶：ABCD策略，有的放矢,10%,5%,60%,25%,经销商城市论坛 视频、FLASH类论坛,新浪、搜狐类论坛,天涯、猫扑、西祠胡同等论坛,目标受众,垂直门户：行业论坛,话题扩大影响和品牌形象塑造高潮地,微博红人转发与TOP10冲锋：”微博同步开张,“茁悦口腔”微博首
12、发,红人名博转发,#微话题# 茁悦口腔 茁悦口腔单品月销售量突破6万台,通过在微博TOP热点话题上提高关注度，并拉动老人手机全系产品销量提升,“茁悦口腔” 新浪微博TOP10冲刺,资源特征： 内容须先审稿，标题为主。 经2012年3-7月份实检，5000万-2亿人群关注不等，100万-1000万点击量不等。,腾讯迷你首页推荐：日均有效关注量5000万-2亿不等（内调）,四大门户首页推荐：日均有效关注量5000万*4=2亿左右（内调）,12% 娱乐,广度：覆盖全国80%智能手机。整合42000个优质移动APP应用，人气游戏、3G门户、财经新闻资讯、汽车应用。移动商旅、母婴、时尚生活应用一应俱全，
13、打造出中国最大的智能手机广告平台。,2-3、深度沟通期&新品促销期,手机客户端推广：42000个优质移动APP应用,互动式插屏广告,通栏广告,全屏广告,互动式插屏广告,互动式插屏广告,插屏广告,广度：多样化展现形式，在应用端完美展现茁悦口腔形象。,富媒体广告,3500元以上终端持有用户占比25%，高端用户带来日均PV 9000w Iphone4s、iphone4、HTC incredibleHD、 MOTOXT882、MOTOAURA、LGE900、三星I8520、三星i9100、,通过对市场上133个品牌, 8260种机型的精准识别，支持广告按终端的系统、品牌、价格等基本属性投放。,日均流量
14、：8000w 独立用户：300w,日均流量：1120w 独立用户：150w,日均流量：930w 独立用户：120w,日均流量：600w 独立用户：80w,日均流量：550w 独立用户：70w,精度：可手机型号与价位精准,精度：可位置、机型、时间与兴趣精准,舆情监测,事件营销及活动营销启动，为避免风行在线负面出现，应提前启动舆情检测系统。 依托“舆情控制监测与分析软件”及人工搜索与分析结合，对目标媒体负面言论及时维护引导， 确保正面新闻在网络上传播。,舆情控制与危机公关：软件监测与人工分析结合，快速公关,2-4、传播的策略,备注：本推广，暂未涉及淘宝、京东等电子商城,二、SEO品牌营销解决方案,
15、为什么选择SEO品牌营销 |,1、消费者了解品牌/产品的行为演变,2、消费的碎片时代已经形成,互联网已是消费者了解完整品牌信息的主要管道 消费者在互联网上的行为呈多元化、碎片化结构 丰富的媒介品种导致接触管道多元 80、90为主体的消费者导致行为碎片,消费者使用各类网络应用排名,SEO品牌营销解决方案 |,1、SEO品牌营销四要素,找到用户最多的互联网入口： 在网络上SEO品牌营销的制高点是搜索引擎,搜索市场持续增长10年，营销机遇很大 消费者依赖搜索引擎辅助决策，提升消费决策的精准度 广告主通过搜索来做品牌营销的比重达40.3%,在网络掌握SEO品牌营销主动权的两大核心因素是：Search(
16、搜索)和Share(分享),在SEO品牌营销中，口碑营销成为影响消费者决策的核心因素 SEO品牌营销是对搜索引擎做终端拦截成为品牌传播的第一站,品牌在网络上的传播过程,利用第三方工具监测SEO品牌营销的品牌舆情指数、品牌传播量、品牌健康度,2、SEO品牌营销服务三步曲,SEO品牌营销案例 |,官网SEO,2012年3月至今,百度为主，覆盖所有中文搜索引擎如soso、sougou、360等。,对东阳国际进行全方位分析及了解后，为东阳国际制定有针对性的推广策略：通过优化官方网站关键词，提升网站营销能力；提升网站关键词百度自然排名，提升网站流量，快速树立企业网络品牌形象。,SEO品牌营销效果,网站八月份平均每日访问次数为180次，每日综合浏览 量为350次。,网站流量增长,东阳国际（香港）有限公司,南阳森霸集团,官网SEO,2011年10月至今,百度为主，覆盖所有中文搜索引擎如soso、sougou、360等。,通过优化官
