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1、金荷名都2010年全年度营销执行方案,巨基中国金荷名都项目组 2010年3月2日,2009，我们已经走过! 回首看看来时的路 虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利! 我们披荆斩棘，克服重重困难 2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验； 2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山； 2010，我们继续风雨同舟. 2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！,动力、激情 金荷商业步行街全面推出 住宅二期全面升级崭新亮相,3-5月,6-9月份,10-01月,实现销售98%（一期尾盘） 认筹达200%（商业）,实现销售90%（商业）,实现销售98%（商业） 销售98%（住宅）,此阶段一期工
2、程 完成主体工程 具备一定的工地形象 商业全新推出,二期住宅开工， 商业街亮化、绿化初步 完成,工地浓烈的施工氛围 二期住宅开盘 房地产的销售旺季,进度、剖析,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,主要以一期住宅尾盘 为主 商业为宣传、登记 销售面积：6500 回款：1100 万元,主要以一期住宅尾盘 为主 商业为宣传、登记 销售面积：1120 回款：190 万元,主要以住宅认筹为主 认筹金：600万元,主要以商业为主 销售面积：955 回款：717万元,主要以商业认筹为主 认筹金：200万元,主要以商业认筹 为主 认筹金：1000万元,主要以商业为主 销售面积：1
3、7207 回款：12905万元,主要以住宅销售为主 销售面积：40000 住宅回款：7200万元,主要以住宅销售为主 销售面积：2000 住宅回款：400万元,主要以车库销售为主 销售面积：3000 回款：车库900万元 住宅240万元,成就、细分,01月,全面清盘,逐步分解，各个击破,公元二一年叁月份执行案,3月营销执行任务及目标,实现住宅销售建筑面积 6500 平方米； 实现资金回款为 1100 万元；,3月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 实现： 6套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 实现： 1.5套/人/周,3月执行媒体推广计划,3月执行工作安排,3月营销执
4、行策略,3月营销执行部门配置,逐步分解，各个击破,公元二一年肆月份执行案,4月营销执行任务及目标,实现商业客户登记700个。,4月执行媒体推广计划,逐步分解，各个击破,公元二一年伍月份执行案,5月营销执行任务及目标,实现商业认筹 500个，认筹回款1000万元。,5月执行媒体推广计划,5月执行工作安排,5月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年陆月份执行案,6月营销执行任务及目标,实现商业认筹100个，认筹回款200万元。,6月执行媒体推广计划,6月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年柒月份执行案,7月营销执行任务及目标,商业街盛大开盘 实现商业销售建筑面积 17207平方米；
5、实现商业资金回款为 12905万元；,7月执行媒体推广计划,7月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年捌月份执行案,8月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积955平方米； 实现商业资金回款为171万元；,8月执行媒体推广计划,8月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年玖月份执行案,9月营销执行任务及目标,实现住宅认筹600个，认筹回款600万元。,8月执行媒体推广计划,9月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年拾月份执行案,10月营销执行任务及目标,二期住宅盛大开盘 实现住宅销售建筑面积40000平方米； 实现住宅资金回款为7200万元；,10月执行媒体推广计划,10月营销执
6、行策略,10月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一年拾壹月份执行案,11月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积 2000 平方米； 实现住宅 资金回款为 400 万元；,11月执行媒体推广计划,11月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年拾贰月份执行案,12月营销执行任务及目标,实现车库销售建筑面积3000平方米； 实现车库资金回款为1000万元； 实现住宅资金回款为250万元,12月执行媒体推广计划,12月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一一年壹月份执行案,01月营销执行任务及目标,一期住宅正式交房 实现销售建筑面积 500平方米； 实现住宅资金回款为200万元；,01月
7、执行媒体推广计划,01月营销执行策略,平时多流汗，战时少流血,过了新年，人归心未回.,3月：强化培训 分享过年心得 将员工思想转移到工作中来,平时多流汗，战时少流血,趁热打铁，提升战斗力.,4月：激情成就梦想主题 强化营销思路 提升员工士气 逼定技巧 为下一强销阶段做好准备,逐步升级，实战演练.,平时多流汗，战时少流血,5月：收获时节 催款技巧，增加回款 进一步强调逼定，促进成交 分类筛选客户，力求不放过一个 .,骄阳似火，激情燃烧.,平时多流汗，战时少流血,6月8月：点燃激情主题 专业知识强化 房地产营销技巧强化 个人梦想和价值实现的激励,金秋时节，瓜果飘香,平时多流汗，战时少流血,9月10月：收获胜利果实 催款技巧，增加回款 进一步强调逼定，促进成交 分类筛选客户，力求不放过一个,初冬斜阳，暖意浓浓.,平时多流汗，战时少流血,1112月主题：安抚客户 如何跟踪 深入挖掘老带新资源 年前最后一波冲击，去化剩余不佳房源,孙子云：将者，智、信、仁、勇、义. 我司观点：策略为智；激情为勇； 有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也. 对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及 时执行落实为义. 五者皆具，方成将者， 将，挥毫令群雄者也.,蓝图已成，执行为王,谢谢聆听！,
