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1、科瓦口腔,投放分析,By -SEM组,目录,Chapter 1. 口腔行业市场趋势 Chapter 2. 科瓦口腔目标受众 Chapter 3. 科瓦口腔投放现状 Chapter 4. 品牌助力,Chapter 1. 口腔行业市场趋势,口腔行业百度投放费用现状,月点击消费前十客户月消费金额（单位：元）,日点击消费前十客户日消费金额（单位：元）,月点击消费和日点击消费中，排名前三的客户都是科瓦口腔、拜尔口腔和圣贝口腔。 另外，摩登星城口腔、德伦口腔、松丰口腔的投放消费也居于前列。,口腔医院数量情况,按城乡分,按登记注册类型,根据卫生部统计口径： 2013年底我国城市地区口腔医院总数为303家，占
2、比为78.9%；农村地区口腔医院数量为81家，占比为21.1%。,就登记注册类型而言，2013年底我国公立口腔医院总数为163家，占比为42.4%；非公立口腔医院总数为221家，占比为57.6%。,口腔行业检索量趋势（PC/无线分别）,2015年，口腔口腔行业行业，无论是PC端还是移动端，检索量整体呈稳步上升趋势，并在7-9月夏季有一个搜索波峰，之后又回落后稳步上升。,PC趋势,移动趋势,数据来源：百度司南,口腔行业分终端搜索分析,数据截取2015/07/28 - 2015/10/25这90天的口腔行业日均检索量，PC端627万，占比59.18%，移动端432万，占比40.82%，并且同环比方
3、面，PC发展缓慢，移动端增速快，年同比达到34%，增速明显。,不同终端日均搜索量及占比,2015/07/28 - 2015/10/25同比环比情况,Chapter 2. 科瓦口腔目标受众,目标受众性别，年龄分析,性别分析,年龄分析,2015年口腔口腔的目标人群中，男性占81.9%，远远高出女性,2029岁用户合计占比最高，为72.27%,目标受众地域分析,区域分布省份方面,区域分布城市方面,需求主要分布在广东、江苏、浙江、山东等经济发达地区。,前五名分别是北京、上海、广州、成都、深圳，其次分别是武汉、杭州、重庆等经济发达的城市以及省会城市等。,目标受众受教育程度和职业分析,2015年搜索口腔相
4、关的用户中， 本科以下学历者最多，高达53.1%， 其次是本科37.69%,2015年口腔目标用户中，教育和学生行业用户最多，高达50.27%，其次是从事计算机和互联网行业的用户,学历方面,行业方面,目标受众兴趣点,首当其冲美容美体，其次是口腔家居，服饰，奢侈品，以及孕婴育儿等生活类兴趣点,目标受众访问媒体分析,口腔网站依旧是主导访问网站，其次会浏览电商网站，门户网站、视频网站以及社区等,目标受众搜索行为分析,搜索路径为1时，大搜占比89.06%，其他分别是：贴吧、音乐、图片； 搜索路径为2时，同样搜索过后，依次会通过知道、百科、图片、音乐进行再次访问； 搜索路劲为3时，再次回到搜索占比最高，
5、会形成搜索的闭环，此环节咨询概率最高,医 疗 行 业 受 众 肖 像,他们是。,他们是。,他们是。,Chapter 3. 科瓦口腔投放现状,科瓦口腔投放现状,科瓦口腔投放现状,PC搜索投放占比：我的PC搜索推广投放占比远远高于同行标杆和同行平均水平。 知心投放占比：我的知心投放占比也远远高于同行标杆和同行平均水平。,科瓦口腔投放现状,平均访问时长：我的网页平均访问时长较同行标杆和同行平均都较高，说明我的网页质量较高。 离线宝电话量：我的离线宝电话量远远低于同行标杆和同行平均，说明我的无线端投放占比太低。,科瓦口腔无线投放现状,无线投放建议：将账户的每日无线投放提升至38152.28元，无线消费
6、占比提升至66%。建议理由：与同行标杆相比，账户无线的投放金额低于同行95%，无线的投放占比低于同行62%。,目标受众性别，年龄分析,解读 从流量上看，每100个与账户业务相关的搜索请求，就有69个来自于无线。因此相较PC而言，无线端的搜索量更大，商机也更多。 从广告展现上看，该账户每100个广告有24个展现在了无线端。相较PC而言，在无线上的展现量不足，部分商机流失到了竞争对手处。 从点击成本上看，每消费1000元，无线可以比PC多获得317个点击，无线端投放的成本更低。 建议 增加无线端的投放，以获取更多优质流量。 添加关键词以提升无线展现，例如手机百度建议词、无线流量优质词。,移动互联网
7、行业概况,2011,2012,2013,2014,中国手机网民规模及其占网民比例,手机网民规模,手机网民占整体网民的比例,（单位：万人）,数据来源：(CNNIC）发布第35次中国互联网络发展状况统计报告,2014年12月移动智能终端用户分布,截止至14年底，中国移动互联网用户数达到5.57亿，占网民85.8%。预计15年将达到90%以上。,移动互联网来势汹汹，一场指尖上的战争正在打响！,移动网民在沿海省份分布集中，但湖南，河南，四川等中部地区用户占比也较高。针对这些网民集中的地方，我们需要针对性布局。,2014-2015年中国移动搜索用户规模变化情况,iiMedia Research(艾媒咨询
8、）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户规模达到5.90亿，环比增长3.9%，同比增长19.9%,数据来源：iiMedia Research,iiMedia Research(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率达到88.3%，进入“全民搜索”时代。移动搜索以及渗透到大众生活的方方面面。,目标受众每天10点以后处于活跃期，在百度搜索的高峰时间主要集中在11点-13点，16点-18点，21点-23点，广告主可以根据用户这一特点根据预算在时间段上选择性投放，使广告效果事半功倍。 百度搜索&网盟推广 “时间管理”功能可以实现这个需求。,TIME,目标受众移
9、动端活跃时段分析,活跃 Dynamism,百度移动推广产品案例,闪投,黄金展位,无线品牌+ 电话直航,百度移动推广产品案例,网页回呼,电话直航,无线凤巢+ 电话直航,商桥移动咨询,百度移动推广产品案例,图片推广,Chapter 4. 品牌助力 品牌华表 品牌起跑线 无线品牌专区,百度推广全产品列表,百 度 产 品 整 合 解 决 方 案,潜在人群,品类人群,品牌人群,（展示类广告）曝光与导流,（搜索类广告）获客渠道,（品牌类广告）品牌塑造,百度产品选择,搜索（PC/无线）,PC网盟,APP推广,M-DSP,鸿媒体|一夜成名/睿投/轮播,问答营销,商贸知心,百度司南,百度指数,图片推广,企业百科
10、,凤巢头条,闪投,排名倾向自动出价,黄金展位（无线）,品牌专区（PC/无线）,品牌华表,知识营销,品牌起跑线,品牌阿凡达,推广工具&样式选择,分人群/分地域出价,必选产品,可选产品（视预算而定）,受众人群,媒体产品角色,通过关键词精准匹配展现在网页右侧图文品牌展示类推广。产品主要针对客户的品牌推广营销策略，将通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等），节日词（如国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化企业的品牌影响力。,品牌华表概念,1、全面覆盖：品牌华表全面覆盖品牌未知人群，独占行业先机,2、品牌曝光：品牌华表有效吸引用户注意，提升品牌知名度
11、,3、深化认知：品牌华表向用户传达可靠信息，深化品牌认知度,品牌华表价值,网页频道,知道频道,网页频道,品牌起跑线,品牌起跑线是可同时在搜索、知道和新闻页面，通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。,你从品跑中得到了什么？,三大频道黄金位,提升品牌权威形象,提升良好的口碑,网页、知道、新闻三大频道黄金位置展现，品牌词平均点击率可达到45%,增加企业名称、简介、LOGO、百科词条等信息，大面积内容展示，提升品牌权威形象，助力企业诚信建设。,在百度知道页面的推广结果中，通过设置3个对企业有利
12、的问题，提升良好的口碑。,品牌起跑线优势,品牌起跑线案例拜尔齿科,百度无线搜索结果页首页 占据手机屏幕2/3位置,无线品牌专区区域,无线品牌专区概念,移动搜索端黄金位置，减少搜索流失,无线品专展现面积大、高阅读率、广告竞争少 官方信息，移动搜索页首屏位置 网民认可百度优选搜索结果，增强品牌信任感,品牌形象 帮助树立品牌官方形象,其它检索结果,有无线品专的页面首屏注视时长较长，更聚合用户关注点，加深品牌印象 无无线品专的页面注视时间分布平均,无线品牌专区价值,无无线品专 焦点分散 信息不聚合，需要翻多屏查找 无直达品牌页面入口，流失潜在客户 用户多浏览少点击 注视时长短,有无线品牌专区 位置王道，占据首屏的三分之二 视线聚焦，直达需求 样式多变，强吸引力 更多点击与转化 注视时长更长,数据来源：线下眼动实验+访谈，2013.08,移动搜索端黄金位置，减少搜索流失,无线品牌专区价值,缩短信息到达路径 ，丰富浓缩的内容展现,缩短路径 无线品牌专区整合电话拨打 短信发送便捷高效,丰富浓缩 无线品牌专区能更好的满足手机用户使用习惯 图文并茂，信息丰富浓缩官网精华,标题、品牌描述 浓缩精华内容直观展现,其它检索结果,丰富浓缩内容 品牌LOGO、产品图片 一个都不能少,无线品牌专区价值,THANK YOU!,
