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1、 . . . 卡 拉 贝 贝 亲子装营销策划书 客户名称：卡拉贝贝国际 提案日期：2014年6月12日星期四 适用的时间段：2014年2018年 方案制作者：12物流一班许丽珊 摘要 本文对亲子装的兴起原因、作用、现状、设计创新、延伸产品开发等进行分析研究，对亲子装的设计，主以情感为主线，针对不同角色进行设计，以改变现有亲子装存在款式雷同、品种单调的局面，倡导系列化的创新设计，舍弃概念化、表面化的设计，从设计的本质及表达的主题出发，以深层次的挖掘亲子装的涵。 近几年来亲子这个概念，已经悄悄走进了如今许多年轻父母的思想。所谓亲子，通俗的讲就是亲近孩子，与之共同进行活动或情感交流，使彼此的关系更亲
2、密。这是人类伟大情感的一部分。而且，良好的亲子教育可以塑造孩子良好的性格、品质，对孩子的未来产生深远的影响。亲子装这一概念是从2005年下半年开始在国一时风生水起，关于亲子装的各种招商信息开始见诸各种媒体，成为创业和加盟的关键词。国外诸多亲子装品牌纷纷登陆中国市场，推出情感服饰概念，以连锁加盟营销模式，向全国发展部分代理商。 所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继情侣装之后产生的打着情感概念的服装，亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美、国、日本、等地，亲子装已经是比较流行的概念服
3、装，在90年代末已经兴起。而亲子装现在在我们国兴起。目录1、 亲子装兴起的原因二、公司简介（一）运营理念（二）行业环境三、企业分析（1） 竞争优势.（2） 市场竞争力优势.（3） 产品优势.（4） 专业设计优势.（5） 专营店支持多服务体系（6） 完善产品调换和售后服务流程（7） 企业发展优势（8） 市场调查（9） 市场分析（10） 市场细分四、消费者分析（一）影响消费的因素（二）销售对象（三）竞争者分析五、亲子装的作用（一）作用（二）设计原则（三）设计要点（四）设计师要求（五）延伸产品开发六、营销策略（一）产品类型及市场价格（二）店铺选址（三）店铺装修（四）网络开店依据七、财务分配八、人员管
4、理九、预计风险分析十、注意事项十一、结束语十二、附录附录附录附录附录前言 亲子装起源于1921年：据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国2005年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色
5、及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。 而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。一、亲子装兴起的原因而亲子装现在在我们国兴起的原因主要有以下几点： 1、 经济收入的提高：经济的发展导致过剩收入的提高和消费水平的提高，
6、用于服装、服饰方面的消费自然增长。 2、生活方式的自由性：假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。 3、时尚消费意识的提高：感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视“情感价值”，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。4、现代亲情观念的强调：在我国自古就“重情”的国度，选择用亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的表达情感为主，而今
7、时尚的新一代年轻父母更乐于扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。 5、媒体的引导：媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子装。而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。 二、公司简介国亲子时装领航品牌-卡拉贝贝，隶属于卡拉贝贝国际集团。卡拉贝贝亲子服饰包括童装、母女装、母子装、父女装、父子装、家庭装、情侣装及发饰、玩偶、帽、包等服饰产品，自2005年深情融入国市场，始终深受广大客户的喜爱，荣获
8、2007-消费者公认“中国著名品牌”。卡拉贝贝拥有顶尖的国际化亲子时装设计团队，来自、日本、国等地的杰出设计师与地时尚精英鼎力合作，共同打造了卡拉贝贝丰富多彩的产品线和灵动多样的设计风格，始终引领国亲子服饰流行趋势。以“浪漫、时尚、经典”为鲜明的品牌特色，我们一如既往的丰富着，并传递着爱的文化；同时，作为国亲子时装领航品牌，卡拉贝贝借助蕴积多年的亲子服饰销售管理经验以及稳健的生产供应体系，不断推动着国亲子市场的细分和对客户更为精确的定位，为每一位爱的经营者创造真正的价值！卡拉贝贝品牌经营的不仅仅是衣服，而是爱的味道，幸福的感受！我们要改变的不是人们的服装，而是一种对待孩子和家庭的态度，更多的是
9、一种生活方式（一）运营理念一个成熟的品牌，本质上来说，是让有一定能力的投资者加入并能够使其持续盈利的商业模式，这个模式必须经过一段时间的考量和不断的产品创新、经营思路调整的过程。卡拉贝贝始终秉持的经营目标，就是为投资者提供一个系统化，可持续盈利的商业模式，并且努力实现这一模式的可复制性，不断推广成功的经验，为每一位投资者创造价值！以来，卡拉贝贝历经数度市场热潮起伏，依旧保持着强劲的品牌吸引力以及稳定的市场发展趋势，原因就在于此。卡拉贝贝始终坚持“不求速度，重质量，重经营”的发展原则，杜绝盲目开店，盈利绝不是企业发展的唯一目标，成功的合作者才是公司发展的真正动力。卡拉贝贝以她的执著与真诚，赢得了广大合作伙伴的珍贵认可！时间，已经证明了这一切！在卡拉贝贝的发展历程中，我们始终切身力行企业社会责任的承诺与实现，我们努力协
