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1、江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司 12月工作汇报,汇报人：周聪,一、12月工作总结,月度硬性工作指标,月度销售任务 及实际完成销售、回款,月度硬性工作指标,月度销售回款明细,网点变化情况,月度硬性工作指标,月度硬性工作指标,应收账款,应收账款共计：*万元,情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、,库存状况,单位：万元,月度硬性工作指标,xx月初网点数量,滞销与退换货,产品类别销售占比分析,月度硬性工作指标,单位：万元,月度硬性工作指标,产品类别销售占比分析,单位：万元,产品数据分析：前10产品畅销度分析,月度硬性工作指标,价格分析,门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容
2、为：,说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。,月度硬性工作指标,产品组合销售分析：,产品组合一：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元 产品组合二：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元,说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。,月度硬性工作指标,品类连带销售分析：,本月共产生品类连带销售*单， 1、由电线电缆连带销售*单，其中电线电缆销售金额*元，连带*品类，销售额*元； 2、由水暖类产品连带销售*单，其中水暖类销售金额*元，连带*品类
3、，销售额*元； 3、由灯具产品连带销售*单，其中灯具销售*元，连带*品类，销售额*元。 。,销售预算与费用差异,存在市场问题及解决方案,1、工作中遇到的问题及解决办法； 2、也可列举暂时无法解决的问题。,学习培训,1、产品知识 2、工作技能 3、销售礼仪 4、流程制度,内部培训历程：,优缺点展示,优点分享 缺点自评,门店陈列,拍照对比，调整的原因及效果,人员管理,1、人员绩效 2、人员奖惩 3、人员异动（新进或离职）,工作感悟,建议、体会、或感想都可,二、 x月工作计划,1-11月区域销售情况,12月区域销售目标,销售分解,网点策略指标,市场动态分析,1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则
4、是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？ 2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。 3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？,客户分析,1、现有合作客户信息 客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。 2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。,采取应对措施,1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货） 2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？） 3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施） 4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月
5、的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？） 5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？）,（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）,工作安排： 1、张三负责*公司销售，10日前达成，预计销售*万元； 2、李四负责*客户的跟进拜访，8日前邀请至门店； 3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成； 。,人员分工,计划回款*万 回款对象： 采取措施：,预计应收回款,销售推广费用预算计划,销售利润预测,需内部协调的问题,1、门店间货品调拨支持 2、门店间人员支持,需要公司支持方面,1、采购： 2、财务： 3、总经办：,重点工作计划列举,本月工作时间安排计划,1、*日-*日 进行*活动； 2、*日-*日 完成*； 3、*活动，预计*天完成，在*日之前完成。,汇报完毕，谢谢！,
