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1、第 1 页 共 12 页 基于校园网的二手交易平台软件营销方案 一、项目背景 您的家里有没有以前需要但是现在不再需要的东西，比如婴儿车？您的家里有没有别 人送得但是自己不需要的东西，比如开业时别人送得牌匾？您要搬家但是好多东西都不想 要但是又弃之可惜，比如完好无损的家具？您有没有想要换新的但是旧的扔掉很浪费的东 西, 比如手机等数码产品？您是不是面临毕业，但是因为离家较远，宿舍内的东西带不走， 如果扔掉又觉得浪费呢，比如桌子凳子？如果可以给大家提供一个旧物互换平台，让每个 人家里的闲置物品，利益最大化。闲物置换，既减少了浪费，物尽其用，又让人感受到了 人与人之间的温暖，旧物循环利用更体现了“低
2、碳生活”的理念。传统的二手市场受到地 域，时间等因素的限制，网络旧物交换平台可以更好的实现交换，你不用担心地域,也不 用担心时间 ,随时随地进行交换。 如果可以给在校大学生提供一个平台，让即将毕业的学生 把带不走的东西进行出售或者交货。这样既节省了新生购买生活品的成本，又宣传了大家 的节约意识，形成良性循环，树立了学校的形象。如今随着电子商务的发展,我们更应充分 利用网络实现这一想法，电子商务的发展不仅承载着经济的发展还要承担他的社会责任。 二、二手交易网络平台介绍 （一）二手交易网络平台基本描述 该平台以服务学生为目标， 为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括： 日用百货、书籍报
3、刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣 服服饰、艺术收藏，失物招领等二手交易服务( 主要 以交通工具类、数码类产品为主)。 另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供 bbs 论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台 相比，该平台同时注入了新思想， 支持希望工程、 贫困地区， 向他们仅提供物资上的援助! 交易平台基本描述： 1. 运营范围和形式：该平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围， 这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这 时就要向其他高校延伸，现
4、社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。 2. 宗旨和目标：注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有创意的头脑和灵巧的双手， 为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让顾客拍手叫好的服务平台。 3. 管理理念：“一个中心，两个基本点。”以顾客为中心，以服务顾客为基本，以 诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理阶层以团队成员为主体，同时吸纳 志同道合的优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入到工作之中，由队长带 领团队进行分工合作，把宣传推广、网站制作、财务管理各环节环环相扣，保证平台的正 常运作，来促进平台的又好又快的发展 ! （二）前期准备 1. 提请评议：发放一定数的
5、调查问卷，充分调查论证活动的可行性，然后与校团委、 校园楼宇管理服务中心等部门取得联系，提出活动方案与申请，在充分重视学校相关部门 第 2 页 共 12 页 意见的基础上，制定更为详实可行的活动方案，此项预计15 天到 20 天完成。条件成熟时 可寻求赞助商。充分发挥人员众多的优势，展开多方面的咨询探讨工作，和校团委、网络 与信息中心、 网管会、软件和计算机学院的专业老师取得联系，探讨网上平台的建设方案， 并请求提供技术、资金等多方面的支持。此项工作计划安排在4 月5 月进行。 2. 场地规划：向宿管中心申请场地，并测量所批准的活动场地，规划摊位设置，优 化空间资源配置。 3. 前期宣传：在校
6、园内进行全方位的活动宣传，通过网络、海报、横幅等多种形式 在各个校区进行前期宣传。 (4) 志愿者招募：面向学校招募志愿者，建设完善的部门设置及职责，具体负责各项 事务。主要承担摊主信息整理、集市买卖的管理、二手货交易网站的维护等常规性工作， (5) 报名注册：在学校中设立报名点，及时登记注册需要摊位或者委托处理的同学， 建立集市的摊主档案，以便进行系统规范的管理。 三、校园二手交易网的功能 校园二手交易网为用户提供了一个二手交易的平台。根据大中学校商品情况及学生的 实际需求，系统的主要功能模块为信息分类、信息搜索、发布信息、用户注册登陆、用户 通讯、治理后台等。在网站的设计中，分为前台和后台
7、两个部分设计，前台主要用于提 供用户注册和登陆、发布供求信息、查询供求信息、发小纸条、用户留言等功能，后台 主要功能有：用户治理、供求信息治理、信息分类治理、留言治理等。系统还可提供用 户对自己发表的供求信息的删除，收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能， 可以方便用户对自己基本信息的治理。 （一）用户注册。学校二手市场的用户分两类：普通用户，治理员用户。普通用户登 陆以后，可以查看搜索供求信息，发布供求信息，对自己所发布的供求信息进行治理，治 理自己的信息，修改密码，找回密码，对供求信息发表评论，还可以对有爱好的物品和其 主人进行单一交流，即发送小纸条。治理员用户登陆以后，可以治理其
8、他非治理员用户， 治理所有用户发表的供求信息，治理所有用户发表的留言，治理二手商品的分类。 （二）发布信息。用户登录后即可发布信息，信息发布模块主要包括供给信息发布和 需求信息发布两个部分。当用户登录以后，可以单击“发布信息”打开供求信息发布页面 进行信息的操作。 在供求信息发布页面， 用户可以选择发布信息的类型、 添加信息的标题、 价格等信息。 （三）用户面板。用户登录后可进入用户面板查看或修改自己的个人信息。例如可查 看自己已发布的信息、可以查看未读的小纸条、可以读取收到的所有的小纸条，可以写小 纸条、可以发布信息、可以修改密码、修改完毕可退出登陆。 （四）信息查询。用户可以根据二手物品的
9、类型进行查询，根据大类找到小类，再找 到所需要的二手信息。根据查询结果，可以浏览供求信息的具体内容。包括：名称、具体 内容、图片、联系人、联系方式等。 第 3 页 共 12 页 （五）用户留言用户登陆以后，可以对网站内的所有二手信息来发表自己的看法，也 可以对网站地建设提出自己的建议，用户所发表的留言将会被所有的用户看见。发表的 留言由治理员用户同意治理和恢复。 四、市场分析 （一）运营环境分析 在 XX高教园区共有 XX学院、XX学院等多所院校。 因此在校的大学生所拥有的闲置物 品非常多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题， 很多人转让二手物品只能在校园网站上
10、发表，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学 与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的 信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场，计划了二手 交易网络平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求 也节约了资源。 XX高教园区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品 尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有 相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的 自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这市场缺口是容易满
11、足的。这为建立一个 二手交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强 劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以对于本次我们所策划的 二手市场交易网络平台的市场机会及环境是想当乐观的。 （二）互联网市场状况分析 目前我国正处于发展电子商务的战略机遇期，电子商务是网络化新型经济活动，时下 正以前所未有的速度迅猛发展成为发达国家增强经济竞争实力、赢得全球资源配置优势的 有效手段。然而，高校既是知识密集的地方也是电脑普及率最高的地方之一。大部分学校 为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以长时间开放服务，而且 网络使用费用很便宜。局域网
12、将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来以达到信息资 源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。就X校来说，目前网络已经形成办公区、教 学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校 园局域网。 80% 以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。我相信随 着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时 期。发展校园电子商务的硬件环境也将会逐步加以完善。 （三）消费者状况 每年学校都会增加几千个崭新的面孔。尽管XX学校是一个 X本院校，但这并不代表 每个人都是有钱人的子女。很多辛勤的大学学子来自比较贫困的农村，他们的学费已
13、经占 去了家庭的绝大部分的收入。可是很多东西我们不得不买。就好像每个学生都要考英语四 级的学生要一台收音机，学生都需要一台电脑一样。没有一些学习的工具，学习会事倍功 半。但是，如果买新的大学生没有那么一笔可供自己消费的钱。于是很多学生需要一些二 手的东西，就是图个便宜。再说，买新的如果遗失了，就损失太大了。因此，大多数学生 到处在求购二手商品。 第 4 页 共 12 页 五、竞争环境分析 （一）二手市场节。即每个学年或每个学期由学生干部组织开展一次二手物品交易活 动。物品来源均是高年级同学的闲置物品, 主要销售对象是低年级同学。活动形式是现场 活动，这个活动在一定程度上对我们开展的网络平台交易
14、率产生冲击。 （二）尽管 58 同城是最大的二手交易网，但没有线上交易功能。 （三）易登网也只是具有发布信息的功能，也不具有针对性。 六、竞争优势 （一）信息实用，方便学生。二手网站上提供许多方便学生学习与生活物品的信息。 如二手旧自行车，在大学生中非常抢手，大学校园“大”，有的还分好几个校区，天天上 课、做实验，跑来跑去实在很辛劳，有时偶然还要上街溜达，外出结伴游玩对自行车需求 自然很多。买新的，价格高，还轻易被“盯上”，还是“二手”的好。用了三年五载， 再便宜转手，即使扔了也划算。 （二）培养学生的经营意识。过去一到期末，或临近毕业，书籍、生活用品都当成废 品，很便宜的卖给收废品的或者扔掉
15、，而现在学生可以将这些物品信息挂在校园二手网站， 以便学生之间双向选择，创造一定的经济价值，有的学生还可以收集、整理这些信息与 物品，进行经营，尝试做“老板”的感觉。 （三）网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东 西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。 这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数 倍。 （四）校园二手交易网交易安全。 校园二手交易网上进行交易的大多都是本校的学生， 在发布供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，这给消 费者提供了安全的保障。不像那些
16、纯商业网站，买卖双方都存在很大的风险。 七、竞争劣势 （一）管理方面。虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商 务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关 知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。 （二）资金方面。由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金 注入是制约其发展壮大的主要因素。 （三）技术方面。在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与 改进。 （四）市场方面。目标市场较小，消费群体较单一。 第 5 页 共 12 页 （五）服务范围方面。 XX高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交 易平台的服务范围形成了一定的制约。 （六）竞争环境方面。一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一 些商家，因此竞争会非常激烈。 （七）信用度方面。 对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。 八、目标顾客、目标市场和产品市场定位 （一）目标顾客 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的, 每年学生的流动又为校园电 子商务注入了新
