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1、第 1 页 共 34 页 果蔬产品市场营销策划方案 目录 第一章营销组合策略. 4 一、产品策略 . 4 1、产品策略的阶段性变化. 4 2、产品的市场目标 . 4 3、产品策略细分 . 5 二、定价策略 . 7 1、多因素反向定价策略. 7 2、加强对消费者的价格诱导. 8 3、差价定价策略的基点价控制. 8 三、分销策略 . 9 1、深度分销 . 9 2、导入流程 . 9 3、核心手段 . 10 四、促销策略 . 12 1、促销为核心营销模式的选择因素. 12 2、以促销为核心营销模式运作策略. 13 第二章业务员管理制度体系. . 14 第 2 页 共 34 页 一、招聘制度 . 14
2、1、招聘途径 . 14 2、业务员甄选制度 . 15 二、培训制度 . 16 1、主要培训内容 : . 16 2、培训方式 . 16 三、激励制度 . 17 1、目标激励 . 17 2、过程激励 . 17 3、物质激励 . 18 4、精神激励 . 18 四、评估制度 . 18 1、评估内容 . 18 2、评估方法 . 19 第三章广告预算规划案. . 20 1、广告预算 . 20 2、* 公司潜在市场的基本特征. 20 3、主要消费者分析 . 21 4、广告效果及预测 . 22 5、广告的促销效果测定. 23 6、* 公司广告预算 . 24 第四章 SWOT 分析及竞争战略方向. 25 一、企业战略决策中的竞争对手. 25 第 3 页 共 34 页 二、* 公司 SWOT 分析 . 25 三、* 公司竞争战略方向 . 29 第五章关系营销策略. . 29 一、员工关系营销策略 . 30 1、制定科学的员工甄选机制. 30 2、定期对员工进行科学的培训. 30 3、对员工进行必要的激励与指导. 30 4、建立科学的评估、考核以及提拔制度 . 31 二、中间商关系营销策略 . 31 1、设立客户关系管理部门. 31 2、在互联网上建立客户论坛. 31 3、建立中间商数据库 . 32 4、完善奖罚体系，促进关系营销. 32 5、强化退出管理 .
