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1、第 1 页 共 13 页 房地产月度营销方案模板 目录 第一部分 * 项目*月营销工作总结 . 1 第二部分 * 项目*月营销方案 . 10 第一部分 * 项目 *月营销工作总结 一、本月经营计划完成情况 项目名称月度经营额 （万元） 实际回款额 （万元） 本月经营计划完 成率（ % ） 年度累计完成率 （% ） * 项目 合计 二*月营销工作总结 ( 一)销售工作总结 1、 * 项目销售数据统计 项目成交量 （套） 成交面积 （） 合同额 （万元） 回款额（万元） 成交均价（元 / ） 当月 年度累计 项目累计 2、 房源去化分析 户型面积（）可售（套）已售（套）已售比例（% ）剩余（套）
2、第 2 页 共 13 页 3 室 2厅 1 卫 此房源共计 套数 所有销售累 计 未售套数累 计 2 室 2厅 1 卫 1 室 1厅 1 卫 . 合计 * 项目剩余房源占比分析图 ( 二)策划推广工作总结 1、*月份来电来访数据统计 来电量来访量 合计 日均 转化率 注：来电转化率指来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交 客户的比例。 2、 推广费用及效果 媒体及活动位置时间段费用（元）成交量 合计 注：媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道 43% 51% 6% 三室 两室 一室 第 3 页 共 13 页 3、 日来电分析 （1）来电量 项目第一周第二周第三周第四周
3、第五周 合计 日期1日-7 日8-14 日15-21 日22-28 日29-31 日 来电量 日平均值 分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。 （2）来电获知途径分析 0 2 4 6 8 10 10.110.310.510.710.910.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.2710.29 日来电走势图 15 10 24 14 0 0 5 10 15 20 25 30 第一周第二周第三周第四周第五周 周来电图表 41 1 0 2 0 6 13 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 网络报纸户外介绍DM短信老客户
4、获知途径图表 第 4 页 共 13 页 分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 4、 日来访分析 （1）来访量 分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。 （2）来访客户需求分析 项目一室二室三室 房源需求 占比 项目第一周第二周第三周第四周第五周 合计 日期1 日-7 日8 日-14 日15 日-21 日22日-28 日29 日-31 日 来访量 日平均值 8 9 12 11 0 5 10 15 第一周第二周第三周第四周 周分析图表 0 1 2 3 4 5 6 9.110.310.510.710.910.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310
5、.2510.27 日来访走势图 第 5 页 共 13 页 （3）来访客户获知途径分析 第一获知渠道： 分析： 第二获知渠道分析： 获知 途径 报纸短信网络介绍DM 户外老客户. 数量 占比 7 5 28 一居二居三居 1 0 4 0 报纸短信网络介绍户外DM外展老客户房展路过电销 第 6 页 共 13 页 5、 成交客户分析 （1）成交客户获知途径分析 分析; （2）成交客户职业分析 分析成交客户的职业分布和职业特征。 （3）成交客户收入情况分析 家庭年收入3 万以下35 万510万10 万以上 数量0 1 4 0 分析成交客户的收入情况。 获知 途径 报纸短信网络介绍户外DM 外展 老客 户
6、 房 展 路 过 电销 数量0 0 1 0 0 0 0 4 0 0 0 占比0 0 20% 0 0 0 0 80% 0 0 0 5 000 0 1 2 3 4 5 6 企业单位政府公务员事业单位个体私营 成交客户职业分析图表 0 1 4 0 0 1 2 3 4 5 3万以下3万-5万5万-10万10万以上 成交客户年收入分析图表 第 7 页 共 13 页 （4）成交客户年龄分析 年龄段30 岁以下3040 岁40-50 岁50 岁以上 数量2 3 0 1 （5）成交客户家庭结构分析 家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上 人口数量0 0 5 1 （6）成交客户置业经验分析 置业经验首次置业第二
7、套第三套四套及以上 数量 2 3 0 1 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 30岁以下30-4040-5050岁以上 成交客户年龄分析图表 00 5 1 0 1 2 3 4 5 6 单身2人3人4人及以上 成交客户家庭结构分析图表 第 8 页 共 13 页 （7）成交客户需求分析 项目一室二居三室总数 数量 占比 分析成交客户需求 （8）成交客户区域分析 区域*区*区*区*区其他 数量 5 1 00 0 1 2 3 4 5 6 首次置业第二套第三套四套及以上 成交客户置业经验分析图表 4 11 0 1 2 3 4 5 一室二室三室 成交客户需求户型分析图表 第 9 页 共 13
8、页 分析成交客户区域分布。 6、未成交客户分析及原因 项目位置价格户型房源工期口碑初步了解 数量 分析未成交客户未能成交的原因。 原因分析： 7、 营销活动总结 分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促 进了成交等） 一、ERP录入完成情况 ERP录入的准确性、及时性 6 0000 0 2 4 6 8 区区区区县 成交客户区域分析列表 6 8 5 12 00 9 0 2 4 6 8 10 12 14 位置价格户型房源工期口碑初步了解 未成交客户情况分析图表 第 10 页 共 13 页 二、 * 月份市场总结 分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前
9、工程进度、当月销售 量估值等于本项目的对比 三、 客服工作总结 ( 一)按揭回款情况 ( 二)证件办理进度 项目公司销售部所负责办理的各种证件 ( 三)客服按揭对接工作 银行送件、按揭审批 ( 四)本月存在问题及改进措施 存在问题： 改进措施： 第二部分 *项目 *月营销方案 一、 * 月份销售计划 ( 一)月度销售目标 高层产品销售目标 时间分解 分解项数据支持 新售回款 按揭回 款 套 数 合同额 销售面 积 来电来访 （万元）（万元）（万元）（）目标目标 第 11 页 共 13 页 合 计 ( 二)*月份推广目标达成推演 高层来电目标达成推演 推广渠 道 线上线下 合计 电视户外短信网络
10、电台 营销活 动 渠道派 单 合计 简述： 高层来访目标达成推演 推广渠 道 线上线下 合 计报广户外短信网络电台 营销活 动 派单拓 客 电转访 合计 简述： ( 三)阶段产品推售计划 产品、楼号、楼层、套数等 ( 四)销售政策 优惠政策 二、 9 月份营销推广计划 第 12 页 共 13 页 ( 一)*月份整理营销思路 ( 二)*月份推广安排及主题内容 ( 三)媒体推广 主力媒体：户外、短信、网络 辅助媒体：微信、微博、网络 1、 主力媒体 （1）户外 内容： 位置： 月分摊费用： 总费用： （2）短信 人群：宝马 4s 店业主 区域：市内五区 明细： 发布日期星期数量时间内容预算（万元） 第一周 第二周 第三周 第四周 第 13 页 共 13 页 总计 （3）网络 （4）. 辅助媒体 （1）微信 （2）官方 QQ （3）论坛 ( 四)活动计划 活动形式活动时间责任人活动方案费用预算 三、 * 月份营销举措 ( 一)团队建设 1、 培训计划 2、 置业顾问奖励 ( 二)促销政策 1、 首付比例优惠 2、 老带新优惠 3、 其他 四、 媒体排期及费用预算 Microsoft Office Excel 97-2003 工作表 网络媒体推广安排及费用预算 推广媒体表现形式推广时间周期费用预算 搜房网热盘图文月 论坛活动月 合计
