《{营销培训}市场营销思想培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销培训}市场营销思想培训（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销思想,快讯：世界经济危机导致全球2000万人失业,思考： 为什么要把自己逼到无路可走的时候才知道发奋图强呢？,说法1，经济危机我们怎么没有感觉 反思1，你对生活的感觉呢？ 说法2，经济危机离我们还远着呢？ 反思2，危机到底有多远？ 说法3，别人能活我也能活 反思3，你给谁活？ 说法4，到时候一定会有人管，国家会管 反思4，你要人管吗？ 、,行销的灵魂 不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因而，行销公司不是“生产产品”而是“生产机会”；营销员不是“推销产品”而是“推销梦想”，原因就在于人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里！,二十一世纪最显著的三个特点：,速度、多变、危机,思
2、考：在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？这个社会到底是一个什么样的社会？,正确认知社会,危机的定义是什么？,在最危险的时候就会有机会产生！,“关心别人” 是人际关系中最成功的秘密,你要学会爱所有的人,爱的真谛：信任和包容比爱更加重要,不要总试图改变别人,颠覆自己,在懒惰毁灭你之前 你一定要先毁灭懒惰！,目标明确 立刻行动,目标明确就是向着目标前进，跌进粪坑，沾一身臭粪爬出来，看都不看一眼接着向前走，说：臭粪与我何干！ 大多数人的目标只期待他们在一年内付出的回报，而低估他们在十年内付出的回报！,主管、精英的烦恼,永远要在下属面前建立自己的威望，却永远有顽劣的野马不服管教。 永
3、远要使顾客和上司满意，却永远达不到他们的期望。 永远有一个完美无缺的计划，却永远有不可思议的意外发生。 永远要在家庭和事业之间付出200%的努力，却永远得不到100%的收获。,当你发现你的付出与收获 不成正比的时候， 说明你付出的还不是足够多！ 海波,请记住！ 成功的主要条件取决于 奋斗、决心、努力与坚持 其次才是有关工作的 观念、规则、程序和方法,营销思想,一，重新认识销售的产品,强力竞争 高风险的市场 未来的不确定性,市场经济今天的现状,买保险不如做生意 买保险不如黑贷款 买保险不如买股票 买保险不如买基金 。,所谓好产品,适合客户需求的产品就是好产品,产品的演变,为了明天 两康、英才少儿
4、、99鸿福 鸿鑫、鸿瑞、鸿泰 金鑫 美满一生、养老年金 金彩明天 、,风险保障-产品分红-投连险 产品多元化,客户需求演变,家庭保障计划主要收入来源的保障 家庭理财计划-提高投资收益 家庭财务规划-资金的合理配置,现阶段客户需求及应对分析,家庭分析诊断 销售组合保险 所谓组合保险=家庭组合+风险保障、医疗保障、医疗补充、养老补充、财税规划,脑力风暴,小,山,羊,上,草,吃,以上几个字能组成哪些不同的句子? 例:小羊上山吃草,收集到的答案:,小羊上山吃草 羊上小山吃草 羊上山吃小草 小山上羊吃草 山上小羊吃草 山上羊吃小草 小羊吃山上草,羊吃小山上草 羊吃山上小草 上山小羊吃草 上小山羊吃草 上
5、山羊吃小草 上草山吃小羊 ,上小草山吃羊 吃草小羊上山 吃小草羊上山 吃草羊上小山 山羊吃上小草 小山羊吃上草,营销思想,二,客户层级划分及收入误区,我们的职业使命：爱心天使 爱心贩子 我们所要做的是不抛弃，不放弃 高端客户要用心，中低端客户更要用心。,佣金的收入是不分百元大钞还是十元小钞的？,营销思想,三，标准的保费来自大量的拜访,明确目标 立刻行动,你要什么？要多少？,访量歌,每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，还算勉强； 每日四访，奔向小康； 每日五访，有车有房； 每日六访，黄金万两。,时间就是金钱！,在懒惰毁灭你之前 你一定要先毁灭懒惰！,营销思想,四，成功来自成功的
6、方法,一些调查结果：,567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！” 对406位寿险营销员的销售方法的调查结果： 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。 业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。,客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战,关键是你在于你对准客户开拓所持的态度。,沟通是销售的开始,沟通的技巧,沟通的四大利器 倾听 发问 微笑 目光,销售秘籍,有意沟通安排好的沟通过程 无意销售-随意的促成结果,销售成功的秘籍,建立沟通兴趣
7、-不断的与人交流、做朋友是人生当中最有乐趣的事情 销售沟通-朋友间的信任与交流,为人心态 销售心态 处世心态 万物皆平等,销售中具备的心态,销售秘籍-建立朋友般的信任与交流,促成步骤及技巧,步骤一：询问对方的感受 步骤二：询问对方有什么不明白 步骤三：拒绝处理 步骤四：让客户填写相关资料 步骤五：取得下次见面的时间、地点 (二择一法）,1、50个缘故客户的名单 2、40个老客户的名单 3、30个转介绍 （以上皆为11月30日前可达成的）,ZY17,开始拜访第一天写出,并列出周拜访计划，便于进行自我追踪落实。,45,每天“调查问卷”拜访 目标客户资料 邀约客户参加产品说明会,你每天做什么？,世界上最大的动力来自你愿意！,意愿百分百方法无穷大！,状态是第一位 技巧是第二位,此时此刻，我还是不由想起了那两个字： 勤 奋,你要的是：拜访量,抬下去 下一个,一件事情失败了没有损失， 成功之后会有巨大的收获， 这样的事情马上去做。 海波,行动！,财源广进！,
