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1、搜狗客服培训,搜狗竞价广告撰写与效果优化,优化的目的,优化目的,目录,目录,如何提升消耗,提升消耗型优化,行业词,产品词,品牌词,地域词,其他拓展词,核心词 观察客户网站，与客户详细沟通投放重点，根据客户行业及产品特点，确定核心词汇，以核心词汇为依据拓展不同类型的词汇。,关键词,竞品词,1.关键词如何拓展词汇,提升消耗型优化,举例,1.关键词如何拓展词汇,提升消耗型优化,1.关键词如何拓展词汇,竞价消耗=点击价格*点击数 从这个公式我们可以看出，影响消耗的两个直接因素就是“点击价格”和“点击数”，那么提高广告出价，不仅提升了点击价格，同时对点击数也会产生一定影响，因为不同的排名位置，广告的点击
2、率也相差较大。 因此，提高价格是提升消耗的最有效的手段。,提升消耗型优化,点击价格,点击数,竞价消耗,2.点击价格提升价格,提升消耗型优化,广告排名对广告的点击率(）影响较大，调高排名,可明显提升广告点击率，从而大幅度提升消费水平,2.点击价格提升价格,提升消耗型优化,3.其他增加消耗的设置,目录,了 解,分 析,优 化,跟 踪,效果考评依据 前期投放情况 投放重点及策略,广告：（关键词、标题描述、排名） 网站：（质量、主要产品、优势） 数据：（历史消耗、点击来源及分布、匹配等）,关键词调整 标题描述优化 投放调整,采纳情况 效果改进情况 总结经验,如何改善效果,步骤,如何改善效果,关键词调整
3、 根据前期投放及客户推广重点，剔除不适合推广的关键词，增加有利于效果提升的关键词。 不适合推广的关键词： A：过于模糊的词。例如：“票务”就是典型涵盖过于宽泛。化工、医疗等。 B：专业性过强或过于长的关键词 C：容易产生歧义的关键词 D：慎重投放以下词汇。例如：小说 电影 手机 下载 3,如何改善效果,方法-关键词,标题描述优化 （原则） 客观/真实/清晰/通顺/合逻辑 标题尽量包含关键词 标题前12个字尽量将意思表达完整 按照广告组使用通配符撰写标题描述 侧重产品和服务的优势和独到之处 尽量少出现英文和专业术语 找准意向客户群更关心什么,如何改善效果,方法-标题描述,标题描述优化（标题创意类
4、型） 1、以宣布的语气： 新英语速成方法问世 2、以新闻报道形式：高血压研究又有新突破 3、以命令语气： 在职研究生火热招募令! 4、让客户有紧迫感：空调降价风暴7月30即将结束 5、直接突出稀缺限额：名校在职研究生少量增补名额,如何改善效果,方法-标题,标题描述优化（标题创意类型） 6、用数字突出优惠： 一件49元,两件仅售60元 行货手机狂降500元 夏季热销 7、采取疑问方式： 以“如何/怎样” 开头: 如何清除装修污染？ 以“想知道” 开头: 想知道火爆赚钱项目吗？ 8、鼓励客户行动： 鼓励客户来电: 心动？拿起电话行动吧！ 鼓励浏览网站: 更多新品，点击进入找你喜欢,如何改善效果,方
5、法-标题,标题描述优化（标题创意类型） 9、朗朗上口： 对称式： 应酬天天有，怎能不喝酒？ 口号式： 在家也逛街! 对称口号式：有真诚无国界，移民首选金吉列 10、明确目标人群： 献给准爸爸的 父亲节送什么礼品？ 11、具有悬念性：这里才能给你专业的装饰！ 12、扯大旗作虎皮：财富热点百莲凯美容业的麦当劳!,如何改善效果,方法-标题,标题描述优化（描述撰写思路） 突出公司优势 产品品牌实力 突出价格优势及优惠活动，尤其是以数字形式体现。 使用优美煽情的文字 从意向客户角度考虑，撰写其最关心的内容,如何改善效果,方法-描述,投放调整 根据客户业务范围选择合理投放地区，对于单一地区投放的客户可以根
6、据客户业务覆盖情况适当增加周边地区的投放。 对于关键词过多的账户要定期进行关键词优化，进行合理的删减 按照行业及客户期望设置合理日预算 根据客户情况合理设置投放时间段 将关键词按照类型进行分组针对性管理 广告链接要精准且需定期检查保证显示 对于易误匹配的广告进行否定关键词设置，屏蔽无效展示,如何改善效果,方法-投放调整,目录,目录,定义： , 网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的点击量（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的浏览量（ ）举个例子来说 如果你的广告显示次数是100次 然后这一百次被点击了五次 那你的 就等于 5/100
7、=5% 的高与低是广告质量的直接表现，根据广告的数据可以协助我们判断广告的质量情况，从而指导我们去优化提升广告效果。通常情况下，我们认为2% 广告较好， 1%2%广告一般，需要进行优化 1% 广告较差，须进行优化或选择删除。以上数据需要客户广告投放一段时间后，广告有一定展示量积累后才可进行判断。,优化攻略,目录,优化攻略,影响的因素：,目录,本身展示量低，造成无点击或点击少。,优化攻略,目录,展现量高，但点击数小，造成点击率（）低 一、选取的关键词不相关，或过于宽泛，相关性差。 例如：某大学为了增加流量提交了以下地域类的关键词，与自己网站不直接相关。且以下关键词的也很低。对推广效果无太大帮助。
8、另外一个某减肥产品客户提交了“明星”“心情”等关键词，也是极其不相关且流量较大的词汇。,优化攻略,优化攻略,优化攻略,例如：某大学提交关键词“大学”和“空姐”，可以看出“大学”虽然跟客户直接相关，但是过于宽泛，针对性差，建议可以删除。而“空姐”这个词，虽然该学校有此类专业的开设，但是这个词汇也过于广泛，匹配相对较差，需要根据匹配查询情况，适当设置否定匹配关键词，或建议直接删除增加更有针对性的词汇，例如“空姐专业、空姐专业招生”等。,优化攻略,二、选取关键词相关，但可能存在以下几种问题。需要针对具体问题进行优化操作。 1、广告创意存在问题需要优化改进,优化攻略,例如：以下两组广告，黑色字体为修改
9、前的广告，蓝色为修改后的广告，我们可以明显看出修改后的广告内容与关键词的匹配度更高，且更通顺，通过修改这两条广告的都有较大的提升。,优化攻略,优化攻略,2、推广结果的平均排名较低，不具有竞争力。 建议动作：可以通过调高平均点击价格（）来提高排名。即提升广告展示位置，增加点击率。 3、关键词匹配模式存在问题。选取的关键词容易引起误匹配，使得广告被显示在相关性低的搜索结果中，造成点击率低。 建议动作：A、如果大多数匹配相关性较差，请使用精确匹配 （注： 使用精确匹配会造成客户广告展示量相对较低，需要增加更多的相关词汇，弥补展示上的缺陷） B、如果只有少数匹配相关性较差，请使用设置否定关键词的广泛匹
10、配（注：需要关注匹配变化，及时更新否定匹配关键词）,优化攻略,例如：某鲜花客户购买了“百合”这个关键词，用户在搜索“百合网”时客户的推广结果也可能会出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“百合网”设置为否定匹配，即用户在搜索“百合网”时，客户的推广结果不会展现，降低无效展现的风险。,目录,如何优化标题描述提升 广告缺乏吸引力也会对产生较大影响。通过部分客户抽样优化测试，我们发现以下几种方法对提升广告吸引力，提高广告点击率有一定的帮助，在优化广告的时候可以根据客户情况尝试使用。 1、保证广告创意通顺的前提下，尽可能多的包含
11、关键词。如果因内容所限，只能有一处包含关键词的话，尽可能的让标题包含关键词。 2、在广告中引入数字，体现优势，使广告更具吸引力。例如：2折超低价、99%高通过率、获利300%、送3888元大礼包等 3、尝试多种句式，尤其是感叹句，使广告更具冲击力。 4、使用号召性的语言表达方式，激发意向客户点击欲望。 5、突出权威资质、引入第三方推荐等，提升广告吸引力和增加意向客户对产品的信任。,优化攻略,6、突出价格优势且搭配时效性的表述，增加紧迫感，从而提升广告点击率。 7、广告创意尽量以短句为主，避免使用过长、过于复杂的句式。短句的表达，使广告所传达的意思更清晰明确。 8、使用煽情的撰写方法，广告更具吸
12、引力。 例如：试比较以下两条广告标题的表述，第二条要比第一条更具吸引力，事实证明第二条广告的点击率也高于第一条。,优化攻略,9、广告内容丰富全面，更具吸引力。在字数允许的范围内，尽可能多的撰写产品相关信息。增加广告可读性，同时也提高了广告受关注的可能性。 例如：比较以下一组广告的标题描述，第二条的内容更加丰富，从价格到品质全面展现了自身的优势，使广告更有吸引力。 更过内容欢迎访问：,优化攻略,谢谢 ！,谢 谢,20.7.2807:49:2407:4907:4920.7.2820.7.2807:49,07:4907:49:2420.7.2820.7.2807:49:24,2020年7月28日星期二7时49分24秒,
