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1、,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,豪客互联,2017年度海外社交营销,提案,深诺/飞书,2017年4月,孙总个人社媒主页定位: TCL集团副总裁 、互联网事业本部总裁、豪客互联网有限公司CEO， HAWK海外市场发言人，全球移动互联网行业意见领袖 海外社交营销目标: 树立海外个人形象，代表公司形象，建立海外社交影响力 主要目标人群: 海外科技圈，金融圈，移动互联圈，媒体圈的相关受众为主,HAWK CEO Jedi Sun MEETSOCIAL, Inc. | 2017,项目需求 海外社交营销目标: -建立和提升HAWK公司及产品在海外市场知名度和喜爱度 -协助产品发布及获取新客
2、 公司使命: 为全球移动用户提供简单、便捷、愉悦的应用体验 公司愿景: 致力于成为全球范围内值得尊敬的互联网生态公司 主要目标人群: 关注豪客产品、关注应用工具的海外受众,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,目录,l 海外市场分析, 海外APP行业分析 竞品产品和市场分析,l 海外社交营销分析, 竞品海外社交营销分析, 互联网行业海外社交营销成功案例分析 海外社交媒体及美国受众分析,l HAWK海外社交营销策略, HAWK品牌定位 海外社媒内容策略 海外社媒平台策略,l HAWK公司主页社交运营策划, 竞品粉丝页详细分析 HAWK现有页面诊断 社媒运营内容策略 日常运营内容demo
3、,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,目录,l CEO个人主页社交运营策划, 海外网红CEO粉丝页详细分析 现有页面诊断, 社媒运营内容策略 日常运营内容demo,l 社交Campaign策划, Campaign创意demo,l 海外公关服务, 科技行业会议推荐及社交推广demo 科技媒体专访服务,l 服务团队与增值服务 l KPI与报价 l 关于我们, 公司介绍 成功案例,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,海外市场分析,下载量(亿),2016年全球APP市场回顾 下载量,2016年全球APP下载量超过921亿次，同 比增长15%，其中Google Play下载量超,
4、出iOS约1.13倍；,成熟市场如美国，德国的下载增量已经 稳定在较高的水平，而新兴国家随着智能 手机市场的发展也为下载量做出了重要贡,献，尤其是印度市场，在GP综合下载排 行榜中甚至超过美国成为冠军；, ,iOS下载量增长主要来自中国，中国贡献 了近80%的iOS下载量； 相对于游戏类APP，非游戏类类APP对下,载量的贡献更大。 MEETSOCIAL, Inc. | 2017,265.2,262.2,294.5,398.2,525.9,627.1,100 0,300 200,600 500 400,700,2014,2016,2016年全球APP下载量,iOS,2015 Google Pl
5、ay,Source: iResearch,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,个性化, 24%,工具, 15% 教育, 13%,健康/健身, 8% 生活, 13%,社交, 7%,商务, 6%,我国出海应用中类别最大的为个性化 APP，占比24%；其次是工具，教育 以及生活类APP；,中国出海APP细分 2016年中国出海APP各类别数量占比 通讯, 3% 天气, 6% 效率, 6%,海外TOP3000APP中国APP分类占比,总体来看，工具类以及摄影类APP仍然是,出海最成功的应用，原因在于这两类应用不 存在大的文化差异也无需过多的本地化运营， 用户不需要太多的交互就能很好的运用；
6、,值得注意的是，内容型产品的出海越来越 多的被接受，并逐渐形成新趋势，如短视 频社交类APP musical.ly和直播类社交 APP live.me在北美的走红以及提供多语言 功能的新闻类APP news republic在多国家 的成功。,工具, 29.5% 摄影, 20.7%,个性化, 7.4% 效率, 7.4% MEETSOCIAL, Inc. | 2017,新闻杂志, 2.8% 商务, 3.2% 视频, 3.7% 社交, 4.6% 音乐, 5.1% 通讯, 7.4%,购物, 1.8% 健康/健身, 1.8% 娱乐, 2.8%,图书/工具书, 1.4%,天气, 0.5%,2016年海外
7、TOP3000应用中中国应用各类别占比,Source: Shared2you,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,由于安卓简单粗放的特性，超99%的用 户安装了工具类APP帮助实现清理手机 垃圾等日常需求；,同时，超95%的安卓用户安装了通讯， 视频编辑，旅游以及社交类APP。,99.8% 99.5%,96.8% 95.9% 95.4% 91.8% 88.3% 84.5%,81.4%,70.9% 65.9%,61.3% 60.1%,43.4% 35.8% 31.6% 31.0% 27.5% 24.9% 23.1% 20.6%,17.3%,工具 通讯,视频编辑/播放 旅游/本地生活
8、社交 效率 音乐/广播 娱乐,新闻杂志 书/参考 生活方式,图片处理 个性化 商业 购物 天气 运动 教育 金融理财 健康 媒体/视频,地图/导航,全球安卓各类型APP用户渗透率, ,产品：Go Keyboard, Go Launcher, Z Camera, S Photo Editor, Go Music， Go Weather等 产品策略：个性化、生活方式相关轻,内容类, ,产品：Clean Master, CM Speed Booster, CM Locker, CM Keyboard等 产品策略：工具类、个性化,产品：Power Clean, Power Battery, Power
9、 Security, Network Master, | 2017,MEETSOCIAL, Inc.产品策略：工具类、快速铺量,产品：Beauty Plus, Makeup Plus, AirBrush, Beauty Cam,产品策略：专注“美”的事业、细分需求,推广Focus,1. 出海比较早，初期重点关注 欧美，同时Global拿量 2. 中后期开始流量变现,推广Focus,1. 前期Global拿量，前两季度扩张并， 跃居中国出海企业量级No. 1 2. 一年半左右流量变现，欧美为重心。 短期CPI的提升不敏感,推广Focus,1. 先后推出针对细分需求的产品 前期Global拿量 2
10、. 中后期越发关注留存和变现情 况,推广Focus,1. 前期是Global拿量，多产 品矩阵 2. 重心在欧美国家，变现指导投 放,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,清洁类竞品分析,主要竞品就产品特性上，几乎没有差异,安卓手机清洁类APP核心诉求是帮助手机提速，产品以轻/小、免费、简单为卖点 HAWK产品可以强调最强的特点，比如更轻更快,Data SourCe: Google Keywords Planner,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,n 除了重点关注市场：美国、巴西、印度、印尼、墨西哥之外，我们建议多观察几 个人口红利国家比如：越南、菲律宾、阿根廷德；和
11、用户付费能力较好的国家 如：德国、法国、沙特、埃及。,n 分析发现：清理类产品投放最多的目标市场是印尼巴西 墨西哥 德国 ,法国 其他,清洁类竞品分析,Data SourCe: Appannie,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,美国 巴西,墨西哥,n 选取的比对竞品分别是猎豹的Clean Master,百度的DUCleaner和Lionmobi的,PowerClean,n Clean Master遥遥领先，最高每天可获得近550K的新增用户； SuperCleaner,渐渐赢得一定的市场份额（14%）,n 整个市场每天的新增用户将近800K；,全球,清洁类竞品分析,MEETSO
12、CIAL, Inc. | 2017,安全类竞品分析,360重点强调全面实时的安全保护以及快速清理功能；,猎豹重点强调隐私保护相关功能；lionmobi仍在强调基本的病毒查杀功能 HAWK产品应更强调自身的差异化特点，比如“承诺永远没有广告”,Data SourCe: Google Keywords Planner,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,n 除了重点关注市场：美国、巴西、印度、印尼、墨西哥之外，我们建议多观察几 个人口红利国家比如：越南、菲律宾、阿根廷德；和用户付费能力较好的国家 如：德国、法国、沙特、埃及。,n 分析发现：安全产品投放最多的目标市场是：印尼巴西 墨西哥
13、 越南、菲,律宾、德国 其他,安全类竞品分析,Data SourCe: Appannie,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,美国 巴西,墨西哥,全球,n 选取的比对竞品分别是猎豹的CMSecurity和奇虎360的360Security n Security市场从去年同期每天800K降到了今年的每天不到400K,n CM Security在大部分地区都处于领先地位，360Security在美国相对领先，,Hi Security在2017年初赢得了一定的市场份额（3%）,安全类竞品分析,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,海外APP市场总结,l 整体市场仍在增长，美国，
14、印度，印尼，巴西，墨西哥等市场仍有大量机会 l 竞争仍然非常激烈，尤其是工具类APP，竞品也在通过大量投放继续拉新，,HAWK产品缺乏品牌认知度,l 作为新进品牌， HAWK必须紧盯领先品牌，可以采取差异化的产品和营销手段,更快更聪明的赢得市场, 产品差异化，如清洁产品做到最轻最小，安全产品做到功能更全面更强大 营销层面，在竞品没有太多投入的领域，快速占领市场和受众注意力，如,强化海外社交营销及公司公关,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,海外社交营销分析,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,竞争海外数字营销资产企业,Official Site ,GooglePlay
15、,PR Release X,Facebook Official Page 37,589 121,059 11,434 2,958,649 X,Twitter Official Page 4,764 1,739 60 27,200 X,YouTube Official Page 90,262 8,199 2,399 111,099 X,LinkedIn Official Page 15,465 27 310 X X,MEETSOCIAL, Inc. | 2017,Facebook Official Page,Twitter Official Page,竞品公司,拳头产品,粉丝量,互动率 发帖频率
16、,亮点,粉丝量,Cheetah Clean Mobile Master,2,919万,0.17% 1.56则/天,每则帖文1,000以上 ReaCtion,1.1万,Sungy Mobile,Go Keyboard,163万,0.60% 1.71则/天大量趣味键盘图片， 表情图，社交性强,9,967,Lionmobi Lionmobi,12.1万,0.24% 1.02则/天 结合科技性内容,1,739,竞争海外数字营销资产产品, #EarthHour,产品介绍, #BestPosts,#GuessTheApp,直观展现特性+下载链接 企业近况新闻,Du Group 粉丝量：295.8万 帖文频率1.52则/天,Baidu Mobi
