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1、厨电销售技巧之新品培训（5.0）,厨电营销部 编制,课件说明,课件名称 版本号 课时要求 培训对象 培训场次 其他要求,：厨电销售培训之新品培训 ：5.0 ：总共1.5小时 ：业务员、导购员 ：每人至少2次培训 ：暂无,特别提示： 今后厨电营销部将重点背书：“万和厨电，中国厨房电器创新者”的宣传，各区域在培训过程中要多灌输这个理念。,万和厨电的先进技术,2011年率先研制出合金泡沫节能燃气灶 2009年率先研制出热效率突破70%的燃气灶 2008年率先研制出双涡轮大吸力吸油烟机 2007年率先研制出触摸屏消毒柜 2007年率先研制出分体式吸油烟机 2007年率先研制出完全上进风燃气灶 2005
2、年率先研制出热效率突破60%的内燃火燃气灶 2004年率先研制出三环精控火燃气灶 2003年率先研制出人民币消毒柜 1998年率先研制出电脑控制型消毒柜 1997年率先研制出茶杯消毒柜 1995年率先研制出臭氧电热组合型消毒柜 1994年率先研制出单门电热机械型消毒柜,万和厨电，中国厨房电器创新者,创新，推动着人类文明向前发展； 创新，一次又一次改变着人类生活； 万和，作为中国厨房电器的创新者，正在一次又一次地引领着厨房电器的技术革新，使我们的厨房生活更轻松、更健康；率先研制出排风量达19m3/min的双涡轮吸油烟机、热效率达70%的高效节能燃气灶、能杀死脊髓灰质炎病毒的双温消毒柜，万和厨房电
3、器每一次的技术创新和性能提升，都带给消费者更好用的产品，并引领着行业的技术发展方向。,为了不断的创新和突破，万和厨房电器目前配备了80多名业内高素质的技术人员，拥有一个国家级实验中心，正是通过万和人坚持不懈的努力、经过几万次失败的经验总结，才成就了万和厨房电器在技术上的不断突破；每1立方米排风量、每1%热效率的提升，都需要万和人夜以继日的设计、打样、试验、改进、再打样、再改进不断否定自我、推翻自我最终实现突破自我、实现产品性能和技术上的一次次提升。 目前，万和拥有双涡轮吸油烟机、双聚能内燃火燃气灶、完全上进风燃气灶、三环精控火燃气灶、蓝芯燃气灶、双温消毒柜等核心技术产品，这些产品更能满足中国人
4、烹饪习惯的需求、更适合中国厨房的使用习惯，为中国人创造一个健康、节能、环保的绿色厨房空间。,2012年厨电新产品的核心思想：,提高产品工艺和质量：全新的设备投入、全新的模具投入、强有力的人员和制度保障，不再只是做产品、而是去做精品； 形成区隔产品线：打造产品标准平台，以标准平台为基础，对于不同业态、不同层级市场、不同渠道有针对性的派生区隔产品线，形成“母鸡下蛋”式的产品线； 提升中低端产品竞争力：丰富中低端产品线，补充卡位产品，提升中低端产品的外观档次、工艺、性能； 针对小户型、老用户换购、保障房购买需求准备了大量700mm、750mm宽的欧式机产品； 主力机型全部自制。,精品、丰满、区隔！,
5、 CXW-200-J02M/P/K J02CS,2012年厨电新品之烟机,J02M/J02P/J02K三款产品的差别：,产品型号：CXW-200-J02CS 新品优势： 700mm宽玻璃 老用户更新机型 主要在超市、工程渠道销售 定价：1500 元 派生产品： 工程型号：J02CG(机械开关),渠道型号： CXW-200-J02PQ,丝印花纹,No.1,四重油烟分离技术,J02X系列产品卖点：,No.2,四维油烟吸附技术,利用康达导烟板，根据Coanda效应（即附壁原理），首先有一部分油烟从底部进入烟机内油网，当油烟提升到导烟板时，迅速吸附油烟并有序上升，并向四面进风，极速吸净油烟。,其他卖点
6、：,近吸式 上置风柜,No.3,可观察 油量油杯,自制 电机,方形LED 冷光灯,凝净网： 康达导烟板，不锈钢材质，高效冷凝油脂，清洗时一抹即净。, CXW-200-J05C/B/A,2012年厨电新品之烟机,产品型号：J05C 替代型号：J02D 或中式烟机 定位：中档，零售价1500元左右 新品主要卖点： 750mm宽，全钢集烟腔、油网 近吸式下置风柜 工艺精良 派生系列产品： 网购型号：J05CW(电子开关),四重油烟分离技术,No.1,No.2,四维油烟吸附技术,利用康达导烟板，根据Coanda效应（即附壁原理），首先有一部分油烟从底部进入烟机内油网，当油烟提升到导烟板时，迅速吸附油烟
7、并有序上升，并向四面进风，极速吸净油烟。,其他卖点：,近吸式 下置风柜,No.3,可观察 油量油杯,自制 电机,凝净网： 1、外部康达导烟板，不锈钢材质，高效冷凝油脂，清洗时一抹即净； 2、内部蜂窝式网罩，吸烟迅速，高效分离油脂。,方形LED 冷光灯, CXW-200-X03F,2012年厨电新品之烟机,产品型号：XCXW-200-03F 替代型号：X03D(淘汰) 新品优势卖点： 外观更简洁、漂亮 工艺得到极大提升 采用“U”型槽不锈钢油网 性能提升、吸力更大 产品定位：和X03D相同 派生系列产品： 网购型号：X03FW(改灰玻) 工程型号：X03FG(改玻璃) 超市型号：X03FS(改玻
8、璃) 批发型号：X03FQ(改丝印),X03FQ 丝印花纹,X03F与X03D的对比分析,CXW-200-X03F,CXW-200-X03D,集烟腔与钢化玻璃成130斜角，两侧油烟可以顺畅的从油网中吸入机腔内。 表面上集烟腔比X03D小了，实际上整个玻璃罩住的范围都成了集烟腔，可达896mm。 直角围板，橱柜搭配较好。,集烟腔与玻璃成100斜角，两侧油烟由于角度太小，难以吸入机腔内，与玻璃遇冷极易产生积油，掉到灶台。 集烟腔小，约700mm。 圆角围板，须嵌在橱柜内部。,吸烟效果,集烟腔,围板角度,产品特点：,自制 电机,U型槽油网： 经防油拉丝处理，油脂可以顺着U型油槽直接下滑底部接油杯。,
9、圆形 日光灯,精湛的制造工艺, 蓝芯燃气灶-C3系列,2012年厨电新品之燃气灶,产品型号：C3-B12X/L12X/T12X 替代型号：C3-B10X系列(转为网购) 与老C3相比的优势如下： 745*410大面板（老C3:720*400) 蓝芯燃气灶系列（铝锰合金炉头） 所有面板均为铸铁方形炉架 工艺得到极大提升 产品定位：800-900元 派生系列产品： 工程型号：C3-B12XG(改火盖),C3-B12X,C3-L12X/T12X,凸型面板设计，防止油污进入灶具内部，清洗更方便。,精湛的折边工艺,键鼠造型旋钮,流线型圆角火盖， 40维120聚中旋火设计,关于“蓝芯”燃气灶（B9及新C3
10、系列统称为蓝芯灶）,生活的难题： 我们都有这样的经历：家中的燃气灶使用时间久了之后，火苗就会慢慢变黄，锅底积碳增多，炒菜时火候不够。这是为什么？ 出现的原因：这是因为铸铁炉头生锈了，铁锈脱落堵塞出气口，影响了燃气与空气的配比，导致燃烧不充分，出现黄色火焰。 解决的办法：万和“蓝芯”系列灶具，采用最新一代铝锰合金压铸炉头，表面涂抹 AL2O3抗氧化保护膜,，抗腐蚀、抗锈能力更强，不生锈，保证持久蓝焰。,与铸铁炉头燃气灶相比，蓝芯灶的优势主要有：,表面光滑、无毛刺。 铸铁炉头由于铸铁强度、韧性不好，机加工性能差，所以表面就会很粗糙，很多毛刺，档次不高，并且会影响出气，造成燃烧不充分；而压铸铝炉头强
11、度高、韧性好，可以进行机加工，去掉毛刺，表面光滑、光亮，档次高，燃烧更顺畅、更充分。 永不生锈。 铸铁炉头因抗氧化性差，且长期在高温潮湿的环境中工作，使用1-2年后，就会生锈，而且难看；而压铸铝炉头抗氧化性好，使用10年也不会生锈。 持久蓝焰。 由于铸铁炉头的铁锈脱落，堵塞出气口，影响了进、出气的顺畅，燃气、空气无法达到最优的配比，导致燃烧不充分，火苗就会变为黄火，CO增加，热效率降低；而压铸铝炉头永不生锈，空燃始终达到最优配比，燃烧充分，持久蓝焰，热效率永不打折。, B8-B20X/B12X,2012年厨电新品之燃气灶,产品型号：B8-B20X/B12X 替代型号：B8-B08X/B10X(
12、转为网购) 新品优势： 外观档次提升 工艺得到极大提升 产品定价：500元左右 派生系列产品： 批发型号：B8-B12XQ(面板丝印) 工程型号：B8-B12XG(改火盖),B8-B20X,B8-B12X,B8-B12XQ 丝印花纹,精湛的制造工艺,一流的产品， 二流的价格。, C1-L02X,2012年厨电新品之燃气灶,产品型号：C1-L02X 替代型号：C2系列(淘汰) 新品优势： 720*400面板 主要用于二、三级市场销售 产品定位：600-700元 派生系列产品： 批发型号：C1-L02XQ(面板丝印),C1-L02XQ 丝印花纹,精湛的制造工艺,一流的产品，二流的价格。,谢谢！,总部培训联系人：管光明 Q Q:133 050952 QQ验证信息：城市+姓名，如深圳张三。,谢 谢,20.7.2800:09:1300:0900:0920.7.2820.7.2800:09,00:0900:09:1320.7.2820.7.2800:09:13,2020年7月28日星期二12时9分13秒,
