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1、昆山城西市场调研报告,翡 翠 湾,自由创逸,海佳名邸,果岭上 的日子,卡布其诺,品院,清风 华院,金色 森林,时代文 化家园,时代中 央社区,伯爵 大地,新华舍,罗马 假日,水木 清庭,巧克 力城,森林 半岛,天地华城,康 居 工 程,朗 晴 园,城市 绿洲,阿 里 山,香榭 水岸,凯迪城,风景 英伦,上澄 人家,莲湖公园,区域楼盘分布图,新盘,在售楼盘,尾盘或已结案,2,Here comes your footer 2,西部楼盘房展会优惠信息,3,Here comes your footer 3,香榭水岸,101,102,103,104,105,一二期住宅618户仅剩9户，三期5栋228户小
2、高层4.25日推出,项目位置：前进西路与虹桥路交界处 开 发 商：昆山富宇置业 占地面积：6.67万平米 总建面积：14.4万平米 容 积 率：1.86 绿 化 率：41% 总 户 数：846户 面积范围：三期60-140平米 三期均价：6300元/平米 价格范围：6000-6500元/平米， 差 价：楼层差价、东西差价50-100元 开盘时间：2006年3月推出一期330户、2007年 9月推出288户小高层，三期2009.4. 25日开盘,首推103、105#楼 物业公司：上海云中物业 物 业 费：1.5元/平米/月 交房日期：一组团2007.10、二组团2007.12、 三期2010年6
3、月,规划分析： 1、该案规划为区域的纯小高层社区，针对的客户群比较单一，避免了居住人群层次不一的弊端，有利于和谐社区的创建。 2、沿虹桥路规划为沿街商业、东北角规划为一栋高档酒店，在满足社区居民消费的同时，也提升了项目档次。 3、利用社区三面环水的优势，在设计时充分利用了智能环境和人文景观，设计了6大主题花园广场 4、建筑风格外观峻朗明快，演绎法兰西浪漫风情。,4,Here comes your footer 4,95平方米两房,118平方米三房,152.34平方米三房,香榭水岸户型概览,148.5平方米三房,该案的17栋小高层全部为一梯两户的顶层加阁楼设计，两房面积在95-110平米之间，三
4、房面积在118-152平米之间，所有户型都做到了套间、双卫设计，属于舒适性产品，大部分产品都做到了南北通透，动静分离，功能齐全，主要针对的是改善性客户的需求。,5,Here comes your footer 5,销售分析,客户分析,该案二期2007年9月开盘时，正逢房地产销售的最高峰，因此销售速度很快，截至到2007年底，销售已经超过200套，进入2008年已经进入尾盘销售。从户型的销售顺序来看，由于该案的客户都是改善型客户，因此三房的销售速度大于两房的销售速度，从三期的产品来看，延续了一二期的产品特点，从4.25日的开盘情况来看，推出的88户销售过半，销售形势看好。,该案最大的卖点在于其优
5、越的地理位置，2008年欧尚、沃尔玛超市的相继开业使周边的商业配套日益成熟，南侧厂房的拆迁也使项目的居住环境大为改善，其60万以上的总价决定了该案的客户为以改善居住的昆山本地人为主，小部分台湾、上海、苏州客户也会选择该案。,6,Here comes your footer 6,项目盘点,推广卖点,占地10万平米，总建面积25万平米；一期总户数 528户，四栋高层仅剩15套， “御景楼王”均价 6200元/平米，面积210-217平米，目前主推酒店 公寓和商业,酒店式公寓8000元/平米,外街商铺 22000元/平米,城西核心地段，商业配套、社区景观、物业规划,差价,楼层差价50元/平米，东西最
6、大差价300元,评价：地段可以掩盖很多不利因素,7,Here comes your footer 7,规划分析,1、该案采用新城市主义设计理念，涵盖了商业、小高层、小户型青年公寓等多种建筑形态，可满足不同阶层客户的需求。 2、超大楼间栋距、逾3000平米大型台地式公园、“龙庭瀑布”水景、网球场、游泳池、社区会所、大幅休闲草坪。 3、3万平米大型商业区、一站式生活购物街区。 4、3大情趣中央水景、6大社区组团绿地、1条中央滨水绿化带、一个健康主题庭院、全能生态绿色居所。,首倡城市公园生活，倾力打造昆山全能生态典范社区,8,Here comes your footer 8,凯迪城“楼王”213平米
7、户型,凯迪城户型概览,该案以两梯三户的产品为主，中间套为85多平米的两房，边套为舒适性的两房和三房。户型朝阳面宽，有入户花园、弧形飘窗、空中花园设计。,9,Here comes your footer 9,销售分析,该案前期推出的5栋高层住宅除景观楼王有15户剩余外，其余全部销售完毕，说明200平米以上的大平层产品需求较小，去化速度较慢，因此在一个楼盘中所规划的户数不宜过大。该案2008年推出的无忧公寓186户，目前已经销售88户，凭借其后期固定的投资回报，在昆山的高端公寓市场上遥遥领先。,客户分析： 凯迪城是西部距离市区最近的楼盘，地段优势明显，欧尚超市、沃尔玛超市的开业使项目的商业配套日益
8、完善、周边工厂的拆迁和蔬菜批发市场的搬迁使项目的居住环境大为改善，昆山本地人的认可度大幅提高，私营业主、部分苏州台湾上海客户也选择了购买，组成了项目的主要客户群。,10,Here comes your footer 10,天地华城,项目位置：前进西路与虹祺路交界处 开 发 商：昆山华地置业 占地面积：86315平米 总建面积：224468平米 容 积 率：2.18 绿 化 率：58% 总 户 数：1371户 面积范围：四组团60-140平米 价格范围：4900-6500元/平米 均 价：四组团5500元/平米 差 价：楼层差价50元，东西差价80元 交房日期：一组团2007.10、二组团200
9、7.12 物业公司：华地物业 物 业 费：1.4元/月,中庭景观效果图,台地景观,商业内街,畅享完整生活,11,Here comes your footer 11,1,小高层组团06.4.23开盘,2,公寓组团2006.11开盘,3,三组团2007.4.21开盘,4,四组团2007.10.1推出,总体规划图,12,Here comes your footer 12,规划分析,1、该项目由上海日清建筑设计有限公司和泛亚环境国际有限公司分别担纲建筑和景观设计，为项目增色不少。 2、首创昆山大型台地风情景观社区、彻底解决了人车分流的问题。 3、20000平方米内外商业街，商业街独有内外双街设计、总长
10、387米，沿街设置了酒店式公寓和soho办公区域，可满足不同层次人群的生活、办公需求。 4、18000平方米中庭景观，设置有儿童游乐中心、羽毛球场、篮球多功能球场。 5、2300平方米昆山首创户外SPA，满足业主的休闲养生体验。 6、屋顶花园、中轴景观大道、200米河岸休闲散步道，58%超高绿化率，真正花园生活。 7、国际现代风格，以经典的灰黑结合天然木色为主色调，外立面通过简洁、明快的点、线、面尽现当代建筑的立体感与现代感。,13,Here comes your footer 13,合院-完整之外的创新享受,该项目户型最大的特点就是其独特的合院设计，可以在满足基本生活的同时，为你增添一份多功
11、能的灵感空间，以自己的喜好，创意搭配成书房、花房等，一半的价格可以享受一个实惠的完整空间。,14,Here comes your footer 14,销售分析,由上表可以看出，该案的四期户型主要集中在80-89、100-109和140-149平米三个区间，针对的客户群较为广泛，2007年10月推出时，正逢昆山房产销售的黄金时期，定购十分踊跃，但由于工程进度的原因，迟迟未能拿到预售证，再加上短期内价格涨幅过高、2008年经济的不景气，后期签约受到了很大影响。,15,Here comes your footer 15,客户分析：,该案2006年首期推出的小高层两房面积在110平米左右，三房面积在1
12、30平米左右，超出了初次置业者的承受能力，而当时该区域还未得到昆山本地客户的认可，因此销售缓慢，只能以后期单身公寓产品的旺销带动本地客户对项目的认可，从而解决了首期的销售难题。 二期推出的单身公寓主要针对新昆山人的过渡性置业需求和经济能力较强客户的投资需求。 三期产品推出时正处于昆山房价快速上升的时期，其推出的经济型户型得到了首次置业者的追捧。 四期产品推出时，项目均价已经超过5000元，过高的总价已经超过了新昆山人的承受能力，项目客户的档次有越来越高的趋势。,16,Here comes your footer 16,规划分析,1、该案物业类型丰富，涵盖了多层、小高层、高层和叠加别墅，有利于在
13、不同的阶段，推出不同的物业，从而在不同时期达到快速回款、获取超额利润的不同目的。 2、该案聘请香港泛亚绿洲景观设计团队进行总体环境艺术设计，设计了绿岛夜曲、永恒之吻、音乐大道、五指叠泉、童梦奇缘等主题景观。 3、该案东、北两侧临水，东北部主入口廊桥设计、廊桥荷风亲水平台设计，以水为主题、多达80种的植物组团。 4、社区中心规划有中央会所，音乐大道连接北入口和中央会所。生态湿地、梦幻双岛“爱情岛和桃花岛”,17,Here comes your footer 17,楼盘位置：马鞍山路与虹祺路交界处 开 发 商：昆山振华集团 占地面积：120000 总建面积：210000 容 积 率：1.79 绿
14、化 率：45% 总 户 数：1600户、其中一期6栋多层162户、 二期小高层314户、叠景洋房84户 面积范围：多层80-124、小高层97-136、叠景 洋房203-216 均 价：叠景洋房6500-7000元 开盘时间：一期2006.08、二期2006.10、三期 2008年 销售情况：一二期售罄、三期叠景洋房尾盘销售 中，4期预计6、7月份推出 客源情况：一期多层以自住为主要目的新昆山人 为主，二期昆山当地人居多。,森林半岛,一期6幢多层162户,二期5幢小高层户314户,在售叠景洋房84户,将售8栋小高层,总体规划图,18,Here comes your footer 18,森林半岛
15、户型概览,138平米三房,100平米两房,153平米四房,200平米叠加,该项目户型以舒适性产品为主，两房在100平米以上，三房在130平米以上，户型动静分离，南北通透，干湿分离。有凸窗、转角飘窗、弧形外立面、南向大阳台设置。,19,Here comes your footer 19,销售分析,客户群分析：一期多层客户以在昆山首次置业的新昆山人为主。 二期随着价格的增长，新昆山人以购买两房为主，三房则以昆山本地人为主。 三期叠加别墅由于其稀缺性、开发商关系客户、昆山的私营业主和政府官员是其主要客户。,该案一二期推出的6栋多层和5栋小高层476户已经全部销售完毕，一期多层以80平米两房和120平
16、米三房的经济型为主，均价在3500左右，推出时一抢而空。二期小高层去化速度相对较慢，在2007年的黄金销售期才迅速销售完毕。三期200多平米的84户叠墅洋房目前剩余不足10套。,20,Here comes your footer 20,金色森林,项目位置：马鞍山路与院士路交汇处 开 发 商：登云置业发展有限公司 占地面积：16.67万平米 总建面积：22.47万平米 容 积 率：1.4 绿 化 率：45% 总 户 数：1200户（三期292户） 面积范围：三期平层91-142平米、复式153-192 三期均价：平层5400元/平米、复式5800元/平米 价格范围：平层4950-6000元/平米、复式5180-7200元/平米 差 价：楼层差价、东西差价平层50元复式100元 开盘时间：一、二期已入住，三期08年4月 物业公司：上海紫泰物业 物 业 费：小高层1.5元/平米/月 交房日期：三期2009年底,一期,二期,三期,规划分析： 1、该案规划为别墅-小高层-高层混合社区 2、项目西侧沿苇城路规划5万商业，在满足社区配
