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1、宁夏昊昇农机汽车城,二期营销推广执行方案 （营销背景、营销策略、推广策略、销售策略、活动策略）,实 效 为 王,汇报目录,1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽贸类专业市场）,1,银川国际汽车城C区,宁夏和丰汽车贸易有限公司,淮汽,陕汽,闽晋汽配,动迁意向：本次市场调研商用类汽贸分布在一个市场银川国际汽车城C区，共计4家商户，平均每个商家经营面积600，年营业额800-1000万。动迁意向方面：经营现状良好，不会动迁。,1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场）,4,1,3,2,银川国际汽车城C区,丽景街（银川汽配城）,长城西路颐和城府汽修市场,永宁汽修一条街,1、二期吻合业态专
2、项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场）,汽修汽配类动迁意向： 本次市场调研商用类汽修汽配市场共计4个，分别是：银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街。商家共计 340户，具体望远动迁意向的共20家。,2、二期调研结论及目标客群分布,二期调研结论： 根据此次二期整体市场调研，目前银川汽贸、汽修、汽配类专业市场呈现两大市场共性。,成熟运营、新兴市场,VS,长城西路颐和城府汽修市场 丽景街（银川汽配城） 永宁汽修一条街,陈旧、面临搬迁市场,银川国际汽车城C区 胡商国际商贸城 立达国际机电水暖汽配城,已经成熟及新兴市场不考虑动迁,陈旧及面临搬迁市场，多家争抢
3、市场蛋糕,2、二期调研结论及目标客群分布,目标客群分布： 根据此次二期整体市场调研，我们的目标客群就存在于银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大市场，市调只做部分抽样调查，我司建议，面对4大市场340家商户，必须深入客户，逐户摸查走访。,银川国际汽车城C区,丽景街（银川汽配城）,长城西路颐和城府汽修市场,永宁汽修一条街,通过本次抽样市场调研，四大可能动迁市场，共计商户340家，在抽样的134家中，有动迁意向的商户58家，有购买能力的商户48家，有动迁望远方向的20家，我司认为，明确市场目标客群，缩小营销范围，针对自用目标客群采取精准营销及推广策略
4、，先发制人，才能够保证在激烈的市场竞争中赢得客户。,A2,B2,D2,D1,C2,C1,C3,D3,A 区,重卡区 A1-A2 C1-C2,轻卡，微卡，皮卡 A1,B1，B2,农机 工程 机械 D1-D2,4S 店 维 修 站,小维修店（A2，C2）,二手车交易市场,1、二期业态修正建议,根据二期原有业态规划，我司建议针对三个部分进行适当调整：,商业配套投资产品 （小型汽配、餐饮、物流等,A2，C2由小维修店 调整为维修+快修区,4S店维修站调整为重卡、轻卡定制维修站,D1，D2调整为汽配,二手车交易市场进行扩增（二手车评估、美容等延伸业态）,1、二期产品推售调整建议,根据目前公司确定推售顺序
5、： 一批次首先推出一组团B1、D1、D3三栋楼面市。再推出二组团A1、C1、C3三栋楼。 我司建议： D3维修站产品作为定制型物业，需要先找到商家做配对、根据商家需求进行房屋结构的调整，因此，我司不建议将维修站作为第一批次推售。,强势蓄客期,开盘期,持销期,9月,7月,8月,10月,11月,12月,营销节点,工程节点,媒体渠道,阶段目标,线下渠道广告直达 四大市场首轮意向深入摸查，小团购开展,四大市场第二轮摸查 老带新、新带新开展，租售并举,深入四大市场继续挖掘 持续瓦解有动迁意向客户,线下渠道拓展 四大市场深入行销,线下渠道拓展 四大市场深入行销,线下渠道拓展 四大市场深入行销,线下渠道拓展
6、 四大市场深入行销,二期动工仪式,二期盛大开盘,阶段划分,二期营 销 总 纲,二期工程封顶,1、二期整体营销策略,营销执行要点：三步走策略 第一步：主攻四大潜在市场，饭桌营销，小团购先行； 第二步：租售策略并举，先装一部分商户； 第三步：开展精准老带新/新带新，逐步瓦解圈层；,2、二期整体营销执行（五大举措）,举措1:针对四大潜在市场，实施小团购策略。 根据市调走访，在7月-8月中旬分组分类对银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大潜在市场进行逐家客户摸查，找到主力商户，组织饭桌营销，给出团购优惠策略，刺激客户市场。,备注：针对小团购价格优惠策略，
7、我司建议，需要采取与竞争对手相抗衡的价格策略，通过各种运营补贴保障吸引客户。,2、二期整体营销执行（五大举措）,举措2:在四大市场周边设置分销点，深入渗透瓦解。 针对银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大潜在市场， 客户对项目情况不熟悉、不了解情况，我司建议采用分销点形式进行渗透。在四大市场周边的超市、餐饮店设置易拉宝、小礼品、单页，分销推介成功，即可予以适当奖励。,分销点推广侧重点,宁夏最全的农机汽车市场示范区 整机购车首选汽修总部基地汽配超级市场,分销点行销礼品建议,分销点销售提成,200%得房率买两层得三层 史上最牛零公摊率，投资置业绝无仅
8、有,宁夏唯一每铺1：1充足展场设置 零公摊商铺利用最大化,4980元/m超高性价比 全期2500万巨额补贴，解决商户后顾之忧,T恤衫（宁夏昊昇农机汽车城logo）,便携式运动水杯,广告扇/广告笔,盒装抽纸,分销点推介成功销售奖励： 第一档：成交一套奖励5000元 第二档：成交一套奖励8000元 第三档：成交一套奖励10000元,2、二期整体营销执行（五大举措）,举措3:充分利用商源表进行电话Call客+体验营销。 针对银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大潜在市场， 充分利用此次市场调研获得的商源表，将客户进行A、B、C、D分类，做到集中CALL
9、客回访，有活动必邀约，逐级排查。二期开工奠基仪式、二期开盘仪式、商家促销联席会等，充分邀约商源客户现场体验、参加。,举措4:联合行业主管单位，实施联合动迁。 针对丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街三大潜在搬迁市场，采取与运管局等单位进行联合合作模式，针对有意向动迁客户，政府政策引导，宁夏昊昇农机汽车城出具引导搬迁优惠政策。,2、二期整体营销执行（五大举措）,举措5:租售策略并举，先满铺再旺场。 针对丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街三大潜在搬迁市场， 在此次市调过程中，一部分商家没有购买能力但是不代表没有搬迁意向， 我司建议针对四大潜在市
10、场，在考虑销售拓客为主情况下，建议实施先租为主的营销策略。 以永宁汽配一条街为例，在未来2个月，整个马路市场面临修路，98家商户面临无生意可做情况， 我司建议充分利用这个契机，对永宁汽配一条街商户进行行销拓展，租售并举。 针对银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场愿意搬迁客户，以限定时间免租优惠政策或搬迁置业补贴形式，引导客户搬迁。,搬迁政策建议：1、针对意向搬迁客户，采取低租金优惠策略，10-20元/月不等，搬迁时间越早，能够享受更低租金待遇。 2、针对意向搬迁客户，根据搬迁时间，设置1万元-2千元搬迁补贴，搬迁越早，补贴越高。,2、二期整体蓄水策略,小团购策略先
11、行，圈层先行,租售策略并举，瓦解客户,充分蓄水前提下，考虑排号,针对小团购价格优惠策略，我司建议，需要采取与竞争对手相抗衡的价格策略，4800-5000元/。,1、针对意向搬迁客户，采取低租金优惠策略，10-20元/月不等，搬迁时间越早，能够享受更低租金待遇。 2、针对意向搬迁客户，根据搬迁时间，设置1万元-2千元搬迁补贴，搬迁越早，补贴越高。,开盘前认筹优惠： 1、交5万排号费优惠1%，开盘时按照排号顺序作为选房顺序 2、交20%定制金优惠3%，签署定制协议即可确定房号 备注：优惠1可转换为优惠2使用 开盘期间及开盘后购房优惠： 1、交纳房款选择按揭付款方式优惠0.5% 2、交纳房款选择一次
12、性付款方式优惠2% 3、签订商品房买卖合同7日内付清约定房款优惠0.5% 4、一期业主再购或由一期业主介绍购买优惠0.5% 备注：客户所享购房优惠最高为2+4+5+6小于等于6%。,1、二期推广策略,推广执行要点： 要点一：有的放矢媒介组合策略，将钱花在刀刃上。 要点一：线下活动为主，线上适度增加媒体渠道为辅。 要点一：所有媒体通路进行二期产品信息传递。,2、二期推广执行媒介组合,为更全面的网罗客户资源，通过最优化的媒体组合，根据对区域推广媒体的调研，建议专业市场夹报（银川）、户外（各大绕城高速入口）、营销活动（区内开展）、广播、车贴广告等为主，应作为项目媒体推广主力，同时借助其它媒介网罗边缘
13、性客群，针对项目核心客群做到精准推广营销。保证客户流失量最少。,2、二期推广执行媒介组合,推广组合,线上推广,1、8路公交车5辆（竞品项目周边） 2、广播电台2个（交通广播&交通音乐广播） 3、项目周边墙体广告（预计6000平） 4、109国道公交车站牌广告（共计32块） 5、车贴广告（主要针对载货汽车及微面微卡类汽车） 6、109国道灯杆旗,大众媒体,小众媒体,1、市场强制车喷广告 2、市场信息导购报 3、竞品市场周边小卖部广告渗透（项目画报、免费筷笼） 4、收费站广告 5、货运中心广告,线下渗透,2、二期推广执行媒介组合,线下渗透,线下活动,推广物料,常态活动,促销联席会活动（每月一次）,
14、巡展活动（每月一次）,节点活动,二期奠基仪式（7月7日）,产品推荐会,车展活动,1、市场信息导购报 2、产品手册 3、IPAD（用于产品讲解） 4、礼品：水杯、购物袋、纸巾盒、签字笔、广告扇,现场氛围,1、广播系统 2、园区告示牌 3、A1楼顶广告及LED 4、西大门 5、水柱旗氛围营造 6、二手车市场氛围营造,二期开盘,推广组合,线上推广,2、二期推广执行推广主题,推广主题阐述： 在此次整体二期市场调研走访过程中，在推广客户到达上有三大问题： 客户不知道市场 客户不了解市场 客户认为经营范围与业态不相匹配 基于市场反馈，我司建议，整体二期推广上，从市场阐述与产品利好阐述两方面进行推广突破。,
15、2、二期推广执行推广主题,整机购车首选汽修总部基地汽配超级市场,宁夏昊昇农机汽车城 宁夏最全的农机汽车市场示范区,二期形象阐述：,2、二期推广执行推广主题,二期产品卖点提炼阐述：,200%得房率买两层得三层 超级零公摊史上最牛，投资置业绝无仅有,宁夏唯一每铺1：1充足展场设置 超级零公摊商铺利用最大化,4980元/m超高性价比 一铺掌控巨大财富增值空间,全期2500万巨额补贴 低成本、全保障、解决商户后顾之忧,2、二期推广执行推广主题,7月市场信息导购报框架设置：,宁夏最全的农机汽车市场示范区 二期开工了,第一版：二期开工信息及促销信息释放 （二期规划图展示） 第二版：二期产品展示 (200%
16、得房率买两层得三层、史上最牛零公摊，投资置业绝无仅有） 第三版：雨季车辆保养：防腐、防锈、防霉秘笈以及二期优惠信息 （4980元/m超高性价比信息释放以及优惠券信息） 第四版：市场动态及行业动态信息 （各区域分开简述，市场动态以巡展、促销联席会、行业动态、二期发展方向为主）,2、二期推广执行推广主题,8月市场信息导购报框架设置：,4980元/m起超高性价比，二期火爆认筹中,第一版：二期促销信息/整机购车首选汽修总部基地汽配超级市场 （二期规划图展示） 第二版：二期产品展示 （宁夏唯一每铺1：1充足展场设置、零公摊） 第三版：夏季爱车保养小妙招以及二期优惠信息 （全期2500万巨额补贴信息释放以及优惠券信息） 第四版：市场动态及行业动态信息 （各区域分开简述，市场动态以巡展、促销联席会、行业动态、二期发展方向为主）,2、二期推广执行活动策略,一、活动主题：二期开工奠基仪式暨一期商家集中开业庆典 二、活动时间：7月15日 三、活动目的：二期动
