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1、掌控资本之后,看山是山,看水是水,和而不同喜欢没有开始也没有结束的想法,2006年度广告推广工作回顾,06全年，按大的方向来分，项目推广总共分2个阶段：,1月8月,9月12月,我看得见世界 世界看不见我,全国授权式预约公开,导入市场，增加知名度、提升美誉度,39度世界高度，正式预约参观、销售,反趋势万岁!达利,山河水2007,大势别墅的反趋势营销,老山版块 作为南京别墅板块的后起之秀，山水资源优越，而且价格处于相对低位。,大南京别墅地图 2007年，南京别墅市场将由原来的三山板块一统天下，转变为三山、江北、江宁、汤泉、仙林、紫金、城中等板块遍地开花。,紫金山版块 老别墅区，人文、历史积淀深厚。
2、,江宁三山版块 周边配套更为成熟，且别墅开发已经成势，形成了比较纯粹的别墅居住区,别墅 奥斯卡,奔驰,别墅奥斯卡,山水华门 将军山/独立、双拼、联排、叠加,世外边城 仑山湖/独栋、双拼,翠屏国际城 翠屏山/多层、小高层、别墅,山河水 真别墅 纯独栋,钟山国际高尔夫 别墅,珍珠泉高尔夫 森林、高尔夫 /独栋、双拼、组院式VILIA,行政级奥迪,宝马MINI,雷克萨斯,宝马7系,飞度,是真别墅,必待真英雄!,成交客户的“X档案”,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,王汉泽,某建材公司老总;55岁左右; 第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户,没有名牌的服装手表,但却对建筑工程方面有很深的了解,性格上也很开
3、朗热情.从鸿信做清新家园项目开始就和鸿信地产结下了合作关系,凭着对我们开发商的信任,他打算买两栋.,真英雄,顺大势而为反趋势而动,陈先生，某装饰老总；55岁左右；十分健谈、感性、外向型客户。 陈总从小在汤泉长大，在汤泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所后对我们的项目作出了很高的评价：这才是真正的别墅。 向陈总一家了解他们的需求：400平方米，三百万，但主卧要宽敞。经过对32、35、16、28四栋的比较，陈总一下子看中了28的外立面，认为近25米的大面宽别墅才称得上气派。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,李先生，私营企业老总，与欧美国家做外贸生意，一年赚1个亿。大行宫的长安大厦办公
4、，现住玛斯兰德的独栋。但对现在的居住条件不满意，间距太大，无私密性可言；内部格局不合理，花园太小等。 2006年11月10日和妻儿父母一同第一次来访。首先被远处连绵起伏的老山风景吸引。当看到样板房后，认为结构设计人性化，光线充足，视野开阔是他们最想要的；尤其喜欢曲折的外廊和宽畅的卫生间，还有大坡的屋顶，并且温泉的引入是个不错的附加值，交通的距离感不是问题，将来用于长期居住。总之，非常认可山河水的定位 (我看得见世界世界看不见我) 最后在认购的前一天准备选55栋。但考虑到他们是非常计较细节的忠实客户,思考再三后告诉他们55栋后院有个近3米的挡土墙经过半天的考虑,李先生明确表示,10日还是来案场交
5、定金,如果没有合适的房号,宁愿交了20万的定金买下一期自己喜欢的。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,本案成交客户群构成,他们不在庙堂之高，却站在民间的制高点 他们是，一个时代的江湖镜像。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,天性里有一股子江湖气 刀口上舔血走出来的人，他们的想法和行为常常被认为是不合理 说他们是人中豪杰也罢，是江湖草莽也罢 无论如何，正是他们性格里的一股子赌性，让他们获得不同于常人的成就,他们的阅读范围： 王育琨强者企业家的痴醉与梦想/世界是平的/W钱金/勒尼莫博涅蓝海战略/孙子兵法/克劳塞维茨战争论/狼图腾/乔家大院/大染坊,关于他们,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,中性,时尚,
6、内敛，却大有丘壑 看惯名利江湖，却刻意与江湖保持距离 虽追求气派，但“华服尚絅 ”，10000元一件的品牌服装他们会穿在看不见的里面，甚至干脆不穿名牌 他们的信条用一句话概括：不想让太多人知道 相对于在做人生加法的未成功人士，这群成功了的群体却在努力做着人生的减法 只因深谙：成功是给别人看的,成就才是给自己的,他们的阅读范围： 福布斯/财富/企业家/道德经/中国商业评论/21世纪经济报道/史密斯国富论,关于他们,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,1月-3月： 山河水，不在南京,4月： 从名利到放下名利， 不到30公里,5月： 我不在江湖， 江湖却有我的传说,7月-8月： 山河水又搞别墅了！,山,
7、2007年南京江湖大腕的进山路线。,真英雄,顺大势而为,反趋势而动,2007山河水推广总纲: 大势别墅的反趋势营销,山河水，不在南京,CHINASHANHESHUIVILLA,大势别墅的反趋势营销,1-3月,我能与这个世界保持的距离，山河水同南京其他别墅的唯一区别是： 山河水，不在南京！ 旗帜必定是孤独的； 山河水，不在南京！ 重建大地的伟大秩序。南京有成堆的别墅，但只有一个山河水！ 山河水，不在南京！,山河水，只在名利江湖之外！,从名利到放下名利， 不到30公里,CHINASHANHESHUIVILLA,4月,大势别墅的反趋势营销,山河水，只在名利江湖之外！,有权力，却不统治；有财富，却不炫
8、耀 远离名利场、角斗场、风月场 亦不玩弄术、势、谋 只因深谙：成功是给别人看的,成就才是给自己的 南京以北30公里，看山，看水，看自己,户外广告牌 航空杂志 报版、软文 广播、网站 实景画册 活动预告,4月份广告推广计划,广播广告脚本15秒版,15版本 CONTENTS： 背景音乐：舒缓，自由地 男低音，沉稳，从容：15 从名利到放下名利,不到30公里 独栋庭院，森林温泉别墅，山河水 5816 5666,我不在江湖， 江湖却有我的传说,CHINASHANHESHUIVILLA,5月,大势别墅的反趋势营销,他们追求名牌吗？追求！但最大的名牌是他们自己。 无论他们愿意，或者不愿意，他们都是名利江湖
9、的榜样。 江河水想成为名牌吗？想！并且在南京别墅界已然成为响当当的名牌， 虽然山河水远在连绵山水之间。 5月份的山河水，将是名利江湖纷纷流传的传说。,山河水，只在名利江湖之外！,户外广告牌 航空杂志 报版 活动实施 方案一：美国国家地理百年经典摄影作品展 方案二：胡润百富生活奥斯卡 方案三：轩尼斯奢华之夜,5月份广告推广计划,美国国家地理百年经典摄影作品展,活动时间：5月1日 活动地点：山河水接待中心 活动对象：大南京资本阶层/市政府领导/登记客户/长三角媒体,活动1,1。整合品牌优势，借力用力。利用国际品牌的知名度, 进一步巩固并提升山河水的高端品牌形象; 2。优势资源互补，构建高端资源的共
10、享平台； 3。通过形式多样的现场活动，营造出国际、人文，尊贵，时尚的现场气氛，打造一场国际文化盛事。 4、通过美国国家地理与山河水高端形象的有机嫁接，以及二者在目标受众上的极强一致性，带来实实在在的促销效果。,活动目的,活动形式 1、 现场会所2-3楼,持续展出一 个月，南京市内巡展一周 2、凭门票参观；邀请嘉宾凭 赠票准予参观。 3、邀请美国国家地理杂志摄 影师为山河水友情摄影， 图片应用于后期宣传物料,活动开幕式 1、 5月1日举行盛大的开幕式酒会,邀集南京本地名流、媒体、登记客户及业主参加； 2、美国国家地理知名摄影师亲自为来宾拍照留念； 3、九龙湖游艇试驾活动、老山国家森林公园VOVL
11、E越野试驾活动。,关于“胡润百富生活奥斯卡” 胡润百富活动是面向中国富豪群体的顶级商业活动组织者。其“生活奥斯卡”系列慈善晚宴，富豪们一边享受生活，一边快乐行善。同时也为奢侈品牌提供了接触他们的机会，如奢华旅游目的地和高端“男人的玩具”，包括豪华汽车、高档手表、艺术品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。自2004年举办以来，“生活奥斯卡”系列晚宴已为上海、北京、广东和江苏的慈善机构筹集善款近300余万元。中国最顶尖的音乐家都曾莅临晚宴演出，其中包括钢琴家孔祥东和朗朗，小提琴家吕思清和黄蒙拉等。,活动2,胡润百富生活奥斯卡,活动时间：6月1日 活动地点：山河水接待中心 活动对象：大南京资本阶层/市
12、政府领导/登记客户/媒体/地产同行,活动形式 1、邀请胡润亲自出席慈善晚宴2、意大利18世纪的斯特拉迪瓦里小提琴(价值500万美元)专程空运至晚宴现场，由帕格尼尼国际小提琴比赛金奖获得者黄蒙拉先生现场演奏 3、全球最大拍卖行佳士得主持拍卖,BEST THINGS IN LIFE,活动3,轩尼斯奢华之夜,1. 名酒品尝会； 2. 调酒师表演； 3. 轩尼斯品牌历史及特色 4. 酒类收藏艺术讲,山河水又搞别墅了！,CHINASHANHESHUIVILLA,7-8月,大势别墅的反趋势营销,达利说：反趋势万岁！ 乔治路易斯说：趋势是一种暴政，趋势是一种陷阱。至少对我而言，在多数人都往同一方向前进时，反
13、而证明了新的方向才是唯一的方向。 当别人都在说鬼话的时候，我们开始说人话！ 治大国如烹小鲜，最牛B的一群人才敢玩别墅！ 独步江湖的人才敢玩江湖！,户外广告牌 航空杂志 报版、软文 北美农庄,6-8月份广告推广计划,服务人员介绍,CHINASHANHESHUIVILLA,7-8月,大势别墅的反趋势营销,方敏。执行创意总监兼执行文案。 6年专业地产策划、文案创作经验，擅长精准把握各种项目推广调性，近年为南京山河水、北京天鹅湖等多个地产项目建立具有轰动效应的推广概念，服务地产项目遍及深圳、北京、南京、珠海等十余座城市。 历史服务项目有：深圳大中华交易广场、深圳大中华环球中心、深圳中海大山地、深圳世纪
14、海景高尔夫洋筹湾、北京天鹅湖、珠海凤凰海域、惠州中信城市时代、南京山河水、南京朗诗国际街区、无锡朗诗未来之家、宁波江南一品、郑州普罗旺世、遵义大中华城市广场、成都金科一城、成都亚丁小镇、合肥塞纳维拉、 、合肥元一水果墅、淮南苏果产权式商铺、石家庄纳帕溪谷、舟山邦泰城、邦泰泊寓、舟山财富大饭店。,彭江发。创意总监兼美术。 6年房地产广告从业经历。有着丰富的房地产整合推广经验。曾任职于深圳影响力广告、北京同路广告、北京众智集成广告。担任美指、创作副总监。六年来服务于深圳、珠海、宁波、海南、武汉、哈尔滨、石家庄、北京、青岛等地地产项目十余个，作品多次被各类房地产年鉴所收录。 主要服务地产项目有：深圳景城府、深圳中海大山地、大中华交易广场、无锡朗诗未来之家、成都亚丁小镇、珠海旭日湾花园、圣淘沙别墅、哈尔滨北鸿河畔公寓、石家庄纳帕溪谷、北京华远静林湾、龙湾别墅、北京顺峰高尔夫球会、北京龙熙顺景，北京顺景园，。,邵敏艳。客户经理。 科班出身，三年地产从业经验，熟悉广告运作的流程。 先后服务过的项目有：郑州普罗旺市、舟山邦泰城、舟山未来城、石家庄纳帕溪谷、南京山河水、福州三盛中央公园、深圳世纪海景高尔夫洋筹湾、惠州中信城市时代和惠州汤泉高尔夫逸墅等。,
