{客户管理}如何有效开发海外客户讲义

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5、述的意思; 开发信不等于一定是全文字; 基本要素:标题,正文,落款; 最好是图文并茂形式;,第二:前提是要有充分的市场信息。,市场信息从那里来: 每天保持对专业网站的浏览; 关注竞争对手的产品信息变动; 请教老业务员对市场反应的判断; 行业内产品部件的流向;,第三:充分体现价格优势。,影响成交大因素: 质量,交货期,价格, 采购商最看重的是有价格差; 中国大陆地区目前优势还是在价格; 正确建立梯度报价体系;,第四:开发信不可写太长。,客户每天邮件量过大; 不是所有客户都有耐心; 不是所有客户英语都很好; 不是所有客户愿意看文字邮件;,第六:公司简介不可太繁琐。,主打产品说不清楚; 公司实力过分

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