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1、,GuyLian,吉利莲,国际市场营销策划方案,第二组,“吉利莲”巧克力进入中国市场,查阅资料,宋佳佳查找中国市场关资料,任媛查找吉利莲有关资料,余顺芳查找有关资料,了解实践内容,策划方案,分组活动，确定题目,完成策划文件,营销策划书,相关制作及展示,资料整理,姚雪、高雯根据其资料讨论swot问题分析及营销战略,小组成员集中筛选信息，商讨初步方案,任媛编写营销,任媛展示PPT及word，并汇报本组营销策划结果,姚雪编写营销战略,高雯编写swot问题分析,高雯将营销策划书制作成PPT及网页,简介,调研方法,简介,调研方法,海贝巧克力的出生，预示着吉利莲的辉煌,吉利莲集团是今天的领先制造商品牌，拥
2、有的全球总营业额125亿美元,来自地中海的脯氨酸榛子，给予崇尚巧克力味觉爱好者无比难忘的体验,100 可可脂和植物油，结合现代生产的方式使其更加完美,比利时的吉利莲巧克力产品销往世界各地,市场调查,背景介绍,环境分析,目录,市场调查,背景介绍,环境分析,目录,总体概况,SWOT分析,营销策略,结束语,目录,SWOT分析,营销策略,结束语,目录,第一部分,总体概况,市场调查,产品,吉利莲世界最喜爱的比利时巧克力,盒装巧克力,吉利莲,世界最喜爱的比利时巧克力海贝壳吉利莲最有名的产品。巧克力鉴赏家世界各地的热爱他们精湛的味道，华晨和优美造型大理石形状。,市场调查,产品,吉利莲世界最喜爱的比利时巧克力
3、,巧克力糖果,吉利莲比利时巧克twistwraps 各种各样的单独包装比利时巧克力，是完美的宽容对待共享与朋友和家人。并与6个美味的馅料可以选择适合所有口味,市场调查,产品,吉利莲世界最喜爱的比利时巧克力,巧克力棒,对于味道纯放纵移动，吉利莲的海壳牌酒吧的理想。一咬将刺激感官，让日常的担忧落潮了。刚刚好得的份额。,吉利莲提供了一个收集保费比利时巧克力棒，让您的伟大味道最好的比利时巧克力的特殊吉利莲接触 。,市场调查,产品,现在，您可以享受著名的吉利莲口味的吉利莲比利时巧克力浸，美味巧克力甜点,美食产品,市场调查,消费者,喜爱理由,爱是巧克力 爱是溶化的心,在沐浴爱河的恋人们心中，巧克力被誉为“
4、浓情巧克力”，它和玫瑰花相配是情人节最珍贵的礼物巧克力的甜蜜温馨就如同荡漾在恋人们心中的甜蜜感觉，它有着孩童般的纯真甜蜜，女人般的柔美妖娆，,抑或是男人般的浓厚深沉。只要你尝过，那滋味就会长久萦绕在你心中，是他、她它、还是巧克力。,市场调查,消费者,喜爱理由,科学合理食用巧克力会给我们带来快乐 幸福,巧克力有利于心脏健康 增强免疫力 降低血液中的胆固醇水平 有利于牙齿的保护,市场调查,消费者,喜爱理由,巧克力是运动和出游时理想的能量和营养补充剂,在运动之前，巧克力补充给身体的能量能够使肌肉和肝里的糖原处于最饱满的状态，从而有利于提高运动成绩。而在运动之后，巧克力能够及时补充人在运动中消耗的能量
5、，延缓疲劳，有利于运动后身体的恢复。 巧克力中还含有钙、磷、镁、铁、锌和铜等多种矿物质。它们会促进氧在血液中的循环，及时为你补充在运动中消耗的营养物质。,市场调查,消费者,喜爱理由,巧克力是高品质的健康礼品为你心爱的人送去关爱,巧克力是人们喜爱的营养丰富的健康食品。它不仅味美，而且含有丰富的矿物质，可以给你的健康带来无微不至的关心。而当你把巧克力送给最心爱的人时，就是把你的衷心祝福送给了他!,人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。在很多人心底的美好记忆中，幸福的感觉就像巧克力的美味一样回味无穷，丝丝萦绕。有人说巧克力是甜的，有人说她是苦的，有人说她是快乐，有
6、人说她是分享。巧克力给人带来的精神感受已经逾越了作为一种食品的价值。 巧克力是天赐的美味，带给我们情感和健康，喜爱巧克力我们有足够的理由，相信您在品味巧克力的美味时还会感受出更多喜爱巧克力的理由。,市场调查,消费者,背景介绍,第二部分,背景介绍,第二部分,三十多年以前，在比利时一个叫Guy的小伙子，和一位名叫Liliane Foubert的姑娘，在爱情的名义下结为了夫妇，结婚典礼上他们收到了各种各样美丽的贝壳，这是源于比利时古老的传统贝壳即代表最最珍贵的礼物也是对爱情最最美好的祝愿婚后，由于对巧克力共同的爱好，Guy和Liliane Foubert经常一起制作美味的巧克力，一次，他们突发奇想，
7、用婚礼上收到的贝壳作为模型制作了海洋贝壳形状的巧克力 由于这种巧克力的美味及精致的的外形Guy和Liliane Foubert的贝壳型巧克力成为了当地非常著名的美味，也因此Guy和Liliane Foubert成为了海洋贝壳巧克力的鼻祖也创造了目前享誉世界的巧克力品牌GuyLian,汉文称吉利莲.,背景介绍,第二部分,环境分析,第三部分,建议总结,Proposals,环境分析,1、人口环境 我国人口增长快，市场需求压力大，商品供应短缺，物价上涨，提供良好的市场机会。 2、经济环境 中国作为世界最大的消费市场之一，其巧克力市场，犹如刚被探测到的宝藏，蕴藏着巨大的财富商机。 3、政治环境 在中国刚
8、刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，吉利莲公司利用这一个有利时机，于1998年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。4、社会文化环境巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。,一、宏观环境,二、微观环境,1、企业本身 营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。吉利莲认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能
9、做出一流的业绩。2、市场概况 德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以吉利莲、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。,SWOT分析,第五部分,调研方法,比利时著名的巧克力品牌，有“巧克力王国中的至尊”之称，是海洋贝壳巧克力的始祖。 巧克力都是比利时精湛手工艺和先进设备的完美结合，无论从形状，颜色，还是口感都是世界顶级 。
10、 这种策略弹性小、风险也小，可以随时根据消费者需求调整。包装精美，给人一种高档的感觉。,S优势,W劣势,1、销售劣势：消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 2、价格劣势：吉利莲巧克力较金帝珍爱榛仁夹心威化巧克力价格偏高不少。 3、政策上的劣势：金帝属于中国国产品牌，在本国相对来讲有一定政策优势，国家的一些政策支持国产品牌。,巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场。 1、对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。 2、巧克力还是人们消费糖果时的首选。
11、3、巧克力市场的发展趋势是：竞争日趋激烈；品牌高度集中；市场份额逐步走向垄断；通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。 4、在消费者的问卷调查中显示，大部分消费者碰到金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力搞促销才会去买，金帝的该产品没有树立起高档的品牌形象。这对吉利莲巧克力来说，是一个机会。,O机会,T威胁,市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 1、除了吉利莲巧克力的替代品金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力外，在高端市场上，还有德芙、吉百利、好时等竞争对手，德芙在中国的巧克力市场品牌占有率为35%，吉百利在中国的巧克力市场品牌占有率为13.22%，
12、好时在中国的巧克力市场品牌占有率为5.52%。而费列罗只占有2.32%的市场品牌占有率。 2、在政策上，2010年5月21日，中国巧克力专业委员会在北京宣布成立。这是中国首次由政府批准成立的有关巧克力的协会组织。为中国的巧克力生产厂家提供了交流的平台，同时也是约束各成员企业经营活动的一个组织。来自国内外的市价巧克力生产厂商被推选为理事单位，玛氏（中国）称为主席单位，中粮金帝和雀巢(中国)被选为副主席单位。,营销策略,第五部分,营销策略,第五部分,1、目标市场 在大量的市场调查后发现，吉利莲巧克力将目标消费者定位为“所有人群”。 科学合理食用巧克力会给我们带来快乐和健康，巧克力有利于心脏健康、增
13、强免疫力、降低血液中的胆固醇水、有利于牙齿的保护等功效。现在的人们不仅仅只注重享受，同样也注重健康，所以吉利莲巧克力有适于各种人群食用的巧克力，满足不同年龄的人的要求。,2、定位 选料精良：精选西非优质可可以及来自地中海的优质榛仁；是榛仁酱与最纯正液态巧克力的最完美结合，绝对不含酒精及任何动物油脂，产品为高品质的100%纯可可脂制成，其中决不添加任何代可可脂。 工艺严谨考究：采用全封闭，双层比利时传统巧克力包装方式，每一块“吉利莲”巧克力都是比利时精湛手工艺和先进设备的完美结合，无论从形状，颜色，还是口感都是世界顶级。,3、定价 为了尽可能提高利润，同时为了在价格上有竞争优势，选择参考同类商品
14、德芙巧克力的价格，德芙巧克力先入中国市场，并且在中国市场占有一定的地位，要进军中国市场，除了口感好，价格也要适当，满足广大的消费者。因此，吉利莲巧克力的价格分为低、中、高三个层次。 高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导者的产品，售价定在100元以上。 中档的巧克力售价定在45-80元之间，可以在市场独树一帜，吸引消费者的注意。 抵挡的巧克力售价在45元以下，以企业获利的为主，进入市场。 针对学生的巧克力售价在5-10元之间，在保证商品质量的情况下，采取薄利多销的低价定位策略容易进入市场。,营销策略,第五部分,结束语,第六部分,建议总结,Proposals,很多人说巧克力在舌间融化的
15、感觉就象被丝绸抚掠一般.但在我看来,那感觉更象细致的棉布,因为棉布更让人觉得温暖,那些细密的、让人几乎无法察觉的小小颗粒,带着谁都无法抗拒的迷人香气,在口腔里温柔的弥漫开来,就象一个无需言语的奇妙精灵一般,带给你幸福愉悦的美好心情.希望吉利莲能给大家带来快乐！,由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。营销策划方案运用时会适当调整。对于这一点，特此加以说明。,说明,策划方案展示结束,谢 谢,20.7.2702:48:0002:4802:4820.7.2720.7.2702:48,02:4802:48:0020.7.2720.7.2702:48:00,2020年7月27日星期一2时48分0秒,
