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1、我是歌手：一次商业模式的成功“试水”,pk,目 录,一、背景分析,湖南卫视发展历程 行业分析 导演洪涛 我是歌手概况,。,湖南卫视成立,确立自身定位 金鹰独播剧场,跨年演唱会,天天向上 快乐大本营 我是歌手 ,1、湖南卫视发展历程,节目平民化，专注于情感节目,提出了“中国蓝”的概念，主攻新闻和综艺，彰显人文公益,vs,3、总导演洪涛,洪涛是湖南卫视金牌制作人。曾经是超女快男导演组中的核心人物之一。在湖南卫视收视率下降期间推出了百变大咖秀，并赢得了较高的评价。2012年亲自赴韩国考察我是歌手，并最终成功引入中国。,我是歌手在韩国共推出了两季,邀请韩国知名歌手们参加，选手需完成每次规定的任务，并比
2、拼唱功。首播收视率达到8.9%，观众们反响十分强烈，歌坛相关人士也给予好评。虽因为打破节目规则引起争议并停播，不过在后来重新启动，引起的反响程度只增不减。 在第二季中，韩国我是歌手在节目形式上也进行了创新，将十二位歌手分成A、B两组进行打擂生存赛，同时节目也改为直播形式。但是在第二季度，观众的反响似乎没有第一季度强烈。,我是歌手From韩国,我是歌手第一季取得了巨大的效益，为湖南卫视的收视率迎来了“开门红”， 首播夺得了收视率1.06、份额6.07%的好成绩，在同时段节目中排名全国第一，成功逆转了收视下降的颓势。 我是歌手以其新颖的形式、选手优异的发挥赢得了观众的关注和良好的口碑。众多媒体认为
3、湖南卫视我是歌手的火爆程度直追去年浙江卫视的中国好声音。在互联网上该节目也成为热门话题，网民们热烈地讨论着节目的亮点和歌手的表现，反响十分热烈，被网民喻为“中国通俗音乐的维也纳”、“赶超中国好声音的音乐盛典”。,我是歌手Reach中国,1,2,3,4,运行模式,盈利模式,营销推广模式,观众认可程度,二、商业模式分析,1、运行模式,2、盈利模式,广告收入 广告的冠名权，立白洗衣液投入6000万元左右取得节目冠名权 植入广告，有哇哈哈以及天翼手机两家广告商 插播广告，随着节目的关注度而持续升温。15秒的广告由原本的8.6万发展到后来的13万，最后一期更是发展到了63万。 短信收入 主要依靠歌手的粉
4、丝及一些观众通过手机发送给歌手的祝福短信获得 加强了粉丝、观众与歌手之间的互动，从长远来看，也将会给我是歌手节目带来无穷的潜在商业价值。,捆绑式营销,新媒体营销,事件营销,粉丝营销,3、营销推广模式,病毒营销,营销推广模式,捆绑式营销 与立白洗衣液实现了： 理念捆绑 节目元素捆绑 宣传捆绑 促销捆绑 新媒体营销 “呼啦” 微博 各大网站战略合作 事件营销 “职业粉丝”、“林志炫绯闻”、“齐秦退赛”、“羽泉内定”等等，几乎每一个话题都在微博上引起热烈讨论，并带来巨大的转发量。 粉丝营销 粉丝是一个电视台或者节目最重要的资源，如果有了强大的粉丝基数和成千上万的“脑残粉”做后盾，基本上节目都能火。
5、病毒营销 用心理学中强化记忆的方式让这档纯粹的音乐节目未播先红。节目组也以“广告语”此作为病原体，通过感染年轻一代这一低免疫力人群，然后他们通过新媒体将其迅速传播,4、观众认可因素,另类的感官体验 我是歌手一改往日选秀节目打造草根明星的套路，它选用的是都已出道的有过辉煌成就的专业歌手，这种与以往相比本末倒置做法，更吸引了观众的注意力。 情感诉求得到满足 歌手仅仅通过音乐来表达情感，感染观众。 不会让观众单单觉得这是个选秀，而更多的是在欣赏音乐。此次比赛让观众回顾了许多经典老歌，重拾温暖和感动 正能量的传递 我是歌手是第一个在表演时将伴奏演员的名字打上字幕的节目，这体现了我们对音乐的尊重，对职业
6、的尊重。同时那些经典的老歌，也让很多人回忆起了自己青春时的激情与梦想，传递了积极向上的力量。 品牌忠诚 我是歌手推出之后，支持湖南卫视的观众自然给予强大的支持，且节目自身优质，还拥有强大的乐队支持，夺目的灯光设备，这些条件加起来就更能得到观众认可。,VS,四、产品设计,市场调查 在第二期我是歌手的设计应该着力去做更全面的市场调查，更准确地去抓住观众的需求，提升收视率。 本土化 避免生搬硬套韩国原版节目，应依据中国实际情况给予适当的改进。 明星邀请 我是歌手应该重点去寻找人气较高的歌手，大打明星牌，利用明星营销，扩大节目关注度。 核心竞争力 当前中国的电视节目同质化严重，竞争激烈。所以我是歌手应该通过不断创新来提升自己的核心竞争力，继续赢得观众的认可。,谢谢观看,
