{工作计划}广告科工作计划范本

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1、广告科2006年工作计划,营销服务部广告科 2005.12, 新工场 策划、实施新工场隆重落成典礼 全国范围内广泛宣传新工场隆重落成（新闻报道） 全国销售店和服务店庆祝新工场隆重落成气氛布置 在新工场召开经销商、服务商、供应商大会 新产品 对新产品投入的进行系列化策划推广，实施连续的广告攻势 新技术 重点宣传电喷、水冷、欧3和CBS,突出WH踏板车技术优势,2006年年度广告主题 新工场、新产品、新技术,根据2006年公司营销规划，广告科的工作计划主要包括如下八部分内容： 一、品牌策划宣传 二、产品广告策划推广 三、服务品牌策划推广 四、网络形象建设 五、市场促销策划执行 六、商标策划与管理

2、七、专营公司广告宣传的管理 八、内部管理的提升,品牌策划宣传策略,百万产能绿色新工场,新技术 （电喷水冷欧3CBS）,行业品质第一品牌,产品广告策划推广,GCCR,GFMA,KVJA,CM,CUB125,CUB100,KPNX,KRFX,服务品牌策划推广,95105798 服务热线平台,“五个一” 服务工程,网络形象建设,提升门头VI设计,统一硬件设施制作,完善形象建设管理,市场促销策划执行,世界杯路演大型促销,传统节庆促销,商标策划与管理,公司商标管理维权,产品商标策划申请,专营公司广告宣传的管理,加强广告培训,设置广告架构,纳入销售协议,建立管理制度,加强内部管理,完善管理，提高效率,降低

3、成本,第一部分、品牌宣传推广 一、 新工场落成及宣传 A、目的： 通过策划执行新工场落成典礼和新工场新闻宣传等企业大型公关广告活动，进一步提高经销商和消费者对五羊本田的品牌忠诚度，有效提升五羊本田的良好企业形象。 B、预算： 247万 C、推进时间： 2005年10月2006年3月 D、责任人梁艺、成跃辉,1、新工场落成典礼策划执行 2月28日落成庆典暨超越400万辆活动的现场执行 (效果图）,1、新工场落成典礼策划执行 2月28日落成庆典暨超越400万辆活动的现场执行,1、新工场落成典礼策划执行,1、新工场落成典礼策划执行（费用预算）,费用预算：387000 费用从2006年专项费用支出,2

4、、新工场落成新闻宣传媒体计划： 主要以四种媒体方式进行宣传，电视、报纸、广播电台，并配合部分当地地面媒体。 根据我司产品销售状况的不同及当地市场需求的不同，选用不同的媒介进行宣传配合，使我司新工场落成的全国影响实现最大化 （1）、在我司产品主要销售区域的各大城市，采用报纸为主，电视相辅的宣传策略（媒体选取省市级媒体），力求在告知的作用之外，针对我司落成的经济及社会意义宣传，起到提升我司品牌形象及达到政府公关的协助作用。 （2）、在我司主要销售区的农村地区，采用覆盖状况较好的地方电视及广播形式进行相应的宣传，强调生产能力的提升，技术实力的壮大，必将给消费者带来更加丰富多样和品质精良的高质量摩托车

5、，并可配合当地进行部分地面媒体的推广，包括墙体广告等多种形式。,（1）、报纸媒体： 在全国全部省级和部分地级市（我司年销量1000辆以上，约140个）的当地主流报纸在新工场落成第二天统一发布新闻。以正常的经济新闻发布，而不是刊登软文。发布新闻将比刊登软文更有效果。新工场奠基主要在广东省内尤其是广州市进行新闻发布，新工场落成将在全国范围内进行新闻发布，为全国各地的销售推广提供更有效的新闻舆论支持。,注：在部分重要城市（销量达到10000以上）新闻建议用大版面投放,（2）、电视媒体： 我司联合电视台制作专门的电视新闻短片，由经销商在当地电视台的新闻节目前后投放；与我司统一投放的报纸新闻结合运作。,

6、在全国二、三级市场全面发布我司落成 典礼新闻、扩大我司在当地的品牌影响力,目的,经销商,最终执行者,执行推进：,费用预算：,（3）、行业媒体： A、邀请行业媒体参加落成庆典活动，发布相关新闻（人数20人）；,B、在主要的媒体上投放新工场落成庆典广告； 新工场落成庆典同时在重要地区进行报纸广告的宣传，选择重点销售区域进行户外媒体的宣传配合；同时在各个主要行业媒体进行广告投放。 C、在最重要的行业媒体中国机械上制作新工场特刊，重点宣传新工场的百万产能、绿色环保、安全普及等No.1的特点（10万元）。,（4）、五羊-本田报新工场营销专版的策划实施： 广告科和工会联合公司各相关部门策划制作新工场营销专

7、版，对新工场进行深度报道，强调新工场No.1之处，并派发到销售和售后网络，作为培训销售和售后人员的素材和引导消费者购买的另一种广告媒介。,（5）、公司网站专题宣传 广告科将配合企管部信息技术科在公司互联网站上进行新工场落成典礼的专题报道，具体内容方向可参考五羊-本田报新工场营销专版。,（6）新工场企业形象电视片及宣传手册 在本次新工场落成典礼之后，为我司本次落成典礼及新工场内容制作电视片及企业形象宣传手册作为我司形象宣传的长期物料，为我司更新最新的全面宣传材料。,3、新工场落成全国店面喜庆气氛布置： 广告科将制作系统的POP资料，布置我司的销售网络和售后服务网络，和我司上述的媒体宣传相互呼应，

8、对消费者形成立体的信息传播体系，提升五羊-本田在消费者心智知名度和美誉度，促进购买。,策划思路：,店面统一形象,新工场形象,跨越四百万 形象,物料制作执行：,4、召开经销商大会 在新工场落成后召开全国经销商和服务商大会，组织经销商和服务商参观新工场；强化经销商的信心和忠诚度。,会议议程,会议布展推进,布展费用从会议专项费用支出,二、 新技术 A、目的： 通过策划、推广电喷、水冷技术、欧3标准以及CBS前后联动制动技术，在消费者心目中强化五羊本田“技术先进”的定位，进一步消费者对五羊本田的品牌忠诚度，有效地促进销售。 B、预算： 45万 C、推进时间： 2005年4月2006年12月 D、责任人

9、梁艺,1、在我司新产品GFMA上市之前，重点对其采用的电喷、水冷 等技术结合进行宣传，突出WH踏板车技术优势 （1）、强调WH电喷、水冷与同行相比的技术领先之处； （2）、强调通过欧3标准以及欧3标准对保护环境的好处； （3）、强调电喷、水冷技术是本田在中国的第一次应用； （4）、展开系列的城市推广和公关活动,2、CBS前后联动制动技术第二轮推广 CBS作为我司应用在踏板车的技术装备，经过我司第一轮与中国机械的联合炒作，在消费者心中已成功形成了CBS为五羊本田首倡的有利定位，现已成为我司踏板车的独特卖点，并已引起行业内的关注和模仿，为了更好地保护我司推广CBS的权益，我司已申请注册CBS商标，

10、并计划以“安全”为核心展开第二轮的宣传推广。,两次投放建议采用全国全面宣传的方法，在我司主要销售区域各主要媒体及行业媒体上进行广告和软文宣传，同时，在我司的06年全年计划中，将新技术作为主要主题渗入06年路演中，作为主要主题进行宣传。 具体产生费用预计为： 广告：30万（重点市场媒体）+5万（行业媒体） 新闻报道：行业媒体10万 共计：45万元,时间推进：,三、品质策划推广 A、目的： “品质”现已成为消费者选购摩托车的第一影响因素，在消费者心目中WH的品质是最高最稳定的。继续强化WH品质行业第一的品牌宣传策略，消除消费者对WH产品价格过高的不利影响，有效引导消费者购买。 B、预算： 120万

11、元 C、推进时间： 2005年10月2006年3月 D、责任人罗辉,1、卖点宣传： 根据我司产品的独特或优势卖点进行独立诉求，给消费者产生深刻印象，刺激购买。,根据消费者所关心的卖点结合WH产品优势分别进行独立诉求： 第一阶段宣传主题：省油 第二阶段宣传主题：安全 第三阶段宣传主题：舒适 第四阶段宣传主题：动力 第五阶段宣传主题：防盗,1.2 投放计划预算,2、品质样车店内展示和户外推广 公司制作专门的向消费者展示我司产品过硬品质的实车（剖面），并配合文字重点阐述我司产品的独特卖点和优势部分，以强烈的视觉震撼让消费者有效区别我司产品和其它牌子摩托车的品质差异，对我司的产品产生前所未有的“品质卓

12、越”的认知，解决消费者对五羊本田价格高的疑虑，通过“强化品质”促进消费者购买。 经销商可根据各自市场的主销车型和重点推介车型进行订购上述“品质展示解剖车”进行店内展示和户外路演推广，积极有效引导消费者。,汽车解剖样车参考图1,汽车解剖样车参考图2,3、活用老车老用户 目前在我国的众多地区尚有不少我司早期（甚至1992、1993年）的骑式车（主要是KC6）还在使用，这些车是我司的“活广告”，这是其他竞争品牌所没有的、没法与我司抗衡的、我司独有的竞争优势，我司必须好好地利用这些优势资源，有效地进行品牌推广，有效地促进顾客购买。 我司的一些市场也曾经进行过类似的老用户征集奖励活动，但大多数仅局限于奖

13、励老用户本人，没有很好地利用这些老用户特别是老产品对现有潜在消费者的说服力进行系统有效的宣传、推广，极大的浪费了我司这个“独特优势资源”。,“活用老车老用户”的执行方向 （1）、我司在各地发布征集老用户和老车信息，设立相关奖项。 （2）、我司对老用户进行奖励，并以新车（计划重点推广的产品）换旧车的方式回收使用时间（或里程）最长的老车（保证车况），建议考虑使用老用户的姓名权和肖像权，以老用户和老车进行真人真事宣传推广。 （3）、确认老车的车况，可在店内进行实车展示（配文字说明）和利用老车进行户外特技表演（由专业骑师执行）、潜在消费者试骑等活动，让消费者切身感受五羊本田的优越品质，引导购买。 （4

14、）、上述活动适宜以地级市（甚至县）为单位进行，全国展开，如此老车老用户更具亲和力和说服力。,对第一名的老用户用新车换旧车形式获得肖像权和样车（新车费用由经销商支付），利用样车在专卖店展示，并配合路演进行驾驶表演。,此外，根据政府政策的调整和竞争对手的策略，广告科将在如下两方面进行紧急应对和随时跟进： A、城市禁限牌新闻配合和广告策略 B、产品同质化的广告应对策略,第二部分、新产品策划推广 根据目前的营销规划，2006年主要的新产品为GCCR、CM、CUB125、GFMA、CUB100、KPNX、KVJA和KRF改款，通过对新产品进行广告策划和推广投入，进一步提高经销商的积极性和忠诚度，吸引消费

15、者，抢占更大的的市场份额。,一、GCCR（优悦） A、目的： 1、建立GCCR系列产品高端形象，稳固其在100CC踏板车市场的领导性高端地位。 2、以高端的产品形象推动公司品牌形象的发展。 3、完成2006年GCCR40000台销售目标，带动GCC系列踏板车销售200000台的市场目标。 B、预算： 400万 C、推进时间： 2005年10月2006年3月 D、责任人李东炜,1、广告定位： GCCR将定位在整个国内100CC踏板车市场中最高级100CC踏板车。 广告诉求策略侧重于强调外观改良和性能提升给消费者带来更多“优越”驾乘享受。 2、消费者定位： 1）、厌倦GCCA和GCCK款式，忠诚WH品牌，换代顾客； 2）、对GCCK外观或性能感觉不满意的顾客； 3）、吸引竞争对手顾客。 3、市场定位： 主要的销售区域广东、福建、江苏、浙江、广西沿海市场及内地经济条件较好的城市为主。 GCCR与GCCK同时销售， GCCR主攻沿海