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1、出版时间：2011年10月保密须知本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，所有权属于2011贵财经实聚信科技有限责任公司，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。投资经理签字：接收日期： 年 月 日第一章 摘要41 公司背景42 公司概述43 宗旨及商业模式54 我们的产品和服务55市场定位66竞争67管理68 资金需求7第二章 公司介绍72.1 公司简介72.2 公司宗旨82.3 公司战略
2、82.4 公司管理102.5 合作开发122.6 客户合作122.7 知识产权策略122.8 场地与设施12第三章 市场分析123.1 市场介绍133.2目标市场16第四章 竞争性分析17第五章 产品与服务205.1电子商务平台建设215.2安全网络环境建设225.3网站建设225.4 维护服务225.5产品品种规划225.6 安全技术分析235.7未来产品和服务规划275.8服务与支持27第六章 市场营销276.1 产品分析276.2 营销策略28第7章 风险分析317.1 内部风险327.2外部风险327.3 风险的解决方案32第八章 附录338.1公司背景338.2管理层人员介绍338.
3、3顾客名单358.4专门术语36第一章 摘要1 公司背景目前，中国正处于电子商务服务业的形成期，预计未来20年，电子商务服务业将成为中国服务贸易中新的经济增长点，并加速国际贸易服务领域的变革，这也是全球贸易服务领域变革的必然趋势。电子商务服务方式的出现，突破了传统贸易以单向物流为动作格局，实现了以物流为基础，信息为核心，商流为主体的全新战略。这意味着只要市场的开放程度纳入一定的规范，电子商务就具备了“可贸易”的条件，将畅通无阻地进入国际贸易领域。 可以预言，电子商务服务将带动全球电子商务发展，成为新时期国际电子商务发展的焦点问题，这也预示着电子商务服务的全球化时代即将到来。随着网络时代的不断发
4、展和革新，电子商务现已成为当今最热的话题之一，在今后一段时间里会得到迅速的发展，并带动其它新型产业。但要想发展电子商务，就必须要有电子商务平台，本公司正是认识到一商机，而组建成立。2 公司概述贵财经实聚信科技有限公司成立于2011年9月1日，其业务范围包括电子商务平台建设、公司网络建设、网站托管、服务器托管、网络安全产品（如安全路由、用户认证产品等）。法定地址是金阳新区 诚信北路8号，绿地联盛国际A座1302室（金阳市政府西面），是一家一体化的电子商务平台服务公司，本公司主要致力于电子商务信息化交易平台的搭建，公司的宗旨是真诚与客户沟通，实实在在为客户服务，用我们的技术为客户提供优质便捷服务。
5、本公司注重短期目标和长远目标相结合，短期目标是建设公司、资金回笼,长远目标是把我们的业务扩大到整个贵州地区。我们坚信在不远的明天，本公司凭借员工的不懈努力将有更好更快的发展。3 宗旨及商业模式我们的宗旨是真诚与客户沟通，实实在在为客户服务，用我们的技术为客户提供优质便捷服务，带来最大的经济效益。我们的目标是将公司变成成为与电子商务成功靠拢的典范与中坚公司。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如保证我们做出来的东西安全可靠，价格提供合理，优质周到的服务以及符合客户要求的产品来满足、丰富需求。为达到此目标，我们采取上门服务、密切注视整个internet行业最新技术来及时获取创新技术来满足
6、客户需求。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信、高效的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为贵财经实聚信科技与他们之间的关系是互利互助的。所以，为实现我们的目标，2011贵财经实聚信有限责任公司需要募集充足的资金、优秀的人才、先进的管理技术等。现在2011贵财经实聚信有限责任公司处在需要大量投入资金 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为100万元，用于下列目的：建设供企业所需的办公系统及设备设施，加大宣传力度，让客户熟悉我们的业务流程状况，这样可以增加客户量。而且用于培训员工掌握最新技术来增加服务质量、同时也为了提高我们的竞争优势。为了能够达到这
7、个目标我们的资金主要用于为：1、为公司宣传打响知名度2、增加设施完善度及员工专业素质3、根据客户需求增设新型服务4、研究改善现有服务4 我们的产品和服务本公司提供以下服务：电子商务平台建设、网站建设、安全网络建设、服务器维护、网站托管，公司的产品服务实行一体化的策略，从安全网络建设到电子商务平台建设、网站建设到网站托管再到服务器维护至始至终的为客户服务，为客户提供方便的服务，在电子商务平台建设方面，我们已经和*公司合作，运用了云计算的新技术以确保产品的安全性。但因公司刚刚成立，资金不足主要是公司目前所面临的问题，公司决定通过向银行贷款及投资者募取来解决。目前，我公司处于刚起步阶段。我们计划将公
8、司业务服务范围继续扩大，我们的发展项目将包括：1、业务扩大到整个贵州地区，2、添加设备，提高员工专业素质及服务，3，运用现代信息化技术，使服务信息化、电子化。5市场定位本公司把市场定位在电子商务交易类企业，凭借公司产品在功能和专业性上相比于普通的软件公司搭建的交易平台的较大优势，据统计，本公司在初创业期的销售情况十分乐观，平均每个季度产业的增长率在20%-50%左右，公司的市场份额已占整个市场的一部分，处于市场中的领先位置。公司也随着销售额的增长有了不错的利润收益， 而根据我公司进入市场的情况来看，在公司投入运营后的头一、二年，公司将拥有以往市场份额的20%，这些客户主要是一些对电子商务平台建
9、设要求较高的，因为对于这些中高端客户而言，他们的服务要求主要是电子商务平台较安全的运行，服务质量有所保证，而价格也能保持公平稳定，而这一切正好是我公司所提供的，也是我公司的竞争优势所在。在未来的两年中，我们将运用大部分的资金去优化技术、提高服务质量，开拓更为广阔的市场。6竞争市场环境中，我们的竞争对手有很多，从一些知名公司，例如：中软股份有限公司，到一些小型公司，但是我们的产品、服务在市场上是有可选性的。我们的产品、服务是一流的，因为，在产品开发阶段，我们拥有经验富在开发人员，并且我们公司与*公司合作采用云算这一最新技术来避除传统电子商务交易平台开发所要遇到的一些瓶颈，为我公司产品在安全性方面
10、提供了可靠的保证。7管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划黄炜 男 公司CEO 他具有5年管理经验范健 男 公司 技术总监 多年从事技术开发工作任朝辉 男 公司 美工总监 具有6年美工经验吴凤霞 女 公司 策划总监 长年从事策划，经验丰富8 资金需求我们正在寻求100万元的资金支持，其中,长期贷款70万元,短期贷款20万元，投资人投资10万元,这笔资金用于前期够买设备及后期经营运用。我们将采用利润分红、二次融资、出卖公司等方法，在5年之内偿还这笔贷款和投资。资金筹措方法：1、向银行进行长期贷款，为期5年，于每年支付一次利息。2、向社会各界投资者进行融资。公司决定，我们将在5年内偿还银行
11、长期借款， 对投资人分配利润，此外，如公司不能以正常渠道偿还资金，则将公司卖给竞争对手或者其它偿还方式方法来实现。第二章 公司介绍2.1 公司简介随着全球范围内因特网经济的迅速膨胀，电子商务和因特网现在是全球最热的话题，“我们要向.com公司靠拢”几乎是每一个企业的CEO的心声。某些成功公司的成绩让全世界的企业都惊叹不已。我们公司就是在这样的市场范围下诞生的。贵财经实聚信科技有限公司成立于2011年9月1日，其业务范围包括电子商务平台建设、公司网络建设、网站托管、服务器托管、网络安全产品（如安全路由、用户认证产品等）。商业法定名称是2011贵财经实聚信科技有限责任公司，法定地址是金阳新区 诚信
12、北路8号，绿地联盛国际A座1302室（金阳市政府西面）。本公司是一个由三个股东合资的股份公司，我们的主要办事机构位于金阳新区。我们的办公楼大约面积为100平方米。公司具备完善的品牌管理模式、明确的战略目标、高凝聚力的团队，以全面的技术、精良的设备、完善的通讯网络及现代的资讯技术支持为后盾，致力于发展成为顶级的电子商务平台建设公司。本公司创业之初，以高质量的技术，诚恳的服务态度，为我们带来了一个又一个的客户，并与这些客户建立起长期的合作伙伴关系，并且在基本的技术服务的基础上不断创新，以最新的技术服务吸引客户，现在公司以初具规模，我们仍将带着这些创业之初的根本理念以及创新的精神继续壮大发展我们的公
13、司。2.2 公司宗旨我们的宗旨是真诚与客户沟通，实实在在为客户服务，用我们的技术为客户提供优质便捷服务，带来最大的经济效益。我们的目标是将公司变成成为与电子商务成功靠拢的典范与中坚公司。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如保证我们做出来的东西安全可靠，价格提供合理，优质周到的服务以及符合客户要求的产品来满足、丰富需求。为达到此目标，我们采取上门服务、密切注视整个internet行业最新技术来及时获取创新技术来满足客户需求。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信、高效的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为贵财经实聚信与他们之间的关系是互利互助的
14、。所以，为实现我们的目标，2011贵财经实聚信有限责任公司需要募集充足的资金、优秀的人才、先进的管理技术等。2.3 公司战略21世纪全球进入一个新经济时代，信息通信网络与技术的迅猛发展创造了一个无边界的数字世界，产品和服务几乎可以瞬时在世界各地交易，以网络和电子商务为主要特征的新经济以不可争辩的事实席卷了全球每一个行业，并重组着全球财富，目前电子商务已经成为国际上各个国家制定经济政策的主要依据之一。世界范围内的政府部门、公众服务机构、电信企业、银行等金融服务机构以及各类型企业和数以亿计的个人用户，都纷纷投入并参与电子商务活动中。电子商务在世界范围内已成为一股无法可以阻挡的历史潮流。而且目前，消
15、费市场需求的增加、高技术高效率的电子商务平台建设公司的缺失是我公司所面临的主要机遇，正是这些机遇促使我公司为之融资。从目前情况来分析，我公司所拥有的高技术人才将会成为优势竞争力之一，并发挥有效作用。而对于整个公司建设，经公司预算大约投入成本是150万元。如果资金到位，大约半年以内的时间就可以开始运营。但是，贵阳的技术公司也是十分多而杂的，我们公司在这个领域未来两年内的状况将是前一两年主要是进行市场和客户的拓展，以致拥有固定的客户，占领一定市场，并同时拥有一定的信誉度和知名度。 由此，我们的战略是将本公司变成小型电子商务平台建设为主、网站托管、服务器托管、网络安全产品为辅的网络科技公司的主体，配合实施为客户上门服务等服务，可使我们与顾客沟通简单快捷且效率高，降低商业成本，增加相对利润，从而使公司能拥有大批固定客户，以为公司带来可观收益。1、初期（12年）第一年：2011年8-10月：项目启动：成立公司，建立办公基地。10-11月：员工培训、寻找市场。11月：公司正式营运。同时在贵州市场，进行推广活动，提高企业知晓度，树立产品信誉形象。第二年：2012年提高企业品牌形象，扩大公司
