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1、正确的观念与心态 五大禁忌 销售配合与带动,提问:是什么决定了你的一生? 是环境?是家庭出身?是教育程度?是财富的多少?,第一部分: 正确的观念与心态,故事:砌墙。,是态度决定了你的一生! 态度永远比技能和技巧更加重要。,哈佛大学的威廉詹姆斯发现: 人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。,积极的心态是成功定律中的黄金法则. 积极的人像太阳,照到哪里哪里亮; 消极的人像月亮,初一十五不一样!,一、积极的心态,A、消极心态带来的结果:,贫穷 疾病 平庸 屈服 失败 烦恼和痛苦 恐惧和自我设限 人际关系狭窄 限制发展 一事无成,B、积极心态带来的结果:,富有 健康 机会 自信和信念 良好的人际
2、关系 快乐 随时给自己充电 内心的平衡 成功 人生的价值,体现:,是梦想的加工厂; 三多三不:多赞美、多激励、多表扬; 不抱怨、不批评、不指责; 相信、复制,对你所在成功系统要充满自豪感; 战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放弃; 战胜懒惰,赶紧上路; 积极,不消极。 为成功找方法、不为失败找借口; 与胜利者同行,不与失败者为伍。,切记:你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。,二、学习的心态,要有空杯和归零的心态:,教育家说:你想要成为最好的教练,首先要成为最好的学生。,举例1:空杯,举例2:归零,故事:上山下山,体现:,(1)每会必到,每到必记,每记必会,每会必悟; (2)订购和倡导使
3、用系统工具流(书、录音带),复制系统成功的 模式。 (3)学习成功人士和过来人的经验和教训,不要凭空想象这个生意 怎么干; (4)用欣赏的眼光看待每一个人,尊重每一个人; (5)先背过模式和计划,尽快独立讲解,这是你把学习用于实践的 第一步; (6)熟悉网站,学会分享网站商品。 (7)定期和不断向上级咨询。相信上级,虚心接受指导,使自己可 以被复制,特别是你在这个业务中要有所创新时,一定要事先 咨询;,三、 感恩的心态,感谢父母给您一个健康的身体! 感谢公司给了您一个创业的机会! 感谢邀请人引您进入太平洋事业! 感谢领导人给予您的培育、指导和帮助! 感谢团队伙伴对您的信任和支持。 还要感谢自己
4、有聪明的头脑和敏锐的眼光!感谢困难给您锻炼的机会!感谢您周围不理解的朋友给您的动力!感谢所有帮助您走向成功的人和事。,四、老板的心态,(1)你不要认为投资小,就把它当成小 生意! (2)你是自己的老板,你要作好迎接各种挑战的准备。,(3)老板要有全局观念。 人力、财力、时间调配,你要胸有成竹。 最大的财富,不是物和钱,而是人和时间!,(4)你要有超前意识: 要将目光放将来,力量放现在!,体现:,(1)首先学会网站注册、消费,成为内行、专家。 (2)舍得投资于建立专业的个人形象。 (3)投资于培训和学习,投资大脑是价值最高的投 资。 (4)购买和倡导使用工具流。(资料、光盘、录音 笔、笔记本电脑
5、、无线网卡、投影仪); (5)组建工作室,让生意随时得以发展。,五、助人的心态,助人者天助之 你只有帮助足够多的人实现梦想,你才可以梦想成真。这是由这个项目的分配制度决定的。助人本身就是一种真正的享受!,体现:,(1)生而养、养而成! (2)始终牢记,首先帮助他人实现梦想; (3)底部点火,做最后的基础工作; (4)你不但要帮助下级,你还要支持和协助旁部门; (5)助人要具备5心: 雄心:激发梦想 耐心:不厌其烦 爱心:视同亲人 关心:了解心声 信心:不断激励,六、付出的心态,承担才能成长,付出才会杰出! 付出的典范毛泽东,(1)刚加入和正在徘徊、观望的朋友该怎么样理解付出?,太平洋事业,(2
6、)拥有了一定体系的朋友们:,一、 付出的方面不对:累坏了你,惯坏了他! 二、 付出的是更多的行动,而不是语言! 三、 感情的付出,而不是在利益上的付出:,七、乐观的心态,故事:老人两个儿子卖盐和伞,你要对自己,对任何人,任何事充满热情!,(1)推广从面对拒绝开始; (2)成功的人毕竟是少数,你选择成 功,就选择做少数派。你不要怕 拒绝,重要的是下一个; (3)你要具有幽默感。,体现:,(1)把人们拒绝省钱和创业机会视为正常, 人各有志,不可勉强; (2)把下级不活动视为正常。 要激励,不要指责。 要关心成长,不是只注重业绩; (3)让人们从你的快乐中得到力量,而不是 从你的悲观中体味痛苦; (
7、4)你要行动积极,而不是心态上着急。,八、包容的心态,防碍建立紧密的个人关系的原因: 自私 没礼貌 不懂得原谅和同情 不履行承诺 发脾气,没耐心 冷漠和贪婪,体现:,(1)你要“真理”还是要财富?记住,发生冲突, 上级要先道歉; (2)对别人要心怀感激,但你不要期待被别人感激; (3)不记仇原谅和忘记; (4)对下要包容,对上要体谅,懂得每个人都需要 一个成长过程; (5)要得到别人的信任,你要给予多于所得。,九、主动的心态,主动是什么? “没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。,在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。 主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现
8、自己价值的机会。,十、坚持的心态,坚持才能赢得支持! “老王”的故事 在任何艰难困苦情况下,永不言败,永不放弃!,故事:棺材铺老板 “总有一天等到你! ”,体现:,(1)按正确的方法做,要有足够长的时间180天; (2)快没有什么了不起,慢没有什么可怕,重要的是 不要停,你要始终如一,像时钟一样准确; (3)这个生意中的计时单位不是秒,不是分,不是时, 不是天。你尽管已经在这个生意中加入了一年,可 你只讲过10个计划,即实际在这个生意中的实际寿 命也只能算10天。 (4)简单的动作,重复化。 a:学习;b:邀约进入会议;c:复制; (5)不是看你现在做多大,而是看你今后要做多久。,你的态度将决
9、定你团队的态度;你的态度将决定你的习惯和行动!,如果上天赋予一个人使命的话,他的生活就不再轻松。 大梦想者能让丑恶的东西都变得很美好。 作为领导人,就是要解决问题,而不是背负问题,使问题越来越多。 大梦想者要有爱心,宽容之心。 好的领导人要有眼光,你的眼光要高于团队的眼光,这种远见和你的决断,有时甚至会暂时减慢发展速度因为它为了迎接更快的到来。 诸位朋友,让我们大家都树立正确的观念与心态,我愿与诸位在颠峰相会!,第二部分: 五大禁忌,1、金钱不往来,不要有经济纠纷: 吃饭、坐车、住宿、培训AA制。 订票说话算数,不退票,不退钱。 借钱打欠条。帮他观念,帮他学习,不帮他钱。如果借钱到太平洋以外去
10、借,习惯从开始养成。 形成轻松、简单、愉快环境气氛。,2、感情不纠纷,不要有感情纠纷 男女感情:成功男人背后有一个女人,不成功男人背后有无数女人。男人不要遍地留爱,女人更不能风情万种,名誉不能毁 。 部门内感情:两人沟通直接说比较好,对领导人当面服从后面解释,对下属先鼓励后引导,不要埋怨、批评。多沟通! 部门之间感情:学会尊重对方,上台分享时首先感谢对方。与旁部门合作,一定要把成功感留给别人,把事例留给自己。,3、不抢部门,不要抢部门。 以带进会议为先。 上让下。 亲戚归队。 看好自己团队的人,,4、言论不消极,积极不消极: 有好的主意往上反映。 消极言论到己为止,忌传播。消极言 论象毒瘤,它
11、会影响团队凝聚力、危 及团队生命。 讲别人的优点,不要讲别人不足之处。 与成功无关的事、话都是消极的。,5、不干扰旁团队,不要干扰团队。团队凝聚力、团队精神、团队战斗力是太平洋事业成功的基石。 不要干扰合作团队。每个团队都有自己的特点。 不要干扰公司。每一个运作太平洋的人,都要严格遵守公司规则、规定。,第三部分:拓展市场的三大法宝销售、配合、带动,一、销售,(占成功的70,约了不来,这里出了问题) 为什么鸡蛋卖得好,而鸭蛋卖得不好?,销售是成功的第一把钥匙。 销售就是有目的地讲话,用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。 讲话的人要清楚自己的目的,而不是纯粹地闲聊,要使听的人越来越有兴趣,认同你本
12、人,最后认同你所从事的事业。 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先是要会欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人,二级诚信渠道商以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。,(一)销售梦想。,梦想不能实现就是空想。 猪还有四大理想:何况我们人呢? 每个人小的时候都有自己的理想和梦想,只是长大之后,人会变得越来越现实,知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。,(二)销售自己。,“把自己卖多少钱? 73
13、855定律7%是谈话的内容,38%是言谈举止,55%是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。 花小钱买形象,有了形象赚大钱。像得快做得快,像得慢做的慢。,(三)销售公司。,我们每个融入这个环境的人,都应该亲自到公司去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩! 要感恩公司,要有自豪感。讲公司的故事。,(四)销售领导人。,友谊,默契。默契在于交往多。你做领导人能做的事,领导人就能帮助你做你不能做、领导人能做的事。同时,你还要做领导人喜欢的事。 例如带部门:1.培养他高尚的情操,2.让他知大小、懂对错。 销售领导人要与领导人经常在一起,要看领导人的优点。同时,我们要复制的是领导人的优点,而不是缺点! 销售领
14、导人要言行一致开始,自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中,而不是在自己口中。让言语与行动同步走。讲领导人感动别人的地方:有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。,(五)销售会议。,快速上级别的关键-在于快速学习!一个人没有学识要有知识,没有知识要有常识,没有常识就要走进教室。 会场是我家,成功靠大家。每次的会议都有讲师手把手教给我们经验,让我们懂得如何提高生活品味,如何早日取得成功。 什么样的会议销售什么样的适合人群,要讲自己在里面的成长。 不断销售各种会议, 从不同会议的运用中, 带伙伴去学习,虚心求教及不断突破, 让你的行为 思想 做法, 不断的透过会议再修正.,
15、(六)销售人物。,销售会议的内容和人物。 销售有69%讲别人的好话。销售他人要看其优点,赞美衣服漂亮不合适,应该赞美衣服穿在他身上太合适了。中国人不善于被赞美,我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后,自然就会去赞美别人了。,(七)销售团队。,我们的推广模式对人际网络的依赖度很高,如果没有归宿感,任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独,从而导致离开。团队走到哪里都是一家人,有个大家的感觉,让全中国变得很小。这样的团队,谁又不想加入,谁又舍得离开呢。 在销售的过程中, 不用学技巧 不需特定的方式, 先学会:如何溶入团队, 当认识朋友及了解领导人越多, 只要你会销售每一个人(敬佩 兴奋地 分享每
16、一个人的故事), 自然能销售每一个会议, 借力的范围越大, 在整个团队、会场、人群、会议中, 充分运用销售, 并且不断重复去做, 你一定会做得非常好,奇迹一定会发生。,二、配合,(来了不做,这里出了问题) 什么是配合? “一个形象的比喻,绿叶对鲜花的烘托,就是配合。 懂得配合是一个人格高尚,有品位的表现。是具有人格魅力,善良的表现。 懂得尊重和支持就是一种配合的表现。,配合谁? 从事太平洋,必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人和伙伴!,为什么配合领导人?,成功的经验: 当你最听话的时候-速度最快! 我们试着将心比心, 如果你每个队员都很听话,速度自然会很快, 你希望你的队员怎么做,你就要怎么做. 听话,就是让自己没有太多的选择权.领导人要你参加会议,毎会必到!如果你去做推荐、沟通