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1、正确的观念与心态 五大禁忌 销售配合与带动,提问：是什么决定了你的一生？ 是环境?是家庭出身?是教育程度?是财富的多少?,第一部分： 正确的观念与心态,故事：砌墙。,是态度决定了你的一生！ 态度永远比技能和技巧更加重要。,哈佛大学的威廉詹姆斯发现： 人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。,积极的心态是成功定律中的黄金法则. 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五不一样！,一、积极的心态,A、消极心态带来的结果：,贫穷 疾病 平庸 屈服 失败 烦恼和痛苦 恐惧和自我设限 人际关系狭窄 限制发展 一事无成,B、积极心态带来的结果：,富有 健康 机会 自信和信念 良好的人际
2、关系 快乐 随时给自己充电 内心的平衡 成功 人生的价值,体现：,是梦想的加工厂； 三多三不：多赞美、多激励、多表扬； 不抱怨、不批评、不指责； 相信、复制，对你所在成功系统要充满自豪感； 战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放弃； 战胜懒惰，赶紧上路； 积极，不消极。 为成功找方法、不为失败找借口； 与胜利者同行，不与失败者为伍。,切记：你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。,二、学习的心态,要有空杯和归零的心态：,教育家说：你想要成为最好的教练，首先要成为最好的学生。,举例1：空杯,举例2：归零,故事：上山下山,体现：,（1）每会必到，每到必记，每记必会,每会必悟； （2）订购和倡导使
3、用系统工具流（书、录音带），复制系统成功的 模式。 （3）学习成功人士和过来人的经验和教训，不要凭空想象这个生意 怎么干； （4）用欣赏的眼光看待每一个人，尊重每一个人； （5）先背过模式和计划，尽快独立讲解，这是你把学习用于实践的 第一步； （6）熟悉网站，学会分享网站商品。 （7）定期和不断向上级咨询。相信上级，虚心接受指导，使自己可 以被复制，特别是你在这个业务中要有所创新时，一定要事先 咨询；,三、 感恩的心态,感谢父母给您一个健康的身体！ 感谢公司给了您一个创业的机会！ 感谢邀请人引您进入太平洋事业！ 感谢领导人给予您的培育、指导和帮助！ 感谢团队伙伴对您的信任和支持。 还要感谢自己
4、有聪明的头脑和敏锐的眼光！感谢困难给您锻炼的机会！感谢您周围不理解的朋友给您的动力！感谢所有帮助您走向成功的人和事。,四、老板的心态,（1）你不要认为投资小，就把它当成小 生意！ （2）你是自己的老板，你要作好迎接各种挑战的准备。,（3）老板要有全局观念。 人力、财力、时间调配，你要胸有成竹。 最大的财富，不是物和钱，而是人和时间！,（4）你要有超前意识： 要将目光放将来，力量放现在！,体现：,（1）首先学会网站注册、消费，成为内行、专家。 （2）舍得投资于建立专业的个人形象。 （3）投资于培训和学习，投资大脑是价值最高的投 资。 （4）购买和倡导使用工具流。（资料、光盘、录音 笔、笔记本电脑
5、、无线网卡、投影仪）； （5）组建工作室，让生意随时得以发展。,五、助人的心态,助人者天助之 你只有帮助足够多的人实现梦想，你才可以梦想成真。这是由这个项目的分配制度决定的。助人本身就是一种真正的享受！,体现：,（1）生而养、养而成！ （2）始终牢记，首先帮助他人实现梦想； （3）底部点火，做最后的基础工作； （4）你不但要帮助下级，你还要支持和协助旁部门； （5）助人要具备5心： 雄心：激发梦想 耐心：不厌其烦 爱心：视同亲人 关心：了解心声 信心：不断激励,六、付出的心态,承担才能成长，付出才会杰出！ 付出的典范毛泽东,（1）刚加入和正在徘徊、观望的朋友该怎么样理解付出？,太平洋事业,（2
6、）拥有了一定体系的朋友们：,一、 付出的方面不对：累坏了你，惯坏了他！ 二、 付出的是更多的行动，而不是语言！ 三、 感情的付出，而不是在利益上的付出：,七、乐观的心态,故事：老人两个儿子卖盐和伞,你要对自己，对任何人，任何事充满热情！,（1）推广从面对拒绝开始； （2）成功的人毕竟是少数，你选择成 功，就选择做少数派。你不要怕 拒绝，重要的是下一个； （3）你要具有幽默感。,体现：,（1）把人们拒绝省钱和创业机会视为正常， 人各有志，不可勉强； （2）把下级不活动视为正常。 要激励，不要指责。 要关心成长，不是只注重业绩； （3）让人们从你的快乐中得到力量，而不是 从你的悲观中体味痛苦； （
7、4）你要行动积极，而不是心态上着急。,八、包容的心态,防碍建立紧密的个人关系的原因： 自私 没礼貌 不懂得原谅和同情 不履行承诺 发脾气，没耐心 冷漠和贪婪,体现：,（1）你要“真理”还是要财富？记住，发生冲突， 上级要先道歉； （2）对别人要心怀感激，但你不要期待被别人感激； （3）不记仇原谅和忘记； （4）对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要 一个成长过程； （5）要得到别人的信任，你要给予多于所得。,九、主动的心态,主动是什么？ “没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。,在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现
8、自己价值的机会。,十、坚持的心态,坚持才能赢得支持！ “老王”的故事 在任何艰难困苦情况下，永不言败，永不放弃！,故事：棺材铺老板 “总有一天等到你！ ”,体现：,（1）按正确的方法做，要有足够长的时间180天； （2）快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是 不要停，你要始终如一，像时钟一样准确； （3）这个生意中的计时单位不是秒，不是分，不是时， 不是天。你尽管已经在这个生意中加入了一年，可 你只讲过10个计划，即实际在这个生意中的实际寿 命也只能算10天。 （4）简单的动作，重复化。 a:学习；b:邀约进入会议；c:复制； （5）不是看你现在做多大，而是看你今后要做多久。,你的态度将决
9、定你团队的态度；你的态度将决定你的习惯和行动！,如果上天赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松。 大梦想者能让丑恶的东西都变得很美好。 作为领导人，就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。 大梦想者要有爱心，宽容之心。 好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会暂时减慢发展速度因为它为了迎接更快的到来。 诸位朋友，让我们大家都树立正确的观念与心态，我愿与诸位在颠峰相会！,第二部分： 五大禁忌,1、金钱不往来,不要有经济纠纷： 吃饭、坐车、住宿、培训AA制。 订票说话算数，不退票，不退钱。 借钱打欠条。帮他观念，帮他学习，不帮他钱。如果借钱到太平洋以外去
10、借，习惯从开始养成。 形成轻松、简单、愉快环境气氛。,2、感情不纠纷,不要有感情纠纷 男女感情：成功男人背后有一个女人，不成功男人背后有无数女人。男人不要遍地留爱，女人更不能风情万种，名誉不能毁 。 部门内感情：两人沟通直接说比较好，对领导人当面服从后面解释，对下属先鼓励后引导，不要埋怨、批评。多沟通！ 部门之间感情：学会尊重对方，上台分享时首先感谢对方。与旁部门合作，一定要把成功感留给别人，把事例留给自己。,3、不抢部门,不要抢部门。 以带进会议为先。 上让下。 亲戚归队。 看好自己团队的人，,4、言论不消极,积极不消极： 有好的主意往上反映。 消极言论到己为止，忌传播。消极言 论象毒瘤，它
11、会影响团队凝聚力、危 及团队生命。 讲别人的优点，不要讲别人不足之处。 与成功无关的事、话都是消极的。,5、不干扰旁团队,不要干扰团队。团队凝聚力、团队精神、团队战斗力是太平洋事业成功的基石。 不要干扰合作团队。每个团队都有自己的特点。 不要干扰公司。每一个运作太平洋的人，都要严格遵守公司规则、规定。,第三部分：拓展市场的三大法宝销售、配合、带动,一、销售,(占成功的70，约了不来，这里出了问题） 为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?,销售是成功的第一把钥匙。 销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。 讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本
12、人，最后认同你所从事的事业。 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先是要会欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人，二级诚信渠道商以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。,(一)销售梦想。,梦想不能实现就是空想。 猪还有四大理想：何况我们人呢? 每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。,(二)销售自己。,“把自己卖多少钱? 73
13、855定律7%是谈话的内容，38%是言谈举止，55%是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。 花小钱买形象，有了形象赚大钱。像得快做得快，像得慢做的慢。,(三)销售公司。,我们每个融入这个环境的人,都应该亲自到公司去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩! 要感恩公司，要有自豪感。讲公司的故事。,(四)销售领导人。,友谊，默契。默契在于交往多。你做领导人能做的事，领导人就能帮助你做你不能做、领导人能做的事。同时，你还要做领导人喜欢的事。 例如带部门：1.培养他高尚的情操，2.让他知大小、懂对错。 销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是领导人的优点，而不是缺点！ 销售领
14、导人要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。讲领导人感动别人的地方：有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。,(五)销售会议。,快速上级别的关键-在于快速学习！一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。 会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有讲师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何早日取得成功。 什么样的会议销售什么样的适合人群，要讲自己在里面的成长。 不断销售各种会议, 从不同会议的运用中, 带伙伴去学习,虚心求教及不断突破, 让你的行为 思想 做法, 不断的透过会议再修正.,
15、(六)销售人物。,销售会议的内容和人物。 销售有69%讲别人的好话。销售他人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在他身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。,(七)销售团队。,我们的推广模式对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。 在销售的过程中, 不用学技巧 不需特定的方式, 先学会:如何溶入团队, 当认识朋友及了解领导人越多, 只要你会销售每一个人(敬佩 兴奋地 分享每
16、一个人的故事), 自然能销售每一个会议, 借力的范围越大, 在整个团队、会场、人群、会议中, 充分运用销售, 并且不断重复去做, 你一定会做得非常好,奇迹一定会发生。,二、配合,（来了不做，这里出了问题） 什么是配合？ “一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。 懂得配合是一个人格高尚，有品位的表现。是具有人格魅力，善良的表现。 懂得尊重和支持就是一种配合的表现。,配合谁? 从事太平洋，必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人和伙伴！,为什么配合领导人?,成功的经验: 当你最听话的时候-速度最快! 我们试着将心比心, 如果你每个队员都很听话,速度自然会很快, 你希望你的队员怎么做,你就要怎么做. 听话,就是让自己没有太多的选择权.领导人要你参加会议，毎会必到！如果你去做推荐、沟通
