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1、 “挑战杯” 2012河北省大学生创业计划竞赛 新疆御和商贸有限公司 2012年4月编码： “挑战杯”2012年河北省大学生创业计划竞赛作品申报书 作品名称： 新疆御和商贸有限公司 学校全称： 河北金融学院 团队名称： New Star 河北省大学生创业计划竞赛组委会制2012年4月河北省大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称新疆御和商贸有限公司作品分类甲类：已创业（） 乙类：未创业（）作品所属领域分组1 产品（A）A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组2服务（）G.服务咨询组参赛学校（全称）河北金融学院所在市河北省保定
2、市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注（负责人）李建洁女2010金三负责人陈一荻女2109金本李海军男2410接本栾奕女2109金本团队联系方式通讯地址河北金融学院邮编071000电话手机15031266872指导教师通讯地址河北金融学院邮编071051电话0312-3338007手机13903326539作品简介（200字以内）新疆御和贸易有限公司是一家从事原生态绿色食品和少数民族文化产品销售的贸易公司。公司主体设在新疆乌市，秉承“专业成就品牌、创新领导未来”的理念，通过电子商务平台与实体店相结合营销模式，为顾客提供优质的新疆绿色干果，以求在较短的时间内成为顾客高度认同的特产干果产品专业销
3、售公司，同时努力打造和完善“御和”干果产品系列；希望未来在经营业务上实现突破，将独具新疆特色的民族手工艺品推向更广阔的市场空间。学校意见盖章：年 月 日省级评委会意见 签名：年 月 日备注新疆御和贸易有限公司商业计划书指定联系人：李建洁联系电话：15031266872 电子邮件：保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得复制或向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。项目经理签字：接收日期:_年_月_目 录第一章 公司概述- 1 -一、公司简介- 1 -
4、二、公司业务- 1 -三、公司目标- 2 -四、企业文化- 3 -第二章 执行总结- 4 -一、公司概况- 4 -二、产品介绍- 4 -三、市场分析- 4 -四、 竞争分析- 5 -五、市场营销- 6 -六、人事组织- 6 -七、公司运作- 6 -八、财务分析- 7 -第三章 现有产品系列- 8 -一、阿力玛丽- 9 -二、大唐西域- 9 -三、西域果园- 19 -第四章 市场分析- 25 -一、市场特征- 25 -二、市场容量- 25 -（一）现有容量- 25 -（二）目标市场及客户描述- 26 -（三）趋势分析与预测- 28 -第五章 竞争性分析- 31 -一、新疆特产产品市场的竞争环境分
5、析- 31 -（一）现有竞争者- 31 -（二）供应商- 32 -（三）消费群体- 32 -（四）潜在竞争者- 32 -（五）替代品- 32 -二、新疆特产市场营销SWOT分析- 33 -（一）新疆特产营销优势分析- 34 -（二）新疆特产产品营销劣势分析- 37 -（三）新疆特产产品营销机会分析- 38 -（四）新疆特产产品营销威胁分析- 39 -（五）基于SWOT模型的四类战略类型- 39 -三、针对传统的经销方式做波特竞争模型分析- 40 -（一）代替品的威胁- 40 -（二）进入威胁- 41 -（三）经销商和厂商的力量博弈- 41 -（四）购买者的能力- 42 -（五）竞争策略的强度-
6、 42 -四针对网络代销方式的竞争分析- 43 -（一）网络代销新疆特产的优势- 43 -（二）网络代销方式需要注意的几个问题- 43 -（三）网络代销新疆特产的竞争力- 44 -（四）本公司目前网络代销方式的优劣势列举- 46 -（五）战胜网络销售对手的方案- 46 -五竞争优势分析- 47 -（一）竞争影响力量分析- 47 -（二）自己产品的竞争力- 48 -第六章 市场营销战略- 50 -一、营销目标- 50 -（一）短期目标- 50 -（二）中期目标- 50 -（三）长期目标- 51 -二、营销策略- 51 -（一）大众化营销策略- 51 -（二）高端化营销策略- 51 -三、营销渠道
7、- 52 -（一）网络营销渠道- 52 -（二）传统营销- 54 -(三)策略分析- 54 -第七章 人事组织- 57 -一、管理队伍状况- 57 -二、岗位介绍及职责明细- 57 -第八章 公司运作- 65 -一、前期调研及策划服务- 65 -二、运作计划- 67 -（一）网络销售平台- 67 -（二）实体连锁店铺- 68 -（三）超市专柜- 70 -三、前期计划- 71 -四、后期计划- 71 -第九章 财务分析- 72 -一、投资计划- 72 -二、具体方案- 73 -三、营业收入- 74 -（一）预计营业收入- 74 -（二）预计各项费用投入- 75 -（三）预计销售利润率- 76 -
8、四、营业成本- 76 -五、现金流量- 76 -六、盈利能力- 76 -（一）预计利润- 77 -（二）现金流量表- 77 -（三）资产负债表- 78 -（四）利润表- 80 -（五）预计利润走势图- 80 -（六）预计利润率- 81 -第一章 公司概述一、公司简介新疆御和贸易有限公司，是一家从事原生态绿色食品销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司,公司主体设在新疆自治区，以为顾客提供高品质的新疆特色产品为主旨，短期目标是成为经营新疆特色产品种类最全、产品质量最优的专业销售公司，同时在内地及海外市场努力打造干果和民族手工艺品的知名品牌。远期目标是在未来努力打造将基地建设、加工、储藏保鲜、市
9、场销售、物流配送、信息服务一体化的现代林果产业链和农产品开发体系。我公司认真贯彻领会中央新疆工作座谈会和自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神，准确把握国家现代农业发展方向，倡导无污染、原生态、原生产地、纯天然地生产理念。以健康，营养，绿色，安全为宗旨，经销富有民族特色养生食品例如新疆补血大枣、薄皮核桃等。我们也将创经营理念将食品贸易和免费配送服务相结合将绿色食品和宣传民族文化相结合，引领享受健康食品的同时更能享受一种健康文化的消费观念。将新疆最天然、安全、营养、绿色的美味果品带到您的身边。二、公司业务在已建成专卖店和加盟店的基础上，利用电子商务现代流通手段及实体店代理销售新疆多个知名干果品牌
10、阿曼尼沙、大唐西域、西域果园、阿力玛丽等。销售的特色干果包括和田玉枣，哈密大枣，若羌小枣，极品绿香妃葡萄干，红香妃葡萄干，树上干杏，核桃，圣女果等。积极创新电子商务与实体门店一体化建设，以此进行优势互补同时利用当下市场特点全面铺售。在二三线城市设立特色销售店在全国一线城市建立销售旗舰店，并与大型超市建立合作销售关系。实体店铺作为销售业务主力存在，电子商务辅助以减少销售死角，从而使我公司的产品能全面的活跃在绿色食品和高端礼品市场中。三、公司目标我公司短期目标是成为经营新疆特色产品种类最全、产品质量最优的专业销售公司，同时在内地及海外市场努力打造干果和民族手工艺品的知名品牌。远期目标是在未来努力打
11、造生产、研发， 整合、推广、销售为一体的大型综合贸易公司同时形成基地建设、产品加工、储藏保鲜、市场销售、物流配送、信息服务一体化的现代林果产业链和农产品开发体系。为国内外众多企事业单位和个人客户提供优质的、丰富的产品与服务。公司将充分的发挥新具特色的人文优势、生态优势、资源优势、地缘优势等四大优势，提出坚定不移的走绿色经济、科教经济、人才经济、网络经济之路, 我们将以“专业成就品牌、创新领导未来”为市场核心竞争价值，追求卓越、追求品质。四、企业文化公司标志（logo）：绿色经营宗旨： 健康品牌 时尚养生企业精神： 拼搏、务实、和谐、创新公司愿景： 成为新疆特色食品贸易行业领跑者 员工要求： 有
12、文化、有理想、讲大局、负责任 人才观念： 德才兼备，努力提升自己，争当具有核心竞争力的创新型人才 人际关系： 简单、明朗、阳光心态 企业价值观：1.客户是永远的伙伴 2.人才是“御和”的根本3.“阳光照亮的体制”4. 持续的增长和领跑第二章 执行总结一、公司概况新疆御和贸易有限公司是一家从事无污染，原生态绿色有机食品销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司，在不断的积累过程中将会成为新疆特色产品种类齐全，销量最大，产品销售与专业服务水平较高的综合性商贸公司。在完成前期的市场铺垫后，我们将着眼于创立建立属于自己的品牌并努力在品牌专业化、国际化的发展方向上不断前进。二、产品介绍公司初期的定位是以
13、代理成熟品牌为主的贸易公司。在做过详细的市场调研和开发的基础上，我们已经与“大唐西域、西域果园、阿曼尼沙、阿力玛丽”四个市场中居于主导地位的新疆干果品牌取得战略合作关系，代理销售四家公司旗下的新疆特色干果产品，产品主要以新疆和田玉枣，特色树上干杏，绿香妃王，红香妃王葡萄干，巴旦木，圣女果，补脑圣品核桃等。根据市场需求不同我们将把握低端和中高端两个定位，将不同品牌的一系列产品推向市场，从而打开公司发展的新局面。三、市场分析 据国家商务部数据统计，2009年中国社会消费品零售总额增长创1986年以来最高增速，对经济增长贡献率将达51%，比重首度超过外贸，另一句古话“民以食为天”，因此食品行业具有长足的发展空间。另一原因一度因出口危机而受重创的礼品经济已成为现在大消费体制下的有机组成部分，在多元经济发展的新格局里起到了重要支撑作用。礼品的选择一直是逢年过节令人头疼的问题，健康营养的高档礼盒便是市场上的紧俏商品，因此我公司推出原生态、原生产地、纯天然高档果品礼盒以满足市场发展需求，我公司以健康营养为
