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1、如何举办精细化创业说明会,课程大纲,第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结,课程大纲,第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结,对创说会的认识,对创业说明会错误的理解： 1、没有什么科学的流程和标准需要遵守 2、会议筹备主要靠经验和言传身教 3、会议效果主要靠讲师的个人发挥,4、有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 5、只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 6、代表了一切的增员流程与新人育成,对创说会的认识,科学的创业说明会应该是： 1、有效的规划行为-
2、提前规划、周密计划 2、会议筹备需要明确分工、各司其责 3、科学的流程和标准保证操作与效果的统一,对创说会的认识,对创说会的认识,4、会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 5、对各环节进行充分的事前准备、事后总结 6、客观全面地介绍行业与公司 7、只挑选合适的有意愿的人,对创说会的认识,举办创业说明会的目标： 1、通过标准化、专业化运作的说明会，促使准 增员对寿险行业、公司和营销工作有客观的 认识和了解，提高加盟国寿的意愿,对创说会的认识,2、通过多媒体传递丰富的资讯，向准增员展现 公司的专业品牌形象，留下良好的深刻印象,对创说会的认识,3、通过专业化的招募甄选流程，真正实现双向 选择,对创说
3、会的认识,4、促使现有团队形成良性竞争，培养营销员良 好的增员习惯,对创说会的认识,台上一分钟,课程大纲,第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结,您认为这是场什么会？,这是中国人寿浙江省温州市分公司银海营销部举办的一场精细化创业说明会 全场到会162人 确认加盟131人 参加新人岗前培训129人,如果这129人，至少有 人4是您增员的，您现,如果这4人中，在一季 度有3人参加产说会签 单，您的管理津贴,运作创说会的三个关键环节,会前准备,会中实施,会后追踪,运作创说会的三个关键环节,一、会前准备,运作创说会的三个关键环节,
4、注意事项： 1、准备准增员名单，每天不少于1人； （我们身边不是客户就是伙伴） 2、熟记准增员招募话术； 3、熟记中国人寿最新公司介绍；,运作创说会的三个关键环节,运作创说会的三个关键环节,二、会中实施,三、会后追踪： 1、在说明会结束后，工作组组长召开全体面试官 参加的会议，讨论并确认录用人员名单；会议 结束2小时后确定录用名单并挂网，各单位下载 名单打印培训通知书 2、会议结束第二天，由推荐人将培训通知书送达 准增员手中,运作创说会的三个关键环节,注意事项： 1、时时与准增员保持联系，了解准增员的 情绪波动及心理活动并进行安抚 2、将培训通知书及时送达到准增员手中 3、推荐人及营销服务部要
5、时时关心正在培 训的新人，并配合培训中心的工作,运作创说会的三个关键环节,课程大纲,第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结,会场布置： 1、从签到处到6楼走廊再到会场，每隔2米就会摆 放一个公司宣传X展架，其中包括：名人话保 险、行业介绍、公司介绍、晋升渠道、薪酬体 系、培训支持等 2、全体工作人员着标准职业装，时刻面带微笑、 引领手势统一,创说会各流程及注意事项,会场布置： 3、科学摆放投影仪及桌椅的位置、测量距离精确 到点，保证每一位参会人员都能清晰地看到每 张幻灯片 4、矿泉水商标、资料、文具统一朝向摆放,创说会各流
6、程及注意事项,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,播放内容： 公司欢迎词 宣传性标语 企业文化 姚明签约视频 大爱无疆等循环放映 并配以轻松悠扬的音乐,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,主持人： 邀请省内具有丰富授课及主持经验及技巧 的来自十堰分公司 滕亚军讲师为大会主持,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣
7、传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,邀请市公司领导为大会致词,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,播放最新版国寿雄风 以专业制作的VCD宣导行业和公司的现状与 前景，让准增员有更深刻的印象,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,理念篇：引发准增员的思考，得出行业选择的 重要性 行业篇：通过数据介绍行业发展前景 公司
8、篇：历史、市场份额、荣耀等 收获篇： 激励篇：,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,至少准备四类、八位优秀新人参加分享 每场候场两位新人，根据现场气氛选择其中 一位进行分享； 把握准增员心态，引起准增员共鸣，打消准增 员疑虑 强调公司的支持帮助及个人成长,创说会各流程及注意事项,序幕播放 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,对前环节进行小结 宣布面试安排,创说会各流程及注意事项,序幕播放
9、 10分钟,开场白 3分钟,领导致词 3分钟,宣传短片 8分钟,财富人生 40分钟,小结 3分钟,面试,优秀新人分享 5分钟,对每一类人群专项设计必问题 一定会筛选掉不适合的准增员 以面试官引导准增员主述为主 有额外的神秘考题,1、所有参会后推荐人必须着职业装 2、准增员入场后，推荐人退场，进入分会场 3、等待时保持安静 4、新人分享结束后,推荐人进入会场 5、等待面试时，与准增员进行适当沟通,创说会各流程及注意事项,课程大纲,第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结,总结,细节决定成败 沟通重于一切 过程影响结果,感谢各位的时间！,The End,
