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1、7/26/2020,1,转变、创新， “新阳光销售”技能训练,7/26/2020,2,销售心态训练,7/26/2020,3,空杯归零,7/26/2020,4,你空杯了吗？,7/26/2020,5,生命“五杯子”理论,生命之杯,信念之杯,7/26/2020,6,成功的公式,(),7/26/2020,7,知 识,我们需要什么知识？,7/26/2020,8,知 识,行业知识 医学发展知识 公司及竞争公司知识 产品及竞争产品知识,7/26/2020,9,行业信息,医院和医药商业的发展 医院的变化（结构和人员） 学会的信息 诊治技术,7/26/2020,10,公司及竞争公司信息,你的医院的主要竞争对手
2、竞争对手的主要手段 竞争对手的策略 竞争对手的主要活动 竞争对手的人员结构,7/26/2020,11,产品及竞争产品信息,产品的特点优势 差异化竞争 与竞争对手的比较 竞争产品的弱点,7/26/2020,12,成功的公式,(),7/26/2020,13,- 除去不良态度,7/26/2020,14, 培养良好态度,7/26/2020,15,人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 拿破仑.希尔,7/26/2020,16,欧洲杯,英格兰葡萄牙,!,7/26/2020,17,世界上由两类人组成,意志坚强
3、的人,心志薄弱的人,7/26/2020,18,要想彻底改变命运， 心态必须积极 拿破仑希尔,7/26/2020,19,心态和行为,故事之一： 洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米。“第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来，一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃我家的大米！”“嗖”的一声一只鞋子飞了过去。新郎不禁莞尔。,你的心过门了吗？,7/26/2020,20,故事之二：你是全力以赴还是尽力而为？ 一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子
4、。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！” 人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？,7/26/2020,21,算术练习,7/
5、26/2020,22,成功= ？ 心态+ ？ 方法,99%,1%,7/26/2020,23,销售心态训练,积极的心态 感恩的心态 行动的心态 专业化心态 吃苦的心态 坚持的心态,7/26/2020,24,积极的心态,7/26/2020,25,积极心态,消极心态,7/26/2020,26,秀才赶考的故事,7/26/2020,27,学生交作业的思考,7/26/2020,28,你选择积极的还是消极的心态？,7/26/2020,29,积极的态度 是取得业绩的根本,7/26/2020,30,吃苦的心态,7/26/2020,31,行动的心态,7/26/2020,32,坚持的心态,7/26/2020,33,
6、1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝查德威克。,两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。,7/26/2020,34,专业化心态,7/26/2020,35,7/26/2020,36,市场营销,为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期； 上来一看，靠！还真不少，这叫市场潜力大； 可是也不少，这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让各位注意你，这叫定位； 因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又
7、穷又色眯眯， 这叫恶性竞争； 你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。 一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫 竟合炒做；,7/26/2020,37,市场营销,你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查； 有个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济； 你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告； 两美女说见过你，这叫老客户； 你飞快的记下两个美女的联系方式， 这叫客户关系管理； 你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅， 这叫代言人公关； 这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；,7/26/2020,38,心态训练,潜力,信心,结果,行动,7/26/2020,39,成功的公式,(),7/26/202
8、0,40, 除去不良习惯,7/26/2020,41,- 保持良好工作习惯,7/26/2020,42,业绩如何产生的？,业 绩,商品,品牌,美誉度,形 象,人的行为,态 度,能 力,习惯,21,7/26/2020,43,只要找到了路，就不要嫌远。,7/26/2020,44,成功的公式,(),7/26/2020,45,- 工作所需技能,优秀具备的条件,学者的头脑 艺术家的心 技术者的手 劳动者的脚,7/26/2020,47,三种会毁你一生的消极模式,永远存在 把短暂的困难看做挥之不去的怪物 （把困难时间延长） 无所不在 因某方面的失败，而相信在其他方面的失败 （把困难无限扩大） 问题在我 认为自己
9、能力不足，不断打击自己 （削弱自己的斗志）,7/26/2020,48,培养积极的心态,言行举止像你希望成为的人 心怀必胜的信念和积极的想法 用美好的感觉、信心和目标去影响别人 永远不要消极地认为什么事不可能 学会微笑 寻找最佳的新概念 培训奉献精神 寻找每个人身上最好的东西 心存感激,7/26/2020,49,心态决定幸福,积极的心态 梦想的心态 行动的心态 吃苦的心态 学习的心态 坚持的心态,空杯的心态 标杆的心态 专业化心态 创新的心态 团队的心态 感恩的心态,老板的心态 传教士心态 舍得的心态 均衡的心态 分享的心态 平常的心态,心 态,7/26/2020,50,登山专家罗杰斯在一次演讲
10、中，说了一番令人难忘的话，他说：“我看过许多教人如何成功的书，也听过不少人的成功经验谈。我自己归纳出一个最简明的法则，要想成功，只需记住这几句话就行了知道你在做什么，爱你做的事，想信你做的事。”,7/26/2020,51,如何在这个瞬息万变的时代里找到自己的立足点呢？今天的社会，已不容许你准备周全之后，才踏入人生的战场，我们必须边学边付出，现学现用。成功不是一个定点，而是一段旅程，你必须一站一站往前走，一旦停在原地，成功的列车便离你远去了。，,7/26/2020,52,愿您的成功 从现在开始！,7/26/2020,53,Thank You,地址：上海市徐汇区龙漕路51弄2号楼1705室 邮编：200035 联系电话：021-64568031 Email: 手机： 丘志猛 13916315478,
