{创业指南}如何写创业项目计划书

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1、如何写创业项目计划书,1,创业计划书定义,创业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金） 回答招什么商引什么资 以及如何获得回报 招商引资有什么好处,2,创业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图： 递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容 企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 只有内容详实、

2、数据丰富、体系完整、装订精致的创业计划书才能吸引投资商 创业计划书的质量对项目融资至关重要。,3,“拥有创业计划书的企业平均比没有创业计划书的企业融资成功率高出100%”。 Arthur Andersen 公司2002年的一个调查结论,4,为什么要写创业计划书？,创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。 是公司创立人描述其远景未来的一个报告 帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员）,5,创业计划不等于生意,制定创业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。 INC.评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就

3、制定了创业计划。 没有创业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。,6,误解,创业者（经营者）往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的创业计划，并且经营业务会自动获得成功。,7,目录,执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录,8,项目的可行性研究,1. 项目可行性研究概念 项目可行性研究是一门综合运用多种学科的知识，寻求使投资项目达到最好经济效益的研究方法。 它的任务（关键）是以市场分析为前提，以技术为手段，以经济效益为最终目标，对拟建的投资项目，在投

4、资前期全面、系统地论证该项目的必要性、可能性、有效性和合理性，作出项目可行或者不可行的结论。,9,10,投资项目基本建设程序,投资前时期,投资时期,生产时期,规划与研究阶段,设计阶段,建设阶段,生产阶段,项 目 建 议 书,立 项 评 估,可 行 性 研 究,项 目 评 估,勘 察 设 计 招 标,初 步 设 计,施 工 图 设 计,施 工 招 标,建 安 施 工,试 运 转,正 式 投 产,达 产,运 营,建设项目可行性研究,11,2.可行性研究的作用,作为经济主体投资决策的依据 作为编制设计文件的依据 作为筹集资金和向银行申请贷款的依据 作为建设单位与个协作单位签订合同或协议的依据 作为环

5、保部门、地方政府和规划部门审批项目的依据 作为施工组织、工程进度安排及竣工验收的依据 作为项目后评价的依据,12,项目的可行性研究,3. 项目可行性研究的内容 （1）项目概况 （2）项目建设的必要性 （3）项目市场调查和市场预测（4）项目选址与建设条件论证 （5）项目规划方案、建设规模和建设内容 （6）项目外部配套建设 （7）环境保护、劳动安全、卫生防疫 （8）消防、节能和防水（9）项目总投资估算及资金来源 （10）项目的经济和社会效益：财务分析和国民经济分析 （11）项目建设周期及进度安排 （12）结论与建议 （13）附件,13,项目的可行性研究 创业计划书 主要内容,1 计划摘要 2 经营

6、纲要 2.1 经营宗旨 2.2 商业模式 2.3 战略规划 3 项目背景 3.1 成功要素 3.2 启动状况 4 市场分析 4.1 目标市场分析 4.2 市场容量预测 4.3 市场营销策略 5 竞争分析 5.1 竞争状况 5.2 合作伙伴 5.3 竞争策略,14,6 财务计划 6.1 财务汇总 6.2 财务年度报表 6.3 资金需求与分配情况 6.4 预计收入报表 6.5 资产负债预计表 6.6 现金流量表 7 风险评估 7.1 经营风险 7.2 政策风险 8 管理概要 8.1 组织结构 8.2 团队简介 8.3 外部支持 9 附录 图表,4.可行性研究的编制依据 国民经济中长期发展规划和产业

7、政策 项目建议书 委托方的意图 有关的基础资料 有关的技术经济方面的规范、标准、定额等指标 有关的经济评价的基本参数和指标,15,5. 市场调查,市场调查的内容 消费者需求 生产者供应 销售渠道 新产品发展趋势 市场竞争 国外市场,16,市场调查的程序 确定市场需求目标：如产品的供应量、需求量、市场占有率等； 制定调查计划：调查对象范围、调查方法、培训调查人员、制定进度计划； 开展调查：调查进行、问题反馈； 调查结果：调查报告，调查结论。,项目的可行性研究,5. 市场调查：突破壁垒,技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？ 投资能力 市场有效需求及可能取得的市场

8、份额 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？ 投资许可 生产许可 能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额？ 先入企业的技术与品牌优势 先入企业的排他性联盟 用户对后进入者的认可,17,项目的可行性研究,5. 市场调查：市场调查的方法：,观察法：看、亲身经历，痕迹，行为记录。 询问法：个别谈话，集体谈话，电话访谈，网 络调查，问卷调查。 实验法：展销会，试销。 抽样调查,18,项目的可行性研究,6. 市场预测：市场预测内容,（1）社会需求变化的预测； （2）原材料、能源等供应情况和国家的进出口政策、产业政策等； （3）消费习惯、消费心理和消费意向的预测； （4）市场供求变化情况的预测； （5）

9、产品成本价格预测； （6）市场的综合分析。,19,项目的可行性研究,6. 市场预测：市场预测方法,定性预测：通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。 定量预测：根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。 常用的方法： 趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。 因果分析法：回归分析法、相关分析法等。,20,项目的可行性研究,7. 项目建设选址及建设条件论证,自然条件 基础设施条件 原材料及辅助材料供应 燃料动力供应 人力资源条件 社会、经济、人文条件 政策环

10、境,主要原材料、燃料动力费用估算 土地费用 其它应考虑的因素 与政府的关系 目标市场 战略布局 各备选方案比较,21,项目的可行性研究,8. 项目进度安排,项目实施的各阶段 资金筹措安排 技术获得 勘察设计与设备订货 工程招标与施工准备 工程施工 生产准备 试运转 竣工验收,项目实施进度安排 项目实施管理机构 项目实施费用 建设单位管理费 生产筹备费 生产职工培训费 办公家具购置费 勘察设计费 其他应支出的费用,22,项目的可行性研究,创业计划书常用分析工具,SWOT 分析 PEST分析 波士顿矩阵 安索夫矩阵 GE 矩阵 波特五力分析模型 麦肯锡战略7S模型 产品生命周期曲线,23,24,1

11、。SWOT分析,优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）,机会（Opportunities ）,威胁（Treats）,内部环境,外部环境,一汽战略分析与选择 SWOT分析,25,26,行业内企业,2.行业竞争环境分析：波特五力模型,27,2.环境影响的PESTN分析,什么环境因素正在影响着组织？ 这些因素中哪些是当前最重要的因素？下一年呢？,政治/法律 垄断立法 环境保护法 税务政策 外贸管制 雇佣法 政府稳定性 社会文化因素 人口统计 收入分配 社会流动性 生活方式的改变 对工作和闲暇的态度 消费特征 教育水平,经济因素 商业周期 GDP 趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业

12、率 可支配收入 能源供应的稳定性和费用 技术 政府对研究的支出 政府和产业的科技政策 新技术研究开发 技术转移的速度 淘汰率,3.波士顿矩阵,波士顿咨询集团是世界著名的一流管理咨询公司 他们在1970年创立并推广了“市场成长率-相对市场份额矩阵”的投资组合分析方法,28,29,BCG矩阵（波士顿咨询集团） ： 专门为企业的各分部在不同的产业进行竞争时，为各分部单独制定发展战略的分析方法。,海尔集团波士顿矩阵,30,行业吸引力 市场增长率,企业实力 市场占有率,低,低,高,高,瘦狗业务领域 海尔电脑 海尔手机 ,问号业务领域 海尔药业 海尔彩电,金牛业务领域 洗衣机、冰箱、家用空调、热水器,明星

13、业务领域 中央空调 家居集成 透明酒柜,4.安索夫矩阵,企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标,31,5. GE矩阵,32,6.麦肯锡7S模型,企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括 结构（Structure） 制度（Systems） 风格（Style） 员工（Staff ） 技能（Skills） 战略（Strategy） 共同的价值观（Shared Value）,33,34,图 麦肯锡7S模型示意图,7.产品（技术）生命生命周期,35,初生,发展,成熟,衰退,销售额,新技术,老技术,常用计算工具,盈亏平衡分析模型工具 财务比率分析模型工具 分为四类:偿债能力比率、盈利

14、能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具 敏感性分析模型工具 现金流预测模型工具 公司价值模型工具,36,盈利比率,这一类比率反映出企业赚取利润的能力 1 销售毛利率反映毛利与销售收入间的对比关系，数字越大说明企业盈利能力越强 2 营业利润率反映了在支付利息和纳税前企业的盈利能力，数字越大说明企业税前利能力越强 3 净利反映每1元销售收入的纯利，如果净利率过低，则说明商品售价过低或企业经营成本过高。,37,盈亏平衡分析模型工具 通过把成本划分为固定成本和可变成本，假定产销量一致，根据成本、产量、售价和利润之间的函数关系，找出产量、产品价格、单位产品的可变成本、年固定成本、生产能力利用率

15、等因素的盈亏平衡点，再结合我们预测的各个因素可能的变动清况，对项目的风险.清况及项目对各因素不确定性的承受能力进行判断的一种分析方法。 财务比率分析模型工具 分为四类:偿债能力比率、盈利能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具 特别是通过对投资利润率、投资回收期和投资利税率、销售利润率、销售利税率等静态财务指标和财务净现值、财务内部收益率等动态财务指标的分析，风险投资商将对本项目产品的综合获利和收益能力有更进一步的认识。,38,敏感性分析模型工具 用来衡量当投资方案中某个因素发生了变动时，对该投资方案预期结果的影响程度，通常要作敏感性分析的因素有:投资额、项目寿命期、产品的产销量、产品

16、价格以及经营成本等等。 现金流预测模型工具 现金流预测是财务计划中的最重要部分，它克服了利润指标的不足。在现金流预测模型工具中，现金的来源一般为预计的现金销售收入、收回的应收款项、银行货款以及新增投资等;而现金的支出一般为购买固定资产和原材料费用、工资、研究和开发费用、应付款、市场开发费用以及到期还本付息款项等等。 公司价值模型工具 一般投资者希望了解项目方企业的真实价值，常用的企业价格评估方法有现金流量折现法和市场价值法。投资者经常会通过查看公司在某段时期(通常在3到5年间)之末的预测收益，然后用一个与行业相关的倍数把这些预测乘起来，进而对公司价值做一个大致评估。投资者一般采用收益的风险贴现率来公司未来价值进行贴现，从而估算出公司的现值。,39,突出你的亮点：项目是否有独特的赢利模式？,科学投资历时数月，将多年建立的科学投资创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据： 在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。,40,究