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1、拟定创业计划书 创业思维的演练,戴尔的创业故事,戴尔上中学时像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元比他的老师的收入还要高启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。,戴尔的创业故事（续）,戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的23让中间商、代理商给赚走了。于是在大学一年级就登记注册了“戴
2、尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他就做了8万美元生意。到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。,爱迪生是一位创业家,在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。爱迪生最大的成就是，他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。而爱迪生的最大贡献就是，
3、他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等，因此他不只是一位发明家，而且是一位真正的创新与创业家。,一、认识创业计划,创业计划 又名“商业计划” ，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。,二、训练的必要性,获得创业的知识和技能体系 寻找到创业的合作伙伴 宝贵交流机会 培养团队精神 综合素质的提高 终身受益的经历,三、确立创业目标,创业目标：创业者希望通过自己的创业行为所要达到的预期成果。 依据：兴趣、爱好、实际能力和其它一些客观条件 选择创业目标要结合自身实际，从自己
4、的优势出发。 创业目标合理的定位 创业目标确定，才能着手制定创业计划,一个好的项目应包含的三个要素： 优秀的创意（例如：技术含量高） 合作的团队 好的创业计划书,创业构思要有创意或创新,引入一种新的产品或提供一种产品的新用途； 采用一种新的生产方法； 开辟一个新的市场； 获得一种原料或半成品的新的供给来源； 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。 因此，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。,利用创意创业注意以下几点,创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合，是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单的想法
5、转变为现实中的产品； 创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包购买； 真正可以利用创意使自己的创业开门红的，除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门,在团队组织方面要注意选好人,团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。 团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。 一流的创意二流的团队意味着失败一流的团队二流的创意意味着可能成功,创业计划书的组成,摘要 主体 附录,主体内容,公司介绍：主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况
6、、产品或服务的基本情况等。 产业分析 ：主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 市场分析 ：主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。,主体内容（续）,营销 ：主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 企业的经营 ：主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 企业的管理 ：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况
7、。,主体内容（续）,财务管理 ：主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。 企业的发展计划：主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。 撤出计划 ：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。,撤出计划：,投资者退出的方式主要有 IPO（首次公开发行）、 出售、 清算或破产三种， 其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。,营销策略,产品策略 价格策略 促销策略 销售渠道策略,财务计划内容：,资金的来源和使用。 预计的资产负债
8、表； 预计的损益表； 现金收支分析；,摘要,重要性：浓缩了的创业计划书的精华 摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便风险投资本者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,摘要内容,公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。,摘要体现,你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。 你的财务分析是实际的。 投资者不会把钱扔到水里。,摘要撰写的注意事项：,四、撰
9、写创业计划书的益处,可以展示创业者的能力和决心 对创业项目有清晰认识 为进行创业奠定坚实的基础 可以保证每一步工作有序的进行 对不足之处及时更正，少走弯路 吸引合伙人入股，获得创业资金,如何写一份好的创业计划书,简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。,充分的市场调查,你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴? 是研发性质、生产性质、分销性质或是服务性质? 该领域目前的情况如何? 你的产品或服务处于一个什么样的阶段? 它的市场前景如何?(务必不能遗漏
10、任何可能的细节问题) 你的竞争对手的情况如何? 目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?,评估你自己的创业计划,我能获得多少回报? 我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间） 谁认为这个计划可行?(对创业计划各项内容的第三方验证) 交易当中还有谁发挥作用(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 这个市场有多大? 你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证) 我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略),展示管理团队,创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质? 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致? 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追
11、求事业成功? 这个管理团队的市场战斗力如何? 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场? 组织战斗力过人的写作智囊团,蒋瑞颖，一位很普通的南京市民。很长一段时间里，创业无门苦苦寻觅，没想到一碗汤让她名声远扬，当上了创业明星，大家都亲切的叫她“蒋嫂”。靠熬汤创业并不新奇，但蒋嫂的思路特别明确而且有针对性，她专门给自己家对面南京妇幼保健医院的产妇熬营养汤。产妇是一个极大的消费群体，她们最集中的消费就是营养。绝大多数产妇家属为了产妇的身体和未来的宝宝，也为了产妇生产时能够更顺利、生产后恢复更快，通常是不计金钱，只认好的、有营养的食品。蒋嫂这一新招数恰好准确抓住产妇及其家属的这一心理，开门红自然手到擒来。
12、,上海刘琳娜的“哭吧”从名字上就透着新鲜，创意的由来既得益于她身为女性的细腻，也与她的从业经历有关。刘琳娜在媒体担任咨询顾问，为别人排忧释疑。通过热线、书信等一系列手段，得到刘琳娜帮助的超过千人。“在工作当中，发现需要倾诉，需要进行心理咨询的人并不在少数，而我在长时间的实践当中已经积累了一定的经验，并形成了一套自己独特的辅导别人的模式。接受我心理辅导的人绝大多数都是伴有眼泪的。既然如此，我何不自己创业，开一家哭吧。” “有了这样的想法之后，我便就可行性找到上海心理协会的老师进行咨询。他们认为，哭不能解决问题，但是在心理指导下的哭有助于问题的根本解决。,从二个人的创业项目选择看，从自己身边寻找，
13、从自己的特长寻找，出“新”并不难，蒋嫂由于打工住在妇幼保健医院，平日里总有不少产妇家属拎着冷汤找她帮忙热一下，时间长了，蒋嫂还曾经专门竖过一个牌子：“收费热汤菜，每位1元！”在不断替人热汤的过程中，产妇爱喝什么汤、什么汤更有营养也就心知肚明了，加之守着一个如此好的地理位置，蒋嫂的“新招”得来也就极为自然了。而刘琳娜也是极好地利用了自己的特长和专业，发掘出了自己的新生意。,当一个重要的创意从你的脑子里激发出来，你肯定会无比的激动与兴奋，这时候，你不要着急马上就付诸实践，创意可不是盲目的标新立异，它要以企业实际为基础，要适合企业自身的发展要求，你应该对新的创意冷静地思考，放在市场的基础上，审视它的
14、可行性与科学性，经过反复考证。 很多创业者也曾经新奇特招数不断，但最终不是无人喝彩，就是过早夭折，原因就在于创业者将这些新思路和新招数孤立在自己的想象中，没有考虑到人们对之是否存在需求。,附录：,附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。,创业计划书的编写步骤,注意 ： 并非任何创业方案都要完全包括上述介绍的全部内容。 创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草,创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点
15、抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。,第五阶段：最后修饰阶段,首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。 其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。,第六阶段：检查,可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借
16、（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。,（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。,准备工作:,我们也要在制作虚拟的创业计划书的过程中学到一些对以后创业有帮助的东西，了解创业计划书应该怎么去制作创业计划书。需要考虑哪些因素，需要做哪些前期的准备工作。 首先，联系实际，才可以具有创业的可能性。这里说的实际既包括当地的具体实际情况，也包括自身的实际情况。当地的情况，起码要考虑自然气候、政府政策、交通条件等等；自身条件要考虑的是专业知识、资金、开拓市场的能力等等。当然还有很多要考虑的因素。所有的这些都告诉我们每一个创业者，创业要实际，激情的背后更多的要是冷静、理性。,其次，市场调研，才可以寻求
