国际贸易与经济--实训指导书[汇编]

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1、精品 可编辑 国际贸易综合实训 实验指导书 王维娜编 写 适用专业：国际经济与贸易 贸 易 经 济系 （ 部 ）2012年2月 精品 可编辑 前言 实训是专业教育的一个重要实践性教学环节，实训可使学生熟悉和 了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步 了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和 解决问题的能力。外贸实训平台在很大程度上解决了学生实习难的问 题。学生在网上进行国际货物买卖业务的具体操作，能很快地熟练运 用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际 贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事 人的不同地位、面临的

2、具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种 方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观 经济现象，并且学会合理地利用。教师通过在网站发布新闻、调整商 品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件 的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充 分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入 工作岗位打下良好基础。 本实训采取以学生自主训练为主的开放模式组织教学，通过扮演出 口商、进口商、工厂等角色进行外贸业务的实训，在不同的角色下体 验国际贸易的流程，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。 本指导书以国际贸易环境下不同角色的扮演和

3、国际贸易流程为两 条主线，结合外贸实训平台软件编写而成。 精品 可编辑 实验一： CIF + L/C交易方式下的进出口业务实训 实验学时： 24 实验类型：综合 实验要求：必修 一、实验目的 通过本实训的学习， 使学生掌握在 L/C+CIF 交易方式下的进出口业务流程中， 应该如何进行交易磋商、制作合同、信用证的审核、办理进出口手续（报关、报 检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备 的相关业务技能。 二、实验内容 1.交易磋商建交函、询盘、发盘、发盘核算、还盘、还盘核算、接受 2.制作合同、合同会签 3.信用证的审核 4.出口手续的办理（报关、报检、订舱、保险

4、） 5.缮制单据、出口结汇 三、实验原理、方法和手段 学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在 L/C+CIF交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的 各项任务。 四、实验组织运行要求 在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。 精品 可编辑 五、实验条件 在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配 备一台计算机。 六、实验步骤 （一） 交易准备 出口商的交易准备： 1. 选择目标市场。 在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况 如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究

5、，通过各种途 径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制 定适当的策略。 在 SimTrade 中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如 一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的 客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准 备出口玩具必将有较好销路等等。 2.选择目标产品 （1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的 销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。 （2）在“产品展示”中打开“详细情况” ，了解目标产品的基本特点，如目 前市场上的价格、有关包装的描

6、述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以 后的交易磋商做好准备。 3.选择交易对象 正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对 象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商 会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动 接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊 机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了 解和选择。 在 SimTrade 中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找进 口商和供应商，并记下交易对象的编号，为邮件联络做准备。 精品 可编

7、辑 4.建立业务关系 通过 SimTrade 的邮件系统，和进口商、供应商建立业务关系。点击“查看模 版” ，可查看函电样本。 进口商的交易准备： 1. 选择目标市场 进口商也要对国内、国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市 场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。 在 SimTrade 中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如 一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口 商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高利润。 2. 选择目标产品 （1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的 销

8、售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择目标产品。 （2）在“产品展示”中打开“详细情况” ，了解目标产品的基本特点。 3. 选择交易对象 进口商同出口上一样，通过各种渠道筛选成见对象。 在 SimTrade 中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找出 口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。 4. 建立业务关系 通过 SimTrade 的邮件系统，和出口商建立业务关系。点击“查看模版”，可 查看函电样本。 供应商的交易准备： 根据 SimTrade 主页提供的各类信息， 确定目标市场， 寻找交易产品和交易对 象，同出口商建立业务关系，为出口做准备。 （二） 交易磋商 出口

9、商： 根据 SimTrade 主页提供的各项费用 (率)收集报价资料， 通过邮件系统联络多 家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。 在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条 精品 可编辑 件和价格。 在 SimTrade 中，用 SimTrade 提供的内置邮件系统来完成交易磋商。 1. 出口报价核算 （1）报价数量的核算。 在国际货物运输中， 经常使用的是 20 英尺和 40 英尺 集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为55 立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量

10、来计算 报价数量，以节省海运费。 在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、 销售单位、规格描述来计算报价数量。 （2）采购成本的核算。通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核 算。 （3）出口退税收入的核算。记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税 则查询”中，输入“海关编码” ，点“搜索”按钮，查询增值税率和出口退税率。 （4）国内费用核算。国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、 公司综合业务费、快递费。 （5）海运费核算。出口交易中，采用CFR、CIF 贸易术语成交的条件下，出 口商需核算海运费。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体

11、积， 再到“运费查询”页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装 整箱(20 英尺或 40 英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品 总体积拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后， 应根据当天汇率换算成人民币。 （6）保险费核算。出口交易中，在以CIF 术语成交的情况下，出口商需要到 主页“保险费”中查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险费保险金额保险费率 保险金额 CIF 货价（1保险加成率） 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也 可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 （7）银行费用核算

12、。不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率在 主页的“费用查询”中可以查到。银行费用报价总金额银行费率 （8）利润核算。利润报价金额采购成本各项费用退税收入 （9）核算 CIF 的外汇报价。 2. 出口发盘 根据报价核算结果， 通过 SimTrade 的邮件系统给客户写发盘函， 收件人写进 精品 可编辑 口商的编号。 完整准备地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达 成协议。一般说来，一封规范的发盘函应包括如下三方面的内容： （1）要准确阐明各项主要交易条件，如品名规格、价格、数量、包装、装运、 付款、保险等要件。 （2）要声明此发盘的有效期及其他约束条件。为了防止日后

13、的争议或敦促对 方早下订单，发盘中通常会明示发盘的有效期，或指出其有效的条件。 （3）要以鼓励对方订货并保证供货满意的语句来结尾。 如果是在收到客户询盘后进行发盘，通常需要在信的开头首先对对方来函表示 感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。 3. 出口还盘 无论降价与否，总的说来，拟写还盘函一般应包括如下内容： （1）确认对方来函。还盘函的开头，一般都应礼节性地感谢对方来函，并将 自己对来函的总体态度简洁表示出来。 （2）强调原价的合理性，并列明理由。无论最后是否接受对方的还价，我们 一般都会坚持原报价的合理性，给出各种适当的理由。 （3）提出我方条件，并催促对方行动。这部分主要是表达

14、成交的愿望，希望 对方早下订单。通常会加上给予折扣等促销的条件或工厂订单特别多等刺激对方 下单的语句。 4 接受 接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另 一方接受，合同即宣告成立。同时，为了便于履约和监督，双方通常会签订一份 合同。表示接受的信函最主要的目的是要告诉对方合同已经寄出，希望对方会签， 同时表达成交的高兴心情。 进口商： 在 SimTrade 中，用 SimTrade 提供的内置邮件系统来完成交易磋商。 1. 进口价格核算 （1）进口数量的核算。进口商在做核算时，同样建议按照集装箱可容纳的最 大包装数量来计算进口数量，以节省海运费。 在主页的“产品展示”

15、中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、 销售单位、规格描述来计算进口数量。 精品 可编辑 （2）进口成本核算。通过邮件和出口商联络，询问采购价格，用以核算进口 成本。 （3）进口关税核算。记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询” 中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询进口关税率。 （4）业务费用核算。包括进口报检费、报关费、公司综合业务费。在主页的 “费用查询”中查询有关费用，分别核算要支出的费用。 （5）银行费用核算。银行费用包括开证申请费用和赎单费用。在主页的“费 用查询”中，可查到进口开证费每次100 美元，进口赎单费每次100 美元，银行 汇款手续费率 0.5%。

16、以 L/C 方式成交，银行费用开证费赎单费 （6）利润核算。利润销售价格采购成本进口关税各项费用 （7）核算 CIF 的进口价格。 2. 进口询盘 根据核算结果， 通过 SimTrade 的邮件系统给客户写发盘函， 收件人写出口商 的编号。 询盘应遵循“货比三家”的原则，先进行多家询价，分析比较，再确定从哪 个出口商那儿订货。 3. 进口还盘 收到出口商的发盘函电后，双方最难达成一致意见的就是商品的价格，因此 讨价还价就成了还盘的主要内容，要进行适当的还价核算。 4. 接受 接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另 一方接受，合同即宣告成立。同时，希望对方尽快会签。 （三） 签订合同 出口商： 1. 起草合同 （1）进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。 （2）点画面下方的“起草外销合同”项，输入合同资料后，点“卖方签字”， 最后点“保存单据”，退出销售合同画面，回到业务中心。 如果发现合同需要修改，请按如下步骤操作： （1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。 （2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，