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1、美国舒达床垫 小区活动+爆破实施方案（预案） （注：主要开展爆破方案，讲座需要公司特别支持）,策划人：陈蒙 本方案 小区活动 和 讲义销售 为经销商自己安排。 爆破实施可自行安排，除去上述活动，还有联盟活动， 砍价会活动，第三方家具联盟等。本方案小区活动和会议活动为探讨方案，可酌情添加或者删除，爆破活动工厂有专门人员进行支持。根据不同城市，方案有所不同。,.,团队成员 队长：人员管理、活动策划、异界联盟谈判 设计师：广告投放和宣传、辅助队长完成事宜 资料组长：客户资料管理、外围后勤支持 外围组长：负责客户拜访及跟进，市场调查 活动主持：活动培训、动员，突发事件处理 销售组：负责销售及活动优惠，
2、卖场维持 财务：费用管理，奖惩颁布，活动监督 （该分组为权力范围，可身兼三职，但主力队员一般必须配备在三人或者以上）,准备工作。进行小区活动步骤：,1、搜集楼盘信息。包括开盘入住时间、均价、销售状况、体量、位置等 （通过搜房网或者政府网搜索信息） 2、寻找业主中的目标群体。爱好 年龄段，从事行业，家庭构成等 （渠道开发商、物业、网络业主群等）,活动公关处理,3.公关活动。 品牌认知推广，活动促进，二次接触 （开发商公关谈判关键词：品牌、双赢、知名度、美誉度、老带新人、口碑宣传，销售 人气。 物业公关：双赢 信任 业主收益 增值服务 业主群： 品牌 优惠 售后 价值）,活动执行,4.策划针对性活
3、动方案。 5.活动准备。 6.活动执行。 7.销售跟进,小区活动设计,小区主题活动布置。“国际豪华酒床垫展示咨询会“ 健康睡眠其实很简单讲座”，“全球豪华床垫设计咨询会”，“如何关爱自己的父母（孩子）讲座”等 （全球豪华床垫咨询会主题为例）,全球豪华床垫设计咨询会,活动时间： 2014年3月3日 活动地点：深圳香蜜湖红星美凯龙 活动流程： 14:00-14:30 签到 14:30-15:00 豪华酒店床垫设计代表 15:00-15:30 全球床垫品牌介绍， 15:30-16:30 下午茶、睡眠咨询（活动开始）,客户收集,主题：全球豪华床垫咨询会 活动召集渠道： 短信，QQ群，小区信送、广告（免
4、费类）小区驻点宣传 等 预约讲座情况：报名户主人数， 业主情况（小区报名地址，获得报名渠道等）,预约听课,手机预约号位/网络预订位 （随机选择尾号为3或者其他数字的客户群可以领取一份精美的礼品） 会员短信： 李女生您好，3月3日pm14:00点，全球豪华床垫设计咨询会敬请滨临，深南香蜜立交 红星美凯龙 您的预约号位36号！,活动现场,签到表 会场管理和销售促进 客户情况的现场跟踪回访 礼品赠送（小饰品等）,会场监制,1、关注客户的每个微妙感受。 活动要与众不同，使顾客有“新鲜感”。 打造专属、高贵、豪华、私属感觉 以每一个细节为签单基础 销售和讲解时间把控到位 统一的销售说辞 灵活对待重点客户
5、,活动原则,真实的让参加客户感受到“实惠”，最终增加品牌美誉度。 不夸大承诺，保证顾客的尊贵性，以增加顾客的口碑为主要活动宗旨！ 服务和后续服务需要及时和完美的更近,氛围步骤,激发人气 制造商机 沉淀商机,活动后期跟进：,1：统计当天销售情况。 2：顾客意向反馈 3：销售后期跟进反馈 4：市场调研 5：回访,购物公园地区活动客户回访表,资源重整，继续跟进未签单顾客,1.回访时间： 活动结束后的下一周周五 2.认为价格高的客户： 保持联系并备注 3.初次到店的顾客：下次活动继续邀请，店员长期保持联系。 4.回访的销售说辞： 满意度调查、优惠时间。,爆破策划,爆破策划案,广告投放,时间段预计：2月
6、1日到3月3日 公交广告：4.8万 网络广告：1.2万 刊例传单：4万 小区主动：2万,舒达床垫促销活动方案,促销活动方案制定： 做为dm单和宣传品使用，促销活动方案以简洁 内容吸引人为主要 促销活动内容不益过多，,目标任务分解,把成交单数和销售额 分解到每个门面 人均有效客户：分配 保底任务 卖场有效截流：分配保底任务,人员激励考核方案,对导购员的激励方案制定。 对电话资源的激励方案制定。 对拜访回馈的激励制定。,活动整体预算,包括对广告宣传、物料制作、临促费用、礼品、资源等各类费用,筹备工作,1、确定活动主页面、dm单，制作相关表格和准备相关物料。 2、召开临促培训，动员和誓师大会,活动蓄
7、水,广告宣传投放 小区推广拦截 电话资源营销 异业联盟推广 拜访互信预约,宣传路径,1.媒体投放 2.户外广告投放（家居卖场、小区、市中心地区等人流量多或者针对客户群体多的地方。 3.公交车、出租车等车体广告 4短信宣传 5网络营销（在当地人气网络论坛 专业家居装修等地方发表详帖） 6当地市电视台推广等,广告的类别,户外广告：路边看牌、单立柱、屋顶广告、户外灯箱、候车站台、转盘、立交桥广告、路边指路牌、户外墙体（涂料、喷绘） 车身广告：公交车、送货车、三轮车、宣传彩车 电视广告：节目插播、栏目赞助、飘字带、角标字幕、垃圾时段专题、空台显示 商场广告：场外喷绘、屋顶看牌、电梯间广告、梯步贴、横幅
8、吊幅、天井喷绘、充气拱门、升空气球 小区广告：小区投示牌、小区喷绘、文化栏、小区横幅吊幅、安全警示牌、路边道旗、楼层贴、梯步贴、门岗广告伞 其它广告：短信平台、交通之声、夹报、刊物报道、单派发、舞台,各市场广告投放方式,6、强势广告宣传不是多花钱，费用控制46,传播策略,锁定目标客户 锁定目标客户关注度最高的媒体 户外广告 小区广告 车身广告 DM广告 报纸广告 ,活动前期预热,一、小区推广 1.小区调研 户数 装修率 入住率 （区分关注度，方便安排人手） 物业公司管理严格程度（是否可以广告进行宣传 电话营销资源购买 驻点 临促人员是否会受到阻碍,活动前期预热,建材品牌在小区的宣传力度（开展异
9、业联盟合作活动选取做为重要参考依据）,1.通过小区内出售沙子的搬运工 2.通过物业公司 3.通过装修公司业务人员 4.通过小区外设点品牌,调研方法,汇总信息,人员分工,1.项目组：主要与物业进行洽谈，进行重点广告投放，争取以最底价最合适的方法建立小区的长久驻点，通过咨询点与业主洽谈，把业主从小区带到店面。 2.业主号码搜集：主要负责关注小区扫楼工作展开，带领临时大学生深入小区装修现场长期沟通,内部人员管理,管理人员日常管理流程 9:00 商场外进行临促人员培训 人员分工 9:30 带领临促人员到目标小区 13:30 进行下午工作开展、 进行人员激励 15:30 深入检查临促人员工作情况 16:
10、00 统计临促人员数量和成果进行奖励 17:30 小组内部会议，总结工作情况，进行明日工作规划。,临促人员招聘,招聘标准： 1.市内各大中专院校学生 2.年龄在20岁以上 3.课余时间较长，能够全程参加本次活动，直到结束 4 . 性格开朗，普通话标准，沟通能力强，能吃苦耐劳 5.服从公司管理，不迟到早退，不无故缺席，工作认真负责。,临促人员奖励机制,1，通过扫楼有效客户号码1元/1个 进店客户5元/1个 成交户主50元/1个进行有效奖励。 2.保证奖励机制的公平公正和及时性 3.对表现优异人员另做现金奖励,临促培训,企业文化培训 产品基础知识培训 活动讲解 薪资构成,推广规划实施,小区驻点人员
11、服装统一 使用礼貌用语 介绍产品要专业 绝对不能和业主争吵 向业主赠送便签纸等小礼品增加好感 积极建议业主预约到展厅参观产品 可以放置雨伞 卷尺 计算器等在业主等级姓名 电话后可以借给业主使用，下次拜访时候同时收回。,小区驻点清单-物料清单,展架 2只 接待桌 凳 1套 dm单页 200份 帐篷 1个 矿泉水（增加业主好感度） 若干 笔、卷尺 计算器 餐巾纸 伞 等 若干,驻点注意事项,位置人员流动性要最大 最耀眼 和其他驻点品牌区别 品牌形象 人员是否实干性动起来 没有有效和业主交流，一直逗留在驻点,展厅氛围设置,吊旗 海报 特价指示牌 温馨提示牌 活动细则展架 保价承诺 赠品展示区 休闲区
12、 音乐 小气球 导购统一着装 整齐：产品、杂物、用品、形象物品标准放置 整洁：产品内外，饰品、卖场顶、地、隔断、墙面等,店外氛围,拱门 空飘 刀旗 条幅 太阳伞 地毯 舞台 活动大喷绘 形象广告,前期调研准备-拦截数据准备,了解竞争品牌情况 异业建材沙发茶几等品牌情况 商场定位情况 客流情况：客流高峰什么周几 什么时候 保安管理情况，是否严/松 商场允许的拦截方式 不允许的拦截方式 车场等地理位置的了解,实施现场拦截-确定目标客户,顾客多为夫妻或者一家人 购买顾客步伐相对悠闲 穿着是否和我品牌消费水平相符 逛店时间较久 站在广告墙附近了解相关产品的顾客,异业联盟推广,1.异业联盟的开展方式 A
13、：与异业品牌联盟，与异业品牌代理老板联盟 B：直接与各品牌店店长和导购员沟通，提出要求并作出奖励，让其进行推广 C：与异业品牌购买或者交换资源。,与异业商场联盟,与异业商场联合举办活动，可以利用其宣传资源 与上游建材卫浴等品牌合作，他们的宣传优势比其掌握的资源优势更重要,电话营销,电话营销的流程： 汇总收集目标客户号码 首次短信跟进 首次电话跟进 确认3A顾客 并拜访 确认顾客进店 活动前一天以拜访客户提醒为主 活动当天 电话提醒顾客到店 活动第二天 意向强未签单的顾客电话促进,电话营销 步骤,开场白 增加信任 快速植入活动 异议处理 核对身份 预约 确认信息 结束语,拜访,外围两位老队员出去拜访，主要目的为增加信任 了解需求 保证签单率,其他工作,完成每天蓄水结果汇总、激励 确保活动的保质、持续的完成 活动成果预算 活动落实,势,发掘可用的机遇，提升活动的品质，在一定的范围内，只要能增加销售业绩的方式，都可以尝试！,本预案为刚进公司的提案，现发现多项由于资金和成本等原因很多不能实施，但未做更改。上传，仅献于曾经贡献的青春！望，后面的舒达同仁补充。做活动等未明之处，可做交流，电话 ： 139 730 730 44 14年舒达华南区特别行动组 陈,后期提醒：,谢谢观看！ 2020,
