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1、目录一、概要 -2二、公司描述 -2三、产品与服务 -4四、市场分析 -4五、竞争分析 -5六、营销战略与销售 -6七、管理 -6八、财务分析 -7九、结语-91.概要佳洁餐饮垃圾处理有限责任公司是一个提议中的公司，拥有一套综合处理餐饮垃圾的高科技技术，该公司以保护环境、可持续发展为理念，为建设和谐社会贡献力量。餐饮垃圾未经无害化处理，直接填埋，不仅浪费资源，还对土壤、空气等环境造成危害。本公司本着资源再生、造福社会的宗旨，对餐饮垃圾进行回收处理，运用一套综合处理餐饮垃圾的高科技技术，对垃圾进行高温高压灭菌、脱水除油、固体粉碎、化学反应、蒸发提纯等加工，使其变成油脂、蛋白饲料、有机肥料等无害产
2、品。据我们所知，此项目的原料成本很低，几乎为零。而本公司经营模式是首家，属于市场空白，又有政府政策的支持，因此公司发展空间很大。公司在成立初期没有竞争对手，公司能很快的发展、壮大，快速的积累成本。有了足够的资金就可以发展我们的技术，使一步领先处处领先。始终保持公司领先的地位，迅速建立其他同类公司不可跨越的鸿沟，使其他同类公司望尘莫及。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是改进生产技术，生产高质量产品，发展并稳定市场；中、长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓市场，最终使公司发展成为国内极具影响力的大集团。2.公司描述2.1 公司宗旨：让餐饮垃圾彻底变为有用的资源！2.2 公司名称：佳洁餐饮垃
3、圾处理有限责任公司 公司结构：董事会.董事长.总经理.顾问委员会.生产部.销售部.财务部.人力资源部等。 2.3 公司经营策略 公司的产品是油脂、蛋白饲料、有机肥料。这三种产品的应用方面广泛，销售市场广阔。而我公司的这三种产品，由于生产方式不同于其他生产商，质量更高，能更好地满足客户需求。让更多的消费者接受我公司产品，仍是最初阶段的目标。该公司将找准市场定位，制定相应的宣传策略，以质取胜，让更多的消费者接受我们的产品。2.4 相对价值增值餐饮垃圾由于量大，成分复杂是各种病毒、疫源和菌群的繁殖乐园，对人类和动物生存环境造成巨大威胁，它的不科学利用产生了“垃圾猪”、“垃圾狗”、“地沟油”等。本公司
4、将这些有害物质转化为的油脂、蛋白饲料等生产原材料，为生产公司提供廉价的生产原料。实现了废物的再利用。2.5 公司设施2.5.1 该公司的生产设备及厂房主要集中于德州开发区边缘。这一套生产设备是通过从外国购买，并请国内多所高校（如清华大学、山东大学、德州学院等）的科研人员共同研发改进的，能够高效率、高质量地处理德州的餐饮垃圾。其设备包含：高温高压灭菌处理器、油水自动分离系统、固体粉碎机、化学反应池、提纯产出机、臭氧净化设备等。2.5.2 本公司认为到2010年10月止，为了达到500万元销售额，需注入资金180万元，其中80万元用于提高研发能力，不断改进设备；20万元用于录用新的有能力员工，以便
5、支持在新的市场下可持续发展；50万元用于大规模宣传促销活动，并增加分销渠道，通过加盟区域销售公司或增加零售网点，提高销售量，建立发达的销售网络体系；30万元作为储备资金。3.产品与服务 31我公司对餐饮垃圾进行处理，生产出高质量的油脂.蛋白饲料.有机饲料。新增加一种油脂、蛋白饲料、有机饲料的生产方式，填补了市场空白。我们产品的生产原材料的成本几乎为零而且政府会给我们支持使我们的产品的成本大大降低，所以我们有价格上的优势，消费者和生产厂家会更容易接受我们的产品。3.2我公司设有专门的售后服务部门，可供消费者咨询、举报电话来提高我们的服务质量。总之，我们将以竭诚的服务来使消费者和生产厂家满意。 4
6、.市场分析 4.1 市场描述我们计划在餐饮垃圾处理这种环境导向型行业竞争。这个市场的价值很大，市场研究表明到2020年该市场将发展到巅峰。在这段时间中会有更多这样的企业诞生，主要力量是人们对于餐饮垃圾的重视程度不断提高，且产品利润空间很大。4.2 目标市场与目标消费群 油脂将面向一些生物柴油生产公司，这些油脂几乎是为这些企业量体裁衣定做的。蛋白质饲料由于质量优于其他同类产品，因此是较多饲养户的首选。有机肥料也因含有丰富的有机物和稀有元素，附加值较高，保护土壤层，受到广大农民的青睐。4.3 销售战略该公司的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。例如组织营销人员深入一些生物柴油生产公司洽
7、谈业务，进行长期诚信合作，计划第一个五年期的油脂目标销售量为200万吨。再例如到养殖户集中的地方，先免费赠送使用蛋白饲料，再以低于市场饲料价格出售，养殖户投入养殖资金一般都不是很多，他们追求高质量但又价格合适的蛋白饲料。在德州就有很多养殖户，我们计划前两年占领德州饲料市场，第三、四、五年将在山东市场上达到一亿元的目标销售利润。又例如山东是个农业大省，可以将这些有机肥料提供给中间销售商，从而售给农民，由于地理优势大，交通运输费用低，进而在第一个五年期达到五千万的目标销售利润。5.竞争分析目前餐饮垃圾处理市场空白，竞争压力很小，这是我们的最大优势。另外，我们的项目是绿色产业，政府会从政策上给予大力
8、支持，在税收上进行大幅度减免，因此我们的生产成本大大降低，且产品比在市场上的同类产品质量要好很多，所以在价格定位上很好地提高我们的竞争力。为了提高公司的销售量，公司要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能辐射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络 ，扩大公司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建立生产领域的质量管理体系，力争三年内获得行业质量6.营销战略与销售为了提高公司的销售量，公司将采取一系列的营销策略。例如加强研发能力，采用和吸纳新技术，不断改进技术，以质优赢得顾客，提高企业信誉，保持公司的竞争力；降
9、低经营成本，这是企业永不腿色的话题，它是赢利的重要手段；建立和完善营销网络，扩大经营规模；提高职工素质，纳入有能力的新员工，培训员工；打出节能环保的牌子，顺应政府的政策，让媒体主动报告我们，做免费的广告等。通过实施这些销售策略，希望达到占有同类产品的八成市场份额。收集有关对手过去几年关键资料，包括：销量、市场份额、利润率、现金流量及技术领先水平等。当然，有些信息可能不易获得，公司一般通过二手资料来了解有关竞争者的优势与劣势，也可以通过与顾客、供应者和经销商合作进行原始的市场营销研究。这样很有利于公司产品的价格定位和销售策略的不断改进。与顾客的沟通可以通过进行促销展出、媒体广告宣传、网络促销、政
10、府新闻发布、大型露天推广活动等形式可以达到很好的效果。7.管理管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展。董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的人选.董事长：我们会聘请社会上知名认人士担任，主要利用他人脉关系来提高我们公司的知名度和影响力，起代言人的作用。董事长不参与公司的日常管理。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力
11、研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。密切关注替代产品行业的发展情况，及时将信息反馈给科研部。财务部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。科研部：主要负责生产设备和技术开发，包括基础研究、产品设计、媒介研究、工艺与装备设计活动。生产部：负责公司产品的生产问题，包括生产计划的制定、生产管理、原料的采购、设备的管理、产品的质量检查等。法律事务部：负责为公司提供法律咨询及相关产品、商标权益的保护。8.财务分析8.1.财务分析说明财务报表假设资产负债表1. 现金，
12、取自于先现金预计。2. 产成品，直接取自产品成本预计。3. 累计折旧，根据制造费用预计。4. 长期借款，不变。利润及利润分配明细表1. 销售量按预期进行，保证销售收入。2. 银行贷款利率暂时不变，每年还一定的银行利息。3. “所得税“项目是在利润规划时估计的。4. 每公司员工人数和人均年工资均保持5%的增加。8.2.财务报表表一：预计资产负债表 单位：万元资产权益项目第一个五年期项目第一个五年期现金应收账款直接材料产成品固定资产累计折旧资金总额8360140020001800500080019360应付账款长期借款未分配利润权益总额364040001172019360表二：利润及利润分配明细表 单位：万元 销售收入 22600宣传费用 1260运输销售费用 1340贷款利息 500工资 2800所得税费用（估计） 3000 税后净收益 137009.结语：只有竞争才能知道自己与别人的差距，投身社会的浪潮中，在竞争中让自己变得强大，在实践中成功的人才是真正的成功人士，所以我们要创业，努力向成功靠近。处于青年时期的我们，充满激情，雄心壮志，对未来充满了希望。为了让我们的青春无悔，为将来的我们能出类拔萃，为我们的未来不平庸，我们积极奋斗，拼搏不止，努力开创自己的一片天地！
