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1、第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛创 业 计 划 书项目名称：好男好女训练基地2010年4月目 录 1.项目概况2.项目背景3.市场机会4.公司战略5.市场营销6.运营管理7.投资分析8.管理体系9.机遇和风险附录：1.前期调研报告1.项目概况公司公司名称：好男好女训练基地好男好女训练基地秉承“寻找健康的生活方式”的经营理念，努力将公司服务项目大众化，让社会上的普通人群健康地生活。目前，当今社会有相当一部分人群有心理压力，而且不知道怎样正确缓解或者释放，导致患有各种疾病。他们的生活习惯大多不健康，工作之外想要找个地方放松一下，也很难下决定，不知道哪个地方适合自己。心理上的不健康，也导致体质
2、也很差，最终形成恶性循环。好男好女训练基地就是基于这样的一种现象，向人们推出真正健康的缓解压力、放松身心的场所。这个地方不仅可以让人们在工作之外找到放松身心的好去处，而且还能锻炼身体，会发现自身存在着意想不到的潜能。市场现在人们生活压力很大，相当一部分人为此身患多病，除了身体上的体质差之外，心理也有很大的缺陷。这些人群有企业家、家庭主妇、上班一族、学生等等。事实上，每个人在生活当中都会有压力，只是这些人群的压力大一些而已。其中大多数人是靠唱K、跳舞、运动、喝酒等来减压，少数人也去类似于“出气吧”的场所发泄，这些方式有些充斥着不健康的侵蚀，有些不仅不会减压，还会使自身受到的打击更大，有些会导致身
3、体垮掉。所以这都不是理想的缓解压力或放松身心、锻炼身体的健康方式。我们创办的好男好女训练基地完全是一种服务型的健康场所，通过各种健康的方式解决人们心理的压力和薄弱的体质，在一定程度上能够挖掘出自身存在的潜能，能够提升人们的综合素质。在市场方面，有以下方面的特点：一 适用的人群广。好男好女训练基地适用于各种职业的人们，包括企业家、家庭主妇、上班族、学生等等。虽然人和人的社会地位不一样，但只要来到我们的好男好女训练基地，任何人所受到的待遇都是一样的，我们会对每一个来到这里的地方给予同等的优质服务和有效引导。在收费上对不同的人也是差不多的。我相信这种模式会受到大众的欢迎。二 适用的人群多。现在的社会
4、大多数人都想找一个适合自己休息，缓解压力、愉悦身心的健康场所。目前中国的抑郁症患者已经超过2600万之多，自杀和未遂的人群中50-70%的人群是抑郁症患者；中国每年有28万人自杀死亡，200万人自杀未遂；有专家指出，中国有70%左右的人属于精神“亚健康”！这么多触目惊心的数据可以说明一个什么问题呢？现在的这么多人都很有必要找一个能够调节自身发展的场所，这样才能正常健康的发展。只要我们经营好这个训练基地，迎合广大群众的需求，就能让更多的人们参与到这里来。投资和财务好男好女训练基地前期投入大，资金收回较快。场地的位置不必要在繁华地带，但需要交通便利，来去方便自如。场地的购置，各种器械的购买和租赁，
5、人力资源的接收，水电费，市场开拓费用，研发费用等初期投入需要754万元左右。从公司的创立开始，前期主要是做广告宣传，招揽顾客，一开始群众不太容易接受，收益较少；第二年，通过捕捉到的社会信息和不断地信息调查，对经营方式进行适当调整。人力资源和组织方式在人员的管理方面，在公司成立初期实行直线型的组织结构，结构简单，权力集中，责任分明，联系简捷；努力营造和谐的团队氛围，发挥团队精神，以达到目标。在三到五年后，随着公司的壮大，下设分公司，实行事业部型组织结构，在总公司领导下设立多个事业部，各事业部都有各自独立的产品和市场，实行独立核算；事业部内部在经营管理上拥有自主性和独立性。即“集中决策，分散经营”
6、。2.项目背景产业背景和项目概述中国每年有28万人自杀死亡，200万人自杀未遂。专家指出，中国有70%左右的人属于精神“亚健康”。企业家、家庭主妇、上班族、学生等人群中，由于工作紧张、事业受挫、经济压力、考试重负、心灵创伤、适应障碍、缺乏信心、缺少关爱等他们虽然经历着不同的情境，但有一点却是相同的，他们都经历着心理上的压力。有关机构曾对中国的1182 人进行了健康体检，其结果简直让人大吃一惊。结果显示被调查的对象中，各体检项目未见异常者仅有 28 人，只占受检人数的 2.37%！其中肥胖、血脂异常、视力下降、咽炎等为多发疾病，而且高血压、高血脂、高血糖等原本属于老年人的“三高”问题也提早侵袭现
7、在中国人队伍。健康专家表示，这与长时间工作、睡眠不足、体育锻炼过少、膳食结构不合理、身心压力过大等原因有关。在工作日之外的节假日我们应该做什么呢？很多人都找不到适合自己的释放方式。有这么几种人群，占了相当大的比例：一 他们中午起床，QQ网游、BBS，直到头晕、眼睛红肿、想吐；二 他们不停的看电视电影、早晚跟进，直到头晕眼干、视力减退、食欲不振、失眠多梦；三 他们疯狂于舞场歌房、K歌热舞，直到精神疲乏、食欲不振、视力减退、听力下降；四 他们游荡于商场人群、摩肩接踵，直到头晕头痛、心慌气急、胸闷心烦、恶心欲吐然而，沉醉不知归处的结局，却只会令身体疲惫不堪；用放纵的快感遮盖内心的悲伤，结果只能越陷越
8、深。好男好女训练基地会为所有到来的顾客给予健康的身心放松、充实的度过美妙的每一天。在经济上，这里不如其他那些娱乐场所昂贵，适应于普通大众；在健康方式上，确保身心健康是训练基地的经营理念；在训练内容上，这里提供各种各样的训练科目，适用于各种人群。只要心情不好想找一个场所待一待，这里就是最理想的场所。好男好女训练基地归结起来有三个服务目的：（按先后顺寻）一 排解心中的压力或者不快。让心中的郁闷通过健康的方式发泄出来；二 为广大的人们提供一个健康的娱乐方式。通过训练可以激起自身没有发现的潜能；三 身体的锻炼，通过专家的指导。量身制定一个训练方法和习惯。 研究开发好男好女训练基地适用面广、大，有很大的
9、发展潜力。在18岁以上，不管是什么人群，只要是进入了好男好女训练基地，持身份证登记之后，所有的训练器材都是完全开放的，我们会根据不同的对象给予训练建议，并有指定的员工随同和指导。关于训练设备和器械，我们依靠人群类别的不同，需求的不同，训练的器械主要分为几个种类：（一些特定的训练科目有音乐、灯光、图片等背景）一 挑战自我型设备。适用于企业家、上班族、学生、有上进心的其他各种人群。通过这些科目的训练，不仅可以缓解生活工作或者学习当中遇到的压力，愉悦身心，还可以激发内心的热情和隐藏的潜能。是一种积极向上的训练方式，在所有的挑战型设备训练当中，顾客可以根据自己的喜好选择适合自己的一类或者几类，不断挑战
10、自己。而且公司会保存记录顾客的训练成绩和相关资料，可以更加激发顾客的昂扬斗志。举几个例子，空中单杠、信任背摔（室内）、攀岩壁、速降、速滑、摇杆架等等。二 愉悦身心型设备。适用于各种人群。通过这些科目的训练，会缓解身心在工作之余的疲惫，而且具备一定的娱乐性。这些训练科目有的是个人项目，也有团体项目。个人项目会有专门的员工根据顾客的特点给予训练建议和指导，找到一个舒身舒心的训练方式；团体项目有专门的员工帮助分组，协调，进行一些专门的拓展训练，凡是参与的顾客都可以在互动中得到团结的力量和合作的乐趣。举几个例子，木头的体积、盲人摸号、市场迷宫、雷阵（狭路相逢）、盲阵（盲人方阵）、信任背摔等等。三 强身
11、健体型设备。适用于希望锻炼身体的人群。这些设备完全开放，每个设备旁边会有指定的员工辅导和协助。这种方式跟健身房类似，只不过凡是参与的顾客可以在本训练基地所有的设备中任意选择训练。例如，游泳、特定训练等等。四 心理指导。训练之余，或训练之前和训练时，有专门的专家对顾客进行心理指导，让有心理压力困扰的顾客得以倾诉，重新找到自信和昂扬的斗志。然后在稍时的训练当中放纵身心，寻找自我。五 发泄小屋。如果顾客有很大的欲望想把内心的苦闷呼喊出来，就可以进入这个小屋。这个小屋体积不大，但隔音效果很好；除此之外，这里还配备拳击用具，对别人有意见却不敢说出来的时候，可以将这里的拳击靶子当成那个人的脸来打，用来解气
12、。这些方式既不伤人也不害己，而且也能解决问题。同时，这里还有专门的心理医生进行疏导。在这里可以把你的苦闷用用这些健康的方式发泄出来，绝对是一个不错的放松的方式。六 综合性设备。适用于所有人群。这种设备综合了多种设备的优点，通过这些设备的训练，可以找到刺激，愉悦身心。训练基地所有的设备都是不限制的，可以任何人选择参与训练。每一个训练设备都有训练说明，配备专门的指导员工，让每一个参与的顾客能够在训练中找到乐趣。参与完一个科目的训练后，会有专门的教练进行点评和解说，通过这些解说，每一个人都会得到人生感悟和启发。未来产品和服务规划公司采用长远战略，三到五年之后，根据市场的需求信息，要进行市场扩张，在一
13、些人群需求量大的城市下设分公司。在技术服务、器械设备配备方面进行不断改进、不断完善、不断丰富，确保回头率，增加客源。短期目标。大力宣传公司的经营理念和经营项目，采取优惠措施，吸引顾客前来观光；在一些大中型公司宣传推广，与他们合作，鼓励他们的员工到我们训练基地训练。在保质保量的服务中，争取回头客的增加。中长期目标。在确保公司的客源之后，改进服务设备、完善服务方法、丰富服务项目，使更多的人群参与到这种训练当中来。待时机成熟后，下设分公司，转变公司的组织结构，由原来的直线型组织结构转变成为事业部型组织结构。之后，团结全体上下的公司职员，使好男好女训练基地成为上市公司。同时大力发展其他产业，比如旅馆、
14、饭店、酒店等产业的发展，为顾客实行一条龙服务。3.市场机会目标市场目标人群有：一 有心理压力想通过健康的方式进行释放的人士。包括各种职业的人群，企业家、上班族、家庭主妇、学生、工人等等，通过这种方式来缓解工作生活学习遇到的压力远远比去其他地方有效，而且还很实惠。二 有挑战欲望的人士。包括企业家、上班族、学生等等，在这里能够通过健康的方式找到埋在心底的热情，也可以激发隐藏已久、埋在心底、一直未被发掘的潜能。三 想愉悦身心的人士。包括中老年人、企业家、上班族、家庭妇女、学生等等，通过一些互动或者其他的娱乐项目、益智游戏等，得到人生感悟，获得生命启发，愉悦身心，一举多得。四 想寻求健康生活方式、想健
15、身的人士。包括各种人群。只要想得到健康的锻炼方式，想获取专家的指导，就可以参与进来。这一项不是训练基地的主要项目，但在训练之余，对年轻人来说，这里是个不错的去处。五 潜在人士。包括一些因为工作很忙没有时间训练到人士，一些经济上有压力的人士等。这些人我们也会采取积极措施让他们参与进来，比如宣传劳逸结合、事半功倍的道理，采取一些针对不同人群的优惠措施、分时段的措施等等。我们不是紧缺这么几个顾客，我们要的是全民参与，广泛宣传，达到盈利最大化。顾客参与原则顾客参与好男好女训练基地有以下价值：一 训练基地具备即时性。只要有需求，就可参与，24小时营业。而且可以爱待多久都可以。二 有优惠措施。我们会设计几种不同的收费模式，顾客可以根据自己的参与习惯，选择一种最实惠的方式。（具体收费方式后面会介绍）三 服务没有等级。只要登记进入了训练基地，就是人人平等。有收费VIP但没有服务VIP，因为对我们来说只要是顾客就是VIP。我们会制定相关的规定维护职工和顾客的双方权益。四 自由性。凡是登记进入了训练基地，就可以根据自身的需要进行任何科目的训练。前提是场地、人数允许。五 健康训练。确保大家身心健康是我们的理念。在这里顾客会得到前所未有的收获。竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以
