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1、子和威尼团队组建以及初期运营项目意向书目录第一章 公司介绍2品牌简介2人员配置2第二章 市场分析3合作平台3发展前景3目标人群与价格定位3第三章 店铺设计4店面装修4宝贝准备6广告词设计7页面风格7第四章 营销手段8初期运营方式8后期发展规划11第五章 服务规范11第一章 公司介绍品牌简介子和威尼，成立于2011年10月，暂定域名为（http:/），地址为湖北省武汉市江岸区竹叶山园丰村509-1。作为子和诚服饰有限公司（http:/www.zi- 市场分析合作平台淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商
2、圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性。淘宝着力打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯。淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业，消费者更是数不胜数，2009年全年交易额达到2083亿人民币。发展前景二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所趋的影响下，信息服务业已经成为二十一世纪主导产业，正引领着我国的电子商务不断完善和发展，我国的电子商务市场将成为各个国家的和各大公司争夺的焦点。虽然我们公司进驻电
3、子商务的脚步较为缓慢，但是，电子商务在中国仍然只是起步发展的阶段，服装作为中国消费业的晴雨表，竞争日趋激烈，作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已，它不仅是企业提升产品销量、清理产品的库存的渠道，更是企业提升品牌价值和影响力的重要方式。我司作为常年经营制服，工装为主的服装生产加工企业，在市场上拥有成熟的进货渠道，销售渠道，以及良好的信誉度与品质保证，这是我们的优势，但同时，品牌规模不够壮大，消费群体不能固定也严重阻碍着我司的发展，对珍西维尼这个新生品牌也起不到较大的促进作用。因此我司需要结合自己现有的进货渠道，加工工厂对产品进行二次包装，以符合主流消费群体需求为基础，配合
4、直销网销等多种消费渠道的发展理念，脚踏实地，步步为营，面对机遇，迎接挑战，方才能破茧而出，取得成功。目标人群与价格定位子和维尼目前拟定的商标为珍西维尼与子和。定位的目标人群是热爱生活，追去时尚的都市白领，为他们度身打造具有时尚气息，同时又不失稳重的职业装。相对而言，珍西维尼的价格定位于中高端，而子和的价格定位于为低端。关于价格定位，通过对淘宝商城同档次商品以及热卖商品的价格比对，不难发现，商品的价格比实体店的商品的价格都有一定幅度的下降，逆向推理，消费者在通过网络渠道购买商品第一时间看到的，同时也是作为购买重要依据的便是价格。简单罗列消费者购买服装的思维定式:价格+款式+品牌+质量+售后服务成
5、功购买上述关键字中除了价格，售后服务之外，其他的都是服装本身特性，不能改变，而售后服务对于还未购买商品的潜在客户而言又是抽象化的，因此，利用好价格优势，是增加销售量，发展客户的重要手段。在品牌知名度不高前提下，选择价格相对较低的，并有一定质量保证的中低端产品，谋求薄利多销是一个刚刚入住淘宝商城的新卖家取得成功的关键因素。针对本公司主要产品，粗略对2011淘宝商城同档次热卖秋冬男女装的价格区间做出如下统计，对我司定价做出参考：男价格区间（元/件）女价格区间（元/件）西装（套）180360西装（单）80160外套 50200外套80180衬衣 90200卫衣/绒衫80140T恤 85170裤子70
6、140第三章 店铺设计店面装修商城店铺的基本设置包括：店铺招牌、标签页、自定义内容区、掌柜推广区、店铺类目，如图：店铺招牌：标签页：自定义内容区：掌柜推广区：这些基本设置可以根据自己店铺的实际情况，可以做出不同风格，不同分类。由于我司的商品主要针对的是都市白领，结合吊牌配色，店铺装修采用沉稳内敛的青色、灰色，不失庄重典雅，更描绘出都市夜色笼罩之下，快节奏的人群那一抹淡淡地哀伤，可能源于工作的紧张、可能源于生活的拮据、也可能因为成功后孤单想象下，青灰的犹如月光般，慵懒的散落身着各款YY，眼神迷离的模特身上，整个页面的意境宛若在城市喧嚣回归平静之后，迷茫，彷徨，寂寞充斥着每寸土地。此刻看到它的你，
7、会驻足，会回眸么？宝贝准备一、宝贝照片处理商品图片要清晰，一目了然，最好加上一些商品细节图片，加上店铺名称水印或者店铺网址水印。（水印切忌过大，否则会遮住宝贝），尽量采用真人模特多方位的商品图片，要标出模特的身材尺码，以供参考。一些促销活动也可以标在图片上。二、宝贝信息编辑1.宝贝的名称设置充分利用30个字，一个字都不要空，加上热门关键字，但是要杜绝堆积关键词，尽量找符合自己产品的热门关键词搭上，宝贝名称一定要加上店铺名称和商品的品牌名称。2.宝贝的产品介绍 第一要有清晰的分类。包括宝贝图片展示、宝贝介绍、买家须知、邮资说明、支付方式和联系方式等。第二要有宝贝介绍。宝贝介绍要比较详尽，包括宝贝
8、名称、宝贝尺寸、宝贝颜色、宝贝材质、宝贝价格、宝贝包装、宝贝产地等，尽可能的把买家和自己能够想到的东西都展示给买家，让买家做到心中有数。第三要可以在宝贝描述的最下面把与之相关联的产品，加上图片和链接展示出来。广告词设计广告是一种向公众介绍商品、服务内容或文娱体育活动节目的宣传方式,一般通过报刊、电视、广播、招帖等形式进行,集娱乐性、观赏性、教育性于一体。广告词好比是广告的“眼睛”,巧妙而深刻的表达出广告的含意。品牌营销的的起点就是需要有一个好的广告词。广告词的设计，大体要遵循真实可信、简明意丰、时尚个性、情景互现、工艺健康这几个原则。针对本公司商品，我罗列了两类风格广告词，第一类主要抽象表达我
9、们的态度，例如：1.精心的设想，狂妄的理想2.我们的不信任，让我们失去了彼此3.沉沦的不止一颗心4子成维尼，带你走进我的城而第二类则侧重于展现我司品牌的特点，例如:1. 子成维尼，为你度身2. 低调日韩系，格调每一季目前暂定：西装. 十七世纪. 源于欧洲；白领. 二十世纪. 发于美国。珍西威尼，融宫廷经典；汇街头时尚，致力于休闲时尚的商务西装；定位于品味生活的都市白领，选材严格，做工精细，低调又不失品味。珍西威尼，真心为您，为你珍惜。页面风格首先开设旺铺，可以进行全套装修，这样店面更专业，功能更多，而且橱窗推荐位也更多，给人搜索到产品的机会更多，带来更多流量和销量针对公司产品，迎合消费喜好，页
10、面风格应该定义为清新，在视觉上，第一时间满足消费心理。由于店铺的装修主色调为青色、灰色和白色，因此，拍摄和制作的图片背景应选择颜色相对鲜艳的暖色系，一来与模块形成对比，二来与颜色较为深沉的职业装形成反差，而模特也应多展现甜美的笑容以迎合主题。构思整体页面，简单的构架一个故事情节，以背景为后现代装修风格的室内为主，男女模特不停地较色变换，配合扼要的故事情节，心情文字描述，把服装与心情串联，凭心情选择适合自己的类别服装，以达到烘托服装的效果。这样的页面相比较大多数淘宝商城页面，求同存异，在大篇幅展示自己YY的同时，也可以间接地引导消费者的消费取向，另外，我司的店铺就有了自己的特点，更容易让随意浏览
11、的潜在顾客记住我的店铺，达到品牌营销的目的。第四章 营销手段初期运营方式一、 淘宝商城满就送满就送涉及:满就送礼物，满就减现金，满就免邮。目的就是提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转换率，增加商品曝光度，节约人力成本。针对我司现有产品，基于新店开业，增加曝光度，有如下折扣方案：方案一每件商品成本价格为50的X,淘宝商城标价为300X，按标价的60减现金，也就是四折，可赚取商品成本的20。免邮。方案二每件商品成本价格为50的X,淘宝商城标价为150X，按标价的20减现金，也就是八折，可赚取商品成本的20。免邮。以上两个方案仅供参考，在进行详细的成本核算后，再确定最后的方案。淘宝商城满就送实施步骤如
12、下:1、加入“满就送”活动需要登陆“我的淘宝”“我是卖家”“营销中心”“促销管理”中点“立即定购”，就会跳出购买满就送的页面，点击购买即可；或在“我的淘宝”“我是卖家”“软件产品/服务”“我要订购”页面进行定购即可。定购成功直接收费。收费的最小单位是季度。 费用：季度（24元），半年（48元），一年（96元）。2、取消“满就送”活动需要登陆“我的淘宝”“我是卖家”“营销中心”“促销管理”的“满就送”促销中去取消即可。3、设置“满就送”。先登陆：“我的淘宝”“我是卖家”“营销中心”“促销管理”，在“满就送”设置页面，按照自定的促销力度填写相应的内容后点击“完成设置”按钮即可。4、在店铺首页显示“满就送”标志可在设置好满就送活动后，利用“拷贝代码”功能，然后在店铺装修页面合适的位置添加一个模块，编辑该模块，选择编辑源代码，将复制的代码粘贴保存，保存完以后点发布按钮，则在店铺首页就可以看到设置的促销页面了。5、“满就送”活动设置多次。一次只能设置一个活动，如果有多级促销，可在设置时选择“多级优惠”即可。满就送积分只限淘宝商城的商家使用，满就减，满就送礼，满就免邮费商家设置时可以多选。
