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1、中篇 实务篇,第五章 生产者价格 第六章 经营者价格 第七章 第三产业价格 第八章 政府定价,第五章 生产者价格,第一节 生产者定价概述 第二节 生产者定价的基础、方法 第三节 农产品生产者价格 第四节 工业品生产者价格,第一节 生产者定价概述,一、生产者价格定义及分类 二、生产者定价原则,一、生产者价格定义及分类,1、定义： 生产者价格，是指生产部门的生产者出售商品的价格。各类商品生产出来以后，一般要经过流通领域才能最终进入消费领域。生产者价格是商品离开生产领域进入消费领域或流通领域时的最初价格，它在很大程度上影响着后续环节的价格水平，从而在经济价格体系中起着决定作用。,2、分类：,1）生产
2、者价格依据不同的生产部门，可分为农产品生产者价格、工业品生产者价格、交通运输价格、建筑产品价格以及与此有关的科技产品价格。 2）生产者价格，又可以分为对生产者实际价格和生产者名义价格。对生产者实际价格，是可以直接对商品生产者起调节作用的价格。对生产者名义价格，是生产者的实际售卖价格。,二、生产者定价原则,从生产者角度出发，定价原则主要有以下几点： 第一，以商品价值为基础。这是制定商品价格时必须遵循的一条基本原则。 第二，反映市场供求变化。商品价值决定商品价格。 第三，必须遵守国家相关政策法规。生产者定价必须在国家允许的范围内实行。,第二节 生产者定价的基础、方法,一、生产者定价的条件 二、生产
3、者定价的目标和策略 三、生产者定价的方法,第二节 生产者定价的基础、方法,一、生产者定价的条件 （一）生产者定价的外部条件 1、市场状况 市场状况主要指市场的结构、性质、供求和竞争等方面的情况。市场供求对生产者定价的影响；一方面，市场的总体供求状况决定了生产者产品价格水平的发展趋势；另一方面，在商品购买力一定的前提下，定价高低会使商品的供求朝不同方向发生变化。市场竞争格局也同样对生产者定价有影响。,2、国家的宏观经济控制,国家的宏观经济控制的是指国家对一些重要的经济活动、国民经济中关系国计民生重要部分的全面、总体的调节和控制。它的主要作用在于规范微观经济主体的活动，使其朝着规范有序的状态发展；
4、另外通过间接调控，实现对总需求和总供给的有效干预。国家主要通过财政、货币的政策来影响生产者的价格水平。,（二）生产者定价的内部条件,1、产品特征。生产者面向市场提供产品，必须了解自己产品的特征以及市场的需求状况，只有这样才能保证定价的准确性和合理性。 2、生产者自身的生产能力。生产者的生产能力主要取决于自身生产规模的大小、生产技术的高低、资金力量和生产设备、产品的科技含量等等。,二、生产者定价的目标和策略,（一）生产者定价目标 1、以获取最大限度利润为目标 首先，生产者的产品的质量、生产技术、性能等方面在同行业中处于领先地位，拥有绝对优势；其次，同行业竞争对手力量较弱，不能迅速做出有力的反应，
5、市场上替代商品以及可以进入的生产者比较少的； 最后，消费者对商品边际需求评价较高，或商品供不应求。,2、以扩大市场份额为目标,市场份额，也称市场占有率是指生产者的产品的销售量或者销售额在市场同类产品销售总量或总额中所占有的比重。 生产者在做出低价竞争决策时，必须考虑自身的条件：一方面，生产者要有充足的商品资源和良好的生产条件，因为市场占有率随着价格降低而扩大后会吸引大量的消费者，需求增加，竞争者就会加入进来；另一方面，要合理掌握比价限度，不能盲目追求市场占有率，而使盈利下降。,3、以一定的均衡收益为目标,这是一种重视长期利润的定价目标。选择这一目标，生产者要准确了解自己的收入支出，以及自己在产
6、品销售和资金占用等各方面的状况，从而确定不同的收益率。 （二）生产者定价的策略 细细分来生产者定价策略主要可分为新产品定价策略、产品发展阶段定价策略、折扣定价策略三个大的方面，以下分别给予介绍。,1、新产品定价策略,撇取油脂定价策略的要点是：当新产品投放市场时，规定一个远高于成本的价格，旨在迅速收回投资并取得丰厚盈利。这是一种以短期盈利为目标的定价策略。 渗透定价策略的要点是：在新产品投放市场时，为其规定一个较低的价格，以其迅速占有市场，防止竞争者出现。这种定价策略能够迅速占有市场，扩大销量，资金周围迅速，减少资金占用。,满意定价策略的要点是：,满意定价策略的要点是：在新产品投放市场时，为其规
7、定一个既不高、也不低、介于撇油价格和渗透价格中间的价格，使其兼顾生产者、经营者和消费者的利益，使各方面都感到满意，又称中间价格。满意策略不用承担价格过高卖不出去的风险；也不用承担价格过低投资不易收回的风险，实际上是一种在目标上兼顾盈利和竞争的定价策略。,2、产品发展阶段定价策略,产品投入期定价策略。在这一时期，生产者在高价、中价和低价中选择。具体采用哪种策略，还要结合产品的特点和需求情况来考虑。需求弹性较大的中高档商品，尤其是技术密集型生产资料和耐用消费品，投资很大，固定成本高，只有迅速扩放产量才能将成本降下来，因而适宜采用低价的策略；市场寿命周期比较短、花样能够翻新比较快的产品，宜采取高价策
8、略，迅速收回投资；需求弹性较小的产品，为了加快提高生产能力，要求在投入期就能够取得较高收益，则适宜采取满意定价策略。,产品发展期定价策略,这一时期，生产者面临的重要问题是改进产品质量、扩展产品流通渠道、应付竞争者的挑战。一般来讲，应该采取基本稳定的目标价格策略，实现生产者的既定利润目标，但为了提高市场占有率，也可以采取适当降价的策略。,产品成熟期定价策略,进入成熟期后，生产者的经营策略应是保护和扩大产品销量，适当降低产品定价，以刺激消费者新的购买能力。在降低产品价格的同时，要保证产品的质量；还可以通过外型、包装上的改进，提高价格，满足收入阶层心理上的优越感。,产品衰退期定价策略,这一阶段生产者
9、的定价策略主要为了减少损失。生产者主要采取维持价格和驱逐价格策略两种。维持价格策略是继续保持成熟期的价格不变，采取各种措施，以减慢产品消亡的速度；驱逐价格策略，则以直接成本价格为下限，把竞争者尽快驱逐出市场，为自身开展新业务争取时间。,3、折扣定价策略,数量折扣定价策略。主要是指根据购买量的大小给予一定的价格优惠。在一定限度内，购买数量越大，折扣率越高，从而批量价格越低，又称批量折扣定价策略。 付现折扣定价策略。其要点是：生产者根据购买者偿付货款的期限，给予一定的价格优惠，在规定的时期内付款，按基本价格结算，提前付款，给予一定价格折扣，拖延付款，加息加罚。,季节性折扣定价策略,其要点是： 生产
10、者在销售淡季或生产旺季，对买主给予一定的价格优惠。折扣的比率取决于生产者减少的费用和购买者增加费用比较，前者往往指导较多的好处让给后者。,地理折扣价格策略,其要点是： 生产者根据产品的特点和购买企业所在的地理位置，给不同地区购买企业以一定的价格优惠。应用这种定价策略，一是考虑市场开发问题，一是考虑不同地区运输费用差别问题，又称为地理优惠价格策略。,三、生产者定价的方法,（一）成本导向定价法 成本导向定价法是生产者以成本为基础来制定价格的方法，以成本为基础加一定盈利。它的理论依据是“成本是制定价格的最低经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为中心来制定价格。 按照定价成本的性质不同，该方法可
11、分为以下几种具体方法：,1、完全成本加成定价法,这个方法是将生产经营中耗费的固定成本和变动成本加总除以产品数量，求出单位成本，加入与成本成一定比例的利润，即成为纳税前价格。纳税前价格再加上应纳税金，便形成商品的出售价格。 其计算公式为： 商品价格 = 完全成本 + 利润 含增值税价格 = 完全成本 + 利润 + 增值税价格,要点： 此方法是以某种同类型商品为标准品，以其现行价格为依据，通过比较成本制定新品种产品价格的方法。其公式为： 新品种产品价格 = 标准品价格 +（新品种成本 标准成本）,2、比较成本定价法,3、盈亏平衡分析定价法,要点： 又称保本定价法。它是以销售产品的总收入与商品总成本
12、的平衡来确定商品价格的一种方法。 盈亏平衡时商品销售量为：,保本价公式：,商品价格计算公式：,4、目标成本定价法,要点： 它是以期望达到的成本目标为经济依据制定出厂价格的方法。其中的目标成本不等于实际成本，它是为谋求长远利益和整体利益而测定的一种影子成本。公式为：,由此推出：,要点: 又称目标贡献定价法。它是在商品变动成本基础上，加上一定的目的贡献，来制定商品价格的一种方法。所谓目标贡献是商品价格与变动成本之间的差额。 即 目标贡献 = 商品销售单价 目标成本。 因此商品销售价格为： 商品价格 = 单位商品变动成本 + 目标贡献,5、变动成本定价法,（二）需求导向定价,需求导向定价法一般公式为
13、： 需求导向定价法一般可以分为以下几种类型： 1、以产品为基础定价。 2、以顾客为基础定价。 3、以地点和时间为基础定价。,（三）竞争导向定价法,1、密封投标定价法 是生产者根据买方提出的招标条件所报的价格，通过筛选确定中标者，从而确定价格的一种方法。这种定价方法主要用于提供成套设备和开发矿产资源等。,2、流行标准定价 主要是指在激烈竞争的产品定价过程中，生产者的定价与全行业的平均水平保持一致辞。 3、差异定价 与流行标准定价相反，生产者采取差异定价，就是因为自己的产品不同于别人，或者为了让自己的产品不同于别人，把价格定得高于或低于别人的价格，一方面可以吸引消费者，打响品牌；另一方面可以提高自
14、身的竞争力。,第三节 农产品生产者价格,一、农产品生产者价格形成的特殊性 二、农产品收购价格的形式 三、农产品生产者价格的构成要素与计算方法 四、农产品生产者价格在价格体系中的地位和作用,第三节 农产品生产者价格,一、农产品生产者价格形成的特殊性 农产品价格和工业品价格一样都以价值为基础并受供求的影响，但是农产品的生产资料主要是土地，并受自然因素影响较大的，这此因素的制约使得农产品生产者的价格的形成具有一定的特殊性。价格应以劣等地的社会必要劳动耗费为基础来确定。 人们根据土地地理位置、气候土壤的肥沃程度等因素的不同，将其划分为优等地、中等地和劣等地。,（一）农产品统购价格 农产品统购价格由国家
15、商业按国家统一计划收购补品的价格，凡属于国家统购的农产品，在国家下达的统购数量指标范围内部必须执行统购价格。 （二）农产品派购价格 农产品派购价格是我国政府向农民分派农产品交售任务时由国家制定的收购价格。,二、农产品收购价格的形式,（三）国家商业部门供销合作社根据供求情况，同农民协商达成的农产品收购价格。,主要适用于统购、派购或合同订购的范围和数量以外的农产品。1979年后，发展到适用于统购、派购任务完成后剩余的一、二类农产品，议价产品的数量在总收购数量中的比重也逐渐加大。 （四）合同定购价 国家按定购合同向农民收购粮食、食油、生猪等产品的价格。,（五）市场收购价,现阶段主要采取合同定购价格和
16、市场收购价两种形式。主要农产品的合同定购价水平由政府有关部门按管理权限分别进行指导和干预。,三、农产品生产者价格的构成要素与计算方法,（一）农产品生产者价格的构成要素 1、农产品生产成本 是指生产一定数量农产品所消耗的物质费用和人工报酬的总和，它是农产品价值的主要组成部分，是构成农产品生产价格的主体。,作为制定农产品生产者价格的生产成本应该符合以下条件：,（1）制定农产品生产者价格的生产成本应该是社会成本。 (2)农产品的生产成本,应该全面准确反映价值的C和V两部分，剔除现实成本开支中的不合理项目。 （3）补品的生产成本应是正常年景的生产成本，应剔除偶然或非正常因素以成本的影响。,2、农业税金,农业税金俗称公粮，是国家向一切从事农业生产、有农业收入的单位和个人征收的一种税。根据中华人民共和国农业税条例规定，农业税的征收实行地区差别比例税率，全国平均税率规定为1.5%。我国长期发来对
