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1、商业策划书建立一个以大学生社区平台,以租赁,二手交易,兼职信息,校园活动、周边设施信息,爱心活动,回收,学生原创的网站平台,运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点,绑定一个社团来增加网站的机动性。目录 第一章 创立公司第二章 前期准备第三章 发展项目第四章、项目开启顺序第五章、市场营销第六章、市场宣传第七章 风险分析以及应对方法第一章 创立公司一、公司简单描述:成立一个服务类行业的公司,注册商标,为之后的网站运营打好基础。二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)1.宗旨:立足大学校园,提供一站式服务的电子商务平台2.目标:市场目标 服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标
2、 一年内达到盈利三、公司目前股权结构暂无四、已投入的资金及用途暂无五、公司发展目标在前期阶段以租赁,校园社区,爱心90后为主要推广目标,大力发展,迅速占据市场。后期以回收,商品购物,兼职实习等为补充,形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主,后期推向全国六、市场概况和营销策略市场概况:就当前实际情况而言,电子商务蓬勃发展,但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况,在这个大环境下,优胜劣汰,比的是服务,比的是诚信,所以,我们必须要在基于这两点的情况下不断发展,挖掘大学人才。营销策略:实行网上交易,电话交易,实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件,与社团,学生会保持良好的关系,在
3、学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中,迅速抢占市场份额,宣传方式一定要创新,例如可以拍摄小电影,类似大学的一天系列片,讲述大学生活的乐趣,点点滴滴,植入广告。得到点击率后,可以拉取赞助。在每个学校都排,就找在学校有一定影响力的同学!也可以赞助各类活动,参加一些电视综艺活动,类似这个新奇的宣传方式来进行宣传,效果也好!七、主要业务部门及职能1.人力资源部 2.宣传部3.组织协调部4.售后维护部5.财务部6.公益部7.市场部8.物流部9.采购部八、核心经营团队1.董事会2.经营团队3.外部资源团体支持九、公司优势说明目前还没用针对于大学生的大型租赁网站,由于学生活动较多,使用物品道具次数有限
4、,所以租赁更为合适,更加节约资源。同时,向大学生提供并开放一个综合的,有保障的信息服务平台也是大势所趋,所以本公司更要抓住时间,进入市场,服务大众。本公司团队人员基本全是由在校学生组成,这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台,充分展示大学生的才华,同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切,更实用,更完整。十、融资方案暂无融资想法,资金由创始人出资,如果后期需要大量资金再考虑融资。第二章 前期准备1.寻找合伙人,确定发展方向,修改规划,并达成一致。分配职责,部门,明确各部门的任务及职责,招纳贤才。(策划部,宣传部,人力资源部,组织部,会计部,数据部,设计部,公益部,维修保养部等),寻找设计创作
5、团队2.资金,对前期发展所需资金进行估算,寻找资金来源且必须一步到位。3.确定前期开设网点的学校(10所),寻找负责人及社团或学生会组织,达成共识,确定合作方式。4.寻找仓库,争取最低投入,购置少量必备的交通工具,对人力进行计划和招聘。5.联系必要的企业,为回收的物品的进一步回收以及再利用做好准备。联系学校周边的商家,争取相互宣传的机会。寻找货源,以便提供学生活动的资源。6.购置必要的设备和物品,为网站运营打好基础。7.找专家提建议,修改8.“网上交易保障中心,100%正品保证,经营性网站备案信息等”建立友情链接9购买域名,制作网站,确立网站名的细节10.租赁条,押金条,公章成立学校特派员小组
6、第三章 发展项目第一类:租赁一、旧书租赁1.收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格,做好统计工作。各校旧书回收负责人写好回收计划,及所用自己,所需仓库自行解决。更新快的书籍回收需谨慎。2.以百分之3040的价格回收图书(最新版),旧版根据年份依次降价,回收群体为指定社团,需确认图书的完整性,可用性,然后本网站各学校负责人确认收购,需注意图书的平均性3.联系长期从事旧书销售的同学,达成合作关系,合作方式灵活可变。可直接从其那回收,可把其作为供应商,可作为补货商4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表,上交总负责人,总负责人需进行统计,分类,宏观调度5.确立“1”元租书模式,即租一
7、本书,使用一学期只需“1”元。但需要缴纳67折押金,且本站将会拿出百分之十的租金收入投入的爱心90后的组织中,进行爱心活动。6.确定图书交易时间,及学期结束后,各校负责人组织对租书同学进行图书返回的回收,仔细对图书的损坏程度按照鉴定标准进行鉴定,无法通过鉴定者将扣除本书的押金,回收后让同学选择下学期所需图书,然后统计押金差价进行退换或征收,对于不再租赁图书的同学,在检查无误后全额退还押金7.返回租金为下学期一个月后8.网上购书引导需要具体详细,哪个学校,哪个院,哪个专业,哪个年级,哪个学期,所需课程图书必须列全,供同学挑选。9.如何保存剩余图书的完整性,和储备。10.分批开发学校图书租赁二、服
8、装租赁1.正装租赁:(1)购置正装,皮鞋,领带,皮带,衬衣,袜子若干(2)租赁可以单租,也可以成套租(3)正装单租30一天,每增加一天加10元,皮鞋单租X元一天,领带单租5元一天,皮带配套正装,衬衣,袜子单独购买,租赁数量大或者营业初步阶段可搞活动,租正装送衬衣,袜子。押金100元,经对方检查后写明服装状况,双方签字。(4)一天货到位,开始计时租赁,租后需24小时内返回,延时者按租赁时间收取多余费用。(5)设置返回验货标准,如有损坏,按照赔偿标准进行罚款,无损坏全额退还押金。(6)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。2.民族服饰租赁:(1)购置少数民族服装,或在前期阶段联系商家进
9、行二次租赁。要求民族服装齐全,配饰亦齐全。(2)少数民族服饰要整套租赁,不得拆散。(3)按照时间购入价格,进行价格设定,押金设定(4)一天内货到位,开始计时租赁,租后需24小时内返回,延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄,指定快递公司,商家承担运费(5)设置返回验货标准,如有损坏,按照赔偿标准进行罚款,无损坏全额退还押金。(6)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。3.表演,演出服饰:(北舞)(1)购置表演演出服若干,联系生产厂家,开展业务,可以设计,加工制作买卖,或前期联系商家转租。要求种类多样,价位低廉。(2)可单租,整租,大量同时租赁。(3)按照时间购
10、入价格,进行价格设定,押金设定(4)一天内货到位,开始计时租赁,租后需24小时内返回,延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄,指定快递公司,商家承担运费(5)设置返回验货标准,如有损坏,按照赔偿标准进行罚款,无损坏全额退还押金。(6)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。(7)注意学校大型的舞会,晚会,取得联系,成批租赁(8)表演的配件的免费提供或者出售,发卡,胸针类三、表演活动设备租赁1.灯光音响(1)购置二手灯光音响设备完整一套,如果无法供应预定量,再增补。面向大学,婚庆公司等(2)选定储存仓库,配备面包车一辆,配备专业技术人员,租赁过程全程都要在(3)提
11、前调查各学校活动所需,提供设备对其租赁,价位中等偏下,长期合作。不轻易放走任何一个客户,做好备案,次年在活动前一个月继续联系负责人。(4)租赁需提前一个星期预订,交付百分之十的押金(特殊情况特殊考虑)(5)提前一天联系顾客,确定人员是否够用,确定落实第二天的安排,务必服务周到,准时到达。(6)对设备制度损坏赔偿表,如人为损坏,按照价目表收取赔偿费(7)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。(8)2.舞台搭建(1)购置舞台设备完整一套,如果无法供应预定量,再增补。面向大学,婚庆公司等(2)选定储存仓库,配备面包车一辆,配备专业技术人员,租赁过程全程都要在(3)提前调查各学校活动所需,
12、提供设备对其租赁,价位中等偏下,长期合作。不轻易放走任何一个客户,做好备案,次年在活动前一个月继续联系负责人。(4)租赁需提前一个星期预订,交付百分之十的押金(特殊情况特殊考虑)(5)提前一天联系顾客,确定人员是否够用,确定落实第二天的安排,务必服务周到,准时到达。(6)对设备制度损坏赔偿表,如人为损坏,按照价目表收取赔偿费(7)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。3.帐篷,遮阳伞,篷房(1)购置帐篷,遮阳伞,篷房若干。面向大学,婚庆公司等(2)主要用于学生野营,校园内小型活动,学生聚会,农家乐等。(3)提前统计活动所需数量,合理分配(4)租赁需提前一个星期预订,交付百分之十的押
13、金(特殊情况特殊考虑)(5)提前一天联系顾客,确定人员是否够用,确定落实第二天的安排,务必服务周到,准时到达。(6)对设备制度损坏赔偿表,如人为损坏,按照价目表收取赔偿费(7)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。4.LED,幕墙(1)购置二手LED,幕墙设备完整一套,如果无法供应预定量,再增补。面向大学,婚庆公司等(2)选定储存仓库,配备面包车一辆,配备专业技术人员,租赁过程全程都要在(3)提前调查各学校活动所需,提供设备对其租赁,价位中等偏下,长期合作。不轻易放走任何一个客户,做好备案,次年在活动前一个月继续联系负责人。(4)租赁需提前一个星期预订,交付百分之十的押金(特殊情况
14、特殊考虑)(5)提前一天联系顾客,确定人员是否够用,确定落实第二天的安排,务必服务周到,准时到达。(6)对设备制度损坏赔偿表,如人为损坏,按照价目表收取赔偿费(7)维修保养部需对返回后的商品进行维护,进行下次租赁。5.表演活动道具(1)吉祥物,头饰,卡通帽子,金属枪,翅膀,琵琶,盾牌,窗户,剑,兵器,(2)假发(3)电子礼炮,气球(4)太多了6地毯四、交通工具租赁1.自行车主要面向校园大,校园偏,出行需要代步车的学校(1)低价收购二手自行车,以三十元左右的价格收购(充话费送的自行车为主要收购目标),以校园为单位寻找库房。(2)不统一配框,配锁,分类定价,标准以二十元一年为主,一天两元。网站会员
15、提供免费租赁。押金为100元。24小时内到货(3)购入一批全新自行车,租赁,买卖均可(4)交接时务必注意要双方检查好自行车的状况,双方签字(5)租赁过程中,自行车出现问题需自行解决(6)租赁到期后,提前一个月通知,需续交的提前办理手续,不再租赁的到期后交接返还。(7)制定赔偿责任表,如出现大的问题损坏,按照价目表赔偿(8)收回后当面退押金,以押金条为准,或者备案,防止有人以此牟利,造成一辆一百元的损失(9)维修部统一对自行车进行维修,准备下次租赁2.电动车(1)低价收购二手电动车,以低于市场的价格收购(大学生由于种种原因不再使用的为主要收购目标),以校园为单位寻找库房。(2)不统一配框,配锁,分类定价,电瓶由本网站负责维护保修,不添加收费,在校园提供充电的地方, 24小时内到货(3)购入一小批全新电动车,租赁,买卖均可(4)交接时务必注意要双方检查好电动车的状况,双方签字(5)租赁过程中,电动车出现问题需自行解决(6)租赁到期后,提前一个月通知,需续交的提前办理手续,不再租赁的到期后交接返还。