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1、七星商业步行街总体策划案目录 P1一、 七星商业步行街管理机构概述 P2二、 七星商业步行街策划时间安排表 P2附：七星街简介“第一街”横空出世三、 七星商业街实施细则 P3（一） 开街 P3（二） 招商 P3（三） 、销售 P9（四） 、经营策划 P9（五） 、 “七星文化节” P17（六） 、 物业管理 P19四、 附录 P19（一） “视听”辅助销售道具七星商业街电视宣传片创作思路（二）泉港商业业态分析 P21一、七星商业步行街管理机构概述概述：成立“七星街华洲市场发展有限公司” ，由该公司对七星街进行规范、统一的一体化管理，管理公司下设七星街招商部、经营服务部、物业管理部、企划行销部等
2、四大部门，以便对口管理。招商部：负责七星商业街的整体招商事宜。 （属阶段性部门）经营管理部：为投资经营管理公司的主要对外窗口，负责商业街业态功能规划、手续协助、信息咨询、投资与经营顾问；统一营销、统一对外协调、组织内外商业交流活动；提供售货员职能培训、统一的 VIP 客户管理；统一设计、规划整个商业街的信息、监控、物业管理系统，实现全面电子化和自动化管理，打造七星商业街文化体系，塑造七星商业街繁华、便捷、安全、高效的现代化商业管理形象。物业管理部：对商业动线、停车场、广场、公共绿化等公共空间和变电站、机房、电缆、通讯设施、给排水、煤气等管线以及各种设备进行统一筹划、统一建设、统一管理；卫生、保
3、洁、治安等。企划行销部：为投资经营管理公司的智囊部门，整体策划、包装商业街民俗文化体系及各项经营管理活动；对商业街的整体形象设计进行统一管理，体现理念-行为-视觉的高度识别性和无形资产有效性；协调商业街内部的广告位和发布管理、统一对外宣传、编辑消费通讯等。设立“七星商业街精品式购物广场网站” ，尽可能与相关网站相链接。（阶段性部门，开业三个月后合并入经营管理部）2007 年春节后，经营管理公司只保留经营管理部和物业部两个部门，协同商家管委会管理七星商业街。公司费用来源：户外广告牌、物业管理费、商家促销活动场地费、民俗文化表演费、临时摊贩场地费、房地产开发商。二、七星商业街总体策划时间安排表一、
4、开街 试开街 2006/9/1 正式开街 2006/10/1二、招商 2006/7/17-2007/2/18第一阶段 完成招商任务的 50% 2006/7/17 之前第二阶段 完成招商任务的 80% 2006/9/1 之前统一进场装修（集中造势） 2006/8/8 开始第三阶段 完成招商任务的 100% 2007/2/18 之前三、销售 2006/9/1-2007/10/10销售预热、铺垫、积累期 2006/7/17-2006/8/31正式销售（开街 拍卖店王 ） 2006/9/1强销期 （分阶段多波次销售高潮的推动） 2006/9/1-2007/春节平稳销售期 2007/元宵节-五一节收尾期
5、 2007/国庆节前后四、经营 2007/9/1- 成立商家经营管理委员会 2006/8/18试营业 2006/9/1正式营业 2006/10/1五、企划 2006/7/16-2007/元旦 开街仪式 2006/9/1正式开街仪式 2006/10/1各类招商/销售活动 详情见内各类媒体投放方案 详情见内泉港七星文化节 2006/9/1六、物管 2006/8/1-成立物业管理部 2006/8/1附：七星街简介_“泉港第一街”横空出世地段绝佳位于新区中心:驿沙路与泉五路交汇处，周边 8 个生活区，其中：世纪星城小区万，人口万；昌茂小区万，人口万；港华花苑万，人口；庄园小区万，人口万；金山街万 M2
6、，人口万；逸涛小区万 M2，人口万；佳华小区万M2，人口万；山腰老街，人口万。8 个生活区总面积近万，规划人口近 12万，相当于泉港城区人口的 1/3。品位高尚60 间纯金店面，100 米长的精品商业街，商业面积 3 千多平方米，汇集泉港商业之精华； 设施一流包括市政、交通和商场乃至购物环境的硬件设施：其中包括招财纳宝迎客坊、星光大道、泉港名士园、彩光嬉水喷泉、七星文化柱、水榭舞台、步道休闲椅、七星造型路灯、空中企业文化彩练、绿化小品。主题新颖精品式购物/旅游复合功能、闽南文化风情等；模式创新经营管理模式的创新，即统一规划、统一招商、统一营销、统一管理；以民俗文化推动商业文化；文化品位由文化定
7、位、建筑特色、园林景观、商家组合、推广活动等多方面共同营造的文化内涵与艺术品位。密集的人流、奇丽的闽南风情、极富前瞻的规划、慎密的招商策划奠定了七星商业街的成功基础，集价格、放量、炒作、广告宣传等手段于一体的综合行销布控策略实施并成就七星商业街的目标，专业的经营管理和独特文化品位定位为七星商业街的整体营销和后续延展良好铺垫。三、七星商业街实施细则（一） 开街 试开街 2006/9/1 正式开街 2006/10/11、 试开街仪式 2006/9/1 （活动详情附后）2、 正式开街仪式 2006/10/1 （活动详情附后）（二） 招商招商策略 在招商过程中，向意向入驻商家承诺成立“七星商业街商业业
8、主管委会” ，开街当日正式对外成立，即 9 月 1 日起进行业自主管理服务。由经营管理部协调管理。承诺并着手规划“2006-2007：泉港七星商业街传统文化旅游系列活动及民俗文化表演一览表” ，由泉港文化部门、旅游部门协助完成，道具化后可张挂在售楼处。承诺规划并实施泉港七星商业街 VIP 客户体系 ，鼓励商家自愿参与，进行统一促销和客户管理，VIP 卡设计可张挂在售楼处作为道具。投资经营管理的“揭牌”可作为宣传题材之一。管理模式统一规划、统一招商、统一营销、统一管理，这些工作具体将由发展商聘请的泉港七星街市场发展有限公司来完成。统一规划包括商业总量规划、业态规划和分布以及商业景观规划；统一招商
9、开发商将针对主力店进行统一的招商策划； 统一营销发展商成立的商业管理公司，将开展持续的统一营销活动，包括打折促销和活动庆典等，不断地营造亮点，吸引顾客。统一管理统一的物管，包括保安、清洁、维修、交通、停车等；统一的商业管理，包括营业时间的协调、广告牌的设置、商品质量和售后服务监督等。发展商对商业街的持续经营思路七星街的发展商基于对泉港商业市场的考察和判断，对项目经营前景具有充分的信心，不只看重短期的现金流和利润，更着眼于长期的物业增值、经营利润和品牌塑造，实行可持续的发展战略，因此发展商将通过以下方式来参与商业街的经营：自营发展商将在七星街的一些主要节点，保留部分商铺用于自营，以控制业态和带动
10、人气；联营发展商将以销售额扣点的形式来参与部分主力店的经营；纯租赁保留部分店铺，不进行销售，仅作为租赁使用；返租对部分销售的商铺采用返租销售，并在短期内给予部分租金补贴，放水养鱼。推广活动初步设想的活动内容包括：开街庆典、民俗文化表演、抢灯、车展、服装秀、人体彩绘、行为艺术、儿童书画比赛、北管、南音、高甲戏、梨园戏、蒲仙戏、拍胸舞、歌舞演唱会、英语角、工艺美术品展览（闽南百艺坊摊位）等，通过多种活动吸引不同的消费群体，维系商业街的人气，做到每周有活动，每个月有一次大型活动，利用每年的中元节举办富有民间传奇色彩的大型抢灯活动，并使之成为具有轰动效应的民俗文化特别活动，使之逐渐演绎为每年一次的泉港
11、七星民俗文化节活动。招商配合销售“引擎”全面启动工作重点：知名品牌、精品商店等核心商店的入驻，可相应提供更多进驻优惠，并引导这些核心商店的分布，主力店先期进入， “以大带小、以点带面” ，拉动核心商店周边店铺的市场价值。主力店先期入住，带动人气。涉及的主力店包括知名品牌服饰店（七匹狼等） 、咖啡屋（上岛咖啡等） 、国际品牌鞋服店（金利来/皮尔卡丹等） 、知名体育运动品牌（特步/安踏） 、金器珠宝店等多个种类。发展商将根据商家的不同需要，分别提供免租期、低租金等多种优惠条件的组合来吸引主力店进场经营。招商幅面：厦门、泉州和福州，侧重品牌连锁或许可的区域总部；泉港本土，说服泉二路老街等传统品牌经营
12、者迁入；晋江-石狮，推动厂家直接销售；温州和蒲田的品牌商家（不排除题材炒作的目的） 。销售促进：带租金销售；为投资者和租赁户“牵线搭桥” ；商家入驻原则：精品优先 品牌跟进 名特随从 外贸补充优惠政策：（另议）招商方式：（密）七星街业态分布原则：七星街商户资料：招商进度安排：第一阶段 完成招商任务的 50% 2006/7/17 之前第二阶段 完成招商任务的 80% 2006/9/1 之前 统一进场装修（集中造势） 2006/8/8 开始第三阶段 完成招商任务的 100% 2007/2/18 之前（三） 、销售 2006/9/1-2007/10/30开街及销售时间表商场如战场、 “战役”分阶段正式销售：9 月 1 日（周五）试 开 街：9 月 1 日（周五）正式开街：10 月 1 日（拉开国庆黄金周热销序幕，再次炒作七星商业街）开街从表象来看是“弘扬泉港民俗文化”意义，实为七星街行销作铺垫，对外诉求是“七星街泉港品牌精品街和民俗文化旅游街” 。试开街后，若销售势头不如所期，还可对外诉求正式开街
