《{国际贸易}国际贸易及管理知识述语分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{国际贸易}国际贸易及管理知识述语分析（84页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第三章 国际贸易述语 第一节 概述 含义和作用 国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题： 1 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2 货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续,4 由谁承担办理上述事项时所需的各 种费用？ 5 买卖双方需要交接哪些有关的单据 贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。 贸易术语： 也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。
2、,贸易术语的表达 在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港） 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。 每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。 每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。,二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1 1932年华沙-牛津规则主要说 明CIF贸易术语 2 1941年美国对外贸易定义修订本 主要说明6种FOB贸易术语 3 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpret
3、ation of Trade Terms,2000)简称INCOTERMS2000 国际商会1936年制定，几经修订，2000修订本把国际贸易术语分为13种，对这13种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。,注意：1 INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。 2 如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的版本。 三 INCOTERMS2000 1 13种术语，每种术语下买卖双方的义务（A 卖方义务；B 买方义务）（如下图）,2 13种术语分为E F C D四组（如下表）,其中： FOB FA
4、S CFR CIF DES DEQ 适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。,第二节 常用国际贸易术语解释 常用术语：FOB、CIF、CFR FCA、CPT、CIP 一 FOB Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货指定装运港（一）买卖双方义务见教科书70页,（二） 使用FOB术语应注意的问题 1 “船舷为界”的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。 “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所
5、发生的损坏或灭失，则由买方承担。 “船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限,2 船货衔接问题 FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。 3 装船费用的负担问题 FOB的变形：FOB术语后加列附加条件 FOB Liner Terms（班轮条件） FOB Under Tackle(吊钩下交货） FOB并理舱（FOB stowed, FOBS) FOB并平舱（FOB trimmed, FOBT) FOB理舱并平舱（FOB stowed&trimmed, FOBST,4 个别国家对FOB的不同解释 美国1941年美国对外贸易定义 修正本把F
6、OB分六种，与美国、加拿大等国家进行贸易如采用FOB 要对有关问题做详细的规定。 二 CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加保险费，运费指定目的港（一） 买卖双方义务 1 卖方的义务： 承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险 卖方承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同,合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知 2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。 3）租船订舱，办理货物运输保险 4）提供商业发票及交货证明 承担的费用：运费和保险费；
7、货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。 买方的义务 承担的风险：承担货物在指定装运港越过船船舷之后的一切风险。,买方承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。 承担的费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。 （二）采用CIF术语成交时，应注意的问题 1 保险险别问题 CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，,收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？1） 合同有规定的，按合同办理 2
8、 ）合同没有规定 ，根据惯例来办理 通则：卖方只须投保最低险别 2 租船订舱问题 如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。 3 卸货费用负担问题不同惯例不同解释，通则：由买方承担其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。,CIF变形：1）CIF Liner Terms（班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。2）CIF Landed（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货
9、费用，均由买方负担。4）CIF ExTackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。,4 象征性交货问题象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。 CIF是一种典型的象征性交货。,三 CFR（Cost and Freight named port of destination 成本加运费价指定目的
10、港。 （一）买卖双方的义务 1 卖方的义务承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。承担的责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。3）负责租船订舱。,4）负责提供商业发票或交货证明承担的费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。 2 买方的义务 承担的风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，2）办理保险3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并
11、支付货款。承担的费用：保险费用货物扭亏为盈船以后的一切费用和进口报关税费。,（二）使用CFR应注意的问题 1 CFR 也是装运港交货的贸易术语之一CFR与CIF十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。CIF变形完全适用于CFR 2 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。,东南大学远程教育,国际贸易实务,第 七 讲,主 讲 教 师： 任凤慧,四 FCAFREE CARRIER（named place)货交承运人（ 指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。 注意点： 选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地
12、，卖方负责装货。如在其他任何地方交货，则卖方不负责卸货。 “承运人”是指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。 适用于任何运输方式,使用FCA应注意的事项： （一）交货地点和风险转移： 如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等)则当货物装上由买方指定的承运人的收货工具上时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移. 在其他情况下,当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货工具上(未卸下),被交由买方指定的承运人处置时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移. (二)买方安排运输,五 CPT CARRIAGE PAID TO (-named plac
13、e of destination)运费付至(-指定目的地)是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时,卖方即完成了交货.卖 方支付运费和办理出口清关。 适用于任何运输方式。 注意点： 风险划分点为货交承运人 及时发装运通知,六 CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO ）（-named place of destination)运费、保险费付至（-指定目的地）是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。 卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。,七 FOB、C
14、FR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别 适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 运输单据不同 装卸费用的负担不同,东南大学远程教育,国际贸易实务,第 八 讲,主 讲 教 师： 任凤慧,案例分析： 我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9 月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航
15、空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付,双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。,第四章 商品的名称、 品质数量和包装 说明： 商品的名称和质量、数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一,第一节 商品的名称,一、商品的名称（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,二、货物名称与h.s HS:商品名称及编码协调制度 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会
16、 作用：对运输商品的计费统计 计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面,三、命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以制作工艺命名,四、商品的品名条款 没有格式的规定 内容具体， 不要任意添加不必要的描述语句 使用通用名称 合适的品名 注意取名对消费者的影响,第二节 商品的品质,一、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,二、商品质量在国际贸易中 的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
