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1、1母亲节康乃馨促销策划一、前言:母亲节将至,作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间,周日母亲节,人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多,为抓住有利机会,积极扩大销售,夺得最大商机,天使花房促销活动势在必行!二、市场分析1、消费者购买行为分析康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品,从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析,购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上,对节日文化有所了解,购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析,女性中有 8 成以上是属于冲动型的消费者,而男的一般占 5 成左右。相比之下,中老年的消费却更加地趋向
2、理智,但是仍有高达 40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下,消费者的购买欲望却会强烈些,所以,对康乃馨的需求也相应地比较大。2、市场竞争者分析在天使花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花” 、 “送花人” 、 “香妃鲜花”等,而且各个花店的销售各有特色,其中最大的竞争者要数“送花人” 。虽“送花人”财力雄厚,建立时间比较久,但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好,显得物流方面并不灵活,导致时而发生顾客投诉现象,而且鲜花的价格颇高,使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。3、市场定位分析为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求,重点推出一些关于母亲节
3、购买康乃馨优惠的活动,意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱,愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干” ,采取市场定位中的“迎头定位” 。4、市场环境分析天使花房坐落于市区繁华街道,四周交通便利,在花房的四周环有各大2名店、宾馆、酒楼,居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近,在花店的四周有不少娱乐场,并且四周的客流量密集,人口流动性很大。5、市场价格分析将各个花店进行比较,花店的价格都比较接近,而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式( 即随行就市定价策略 ),每一种花在市场上的价格高低,都是根据产品的具体情况,稍高或稍低于竞争者,从而避免不必要的损失。3、目标战略1、总体目标把握住今年的
4、母亲节机遇,以一些母亲节感恩优惠来被市民所熟悉,增强信任度与美誉度,为花房的发展来创造更大的市场。2、具体目标在促销期间,积极促销,吸引消费者前来消费,不仅力求争取最大的促销利润,而且追求达到顾客的舒心、愉悦、温情的感恩消费。4、创意说明1、促销活动总标题:感恩母亲节,天使康乃馨2、具体活动标题:活动一 购花抽奖,回馈孝子活动二 购花优惠,感恩母亲3、宣传标语:感恩母亲节,天使康乃馨4、宣传用品:传单、横幅、海报、音响设备5、活动赠品:“康乃馨邮票”贺卡、护肤品5、前期准备1、前期复印促销活动宣传单 1000 份,分配店员与花店附近各街口分发。2、前期准备感恩歌曲,在花店播放以引起路人的感恩心
5、情及好奇心。3、前期准备贺卡、护肤品等赠品。4、前期联系萧山花木城,以保证康乃馨的持续供货。6、促销活动1、促销口号:天使花房外,你我来感恩。各色康乃馨,回馈慈母情!32、促销时间:5 月 11 日-5 月 13 日3、促销地点:萧山北干一苑天使花房4、促销对象:每一个想要对母亲表达爱与感激的人。5、具体活动:活动 1、购花即可现场参与活动抽奖,分设以下五大奖项。一等为免费获得一束永驻我心 (48 枝康乃馨,花语:妈妈,不论时光、世事如何流转变化,您永远是我心里最感念的人。 )二等为免费获得一束感恩的心 (16 枝康乃馨,3 枝白色多头百合,9 枝扶郎,黄莺装饰,花语:您的养育之恩我会永远铭记
6、,谢谢您,妈妈。 )三等为免费获得一束爱在心里 (12 枝康乃馨,点缀满天心,花语:妈妈,这一束鲜花只想告诉您,虽然我嘴里不说,但我心里一直深爱着您。 )特等为免费获得一束真心祝福 (康乃馨、粉色百合、太阳花、玫瑰、均匀插制,点缀少量绿叶,花语:我亲爱的妈妈,母亲节快乐! )安慰奖,也可获得一康乃馨邮票贺卡或精致康乃馨手工花。活动 2、购花即可现场参与活动优惠,分设以下四个优惠。购花 14 枝,即可现场获得一康乃馨邮票贺卡。购花 59 枝,即可现场获得一康乃馨邮票贺卡加精致康乃馨手工花。购花 1014 枝,即可现场获得一康乃馨邮票贺卡加精致康乃馨手工花,并赠送大宝滋润沐浴露 300ml 装,用
7、以滋润妈妈皮肤,关爱妈妈 。购花 15 枝以上,即可现场获得一康乃馨邮票贺卡加精致康乃馨手工花,并赠送大宝 SOD 滋养/柔滑手霜,用以保护妈妈的手,呵护妈妈。(注:只可参与两个活动中的其中一个活动,谢谢配合!)7、经费预算宣传单 1000 份 100 元横幅 五米 20 元贺卡 200 张 300 元大宝滋润沐浴露 300ml装50 瓶 300 元大宝 SOD 滋养/柔滑手霜 50 瓶 700 元4经费总计:1420 元8、效果预期1、经过一些母亲节感恩促销活动,使天使花房被市民们所熟悉,所接受,在市民心中留下深刻印象。2、借此机遇,增加天使花房在市民心中的信任度及美誉度,从消费者观念上占有消费地位。3、为以后的销售活动奠定良好的公众基础,从而更好地占有花木市场。2012 年 5 月 3 日策划人:吴鸯鸯 徐斌斌谢昂 于海跃5王寒 阮建利