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1、1母亲节康乃馨促销策划一、前言：母亲节将至，作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间，周日母亲节，人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多，为抓住有利机会，积极扩大销售，夺得最大商机，天使花房促销活动势在必行！二、市场分析1、消费者购买行为分析康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品，从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析，购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上，对节日文化有所了解，购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析，女性中有 8 成以上是属于冲动型的消费者，而男的一般占 5 成左右。相比之下，中老年的消费却更加地趋向
2、理智，但是仍有高达 40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下，消费者的购买欲望却会强烈些，所以，对康乃馨的需求也相应地比较大。2、市场竞争者分析在天使花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花” 、 “送花人” 、 “香妃鲜花”等，而且各个花店的销售各有特色，其中最大的竞争者要数“送花人” 。虽“送花人”财力雄厚，建立时间比较久，但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好，显得物流方面并不灵活，导致时而发生顾客投诉现象，而且鲜花的价格颇高，使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。3、市场定位分析为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求，重点推出一些关于母亲节
3、购买康乃馨优惠的活动，意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱，愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干” ，采取市场定位中的“迎头定位” 。4、市场环境分析天使花房坐落于市区繁华街道，四周交通便利，在花房的四周环有各大2名店、宾馆、酒楼，居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近，在花店的四周有不少娱乐场，并且四周的客流量密集，人口流动性很大。5、市场价格分析将各个花店进行比较，花店的价格都比较接近，而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式( 即随行就市定价策略 )，每一种花在市场上的价格高低，都是根据产品的具体情况，稍高或稍低于竞争者，从而避免不必要的损失。3、目标战略1、总体目标把握住今年的
4、母亲节机遇，以一些母亲节感恩优惠来被市民所熟悉，增强信任度与美誉度，为花房的发展来创造更大的市场。2、具体目标在促销期间，积极促销，吸引消费者前来消费，不仅力求争取最大的促销利润，而且追求达到顾客的舒心、愉悦、温情的感恩消费。4、创意说明1、促销活动总标题：感恩母亲节，天使康乃馨2、具体活动标题：活动一 购花抽奖，回馈孝子活动二 购花优惠，感恩母亲3、宣传标语：感恩母亲节，天使康乃馨4、宣传用品：传单、横幅、海报、音响设备5、活动赠品：“康乃馨邮票”贺卡、护肤品5、前期准备1、前期复印促销活动宣传单 1000 份，分配店员与花店附近各街口分发。2、前期准备感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心
5、情及好奇心。3、前期准备贺卡、护肤品等赠品。4、前期联系萧山花木城，以保证康乃馨的持续供货。6、促销活动1、促销口号：天使花房外，你我来感恩。各色康乃馨，回馈慈母情！32、促销时间：5 月 11 日-5 月 13 日3、促销地点：萧山北干一苑天使花房4、促销对象：每一个想要对母亲表达爱与感激的人。5、具体活动：活动 1、购花即可现场参与活动抽奖，分设以下五大奖项。一等为免费获得一束永驻我心 （48 枝康乃馨，花语:妈妈，不论时光、世事如何流转变化，您永远是我心里最感念的人。 ）二等为免费获得一束感恩的心 （16 枝康乃馨，3 枝白色多头百合，9 枝扶郎，黄莺装饰，花语：您的养育之恩我会永远铭记
6、，谢谢您，妈妈。 ）三等为免费获得一束爱在心里 （12 枝康乃馨，点缀满天心，花语：妈妈，这一束鲜花只想告诉您，虽然我嘴里不说，但我心里一直深爱着您。 ）特等为免费获得一束真心祝福 （康乃馨、粉色百合、太阳花、玫瑰、均匀插制，点缀少量绿叶，花语：我亲爱的妈妈，母亲节快乐！ ）安慰奖，也可获得一康乃馨邮票贺卡或精致康乃馨手工花。活动 2、购花即可现场参与活动优惠，分设以下四个优惠。购花 14 枝，即可现场获得一康乃馨邮票贺卡。购花 59 枝，即可现场获得一康乃馨邮票贺卡加精致康乃馨手工花。购花 1014 枝，即可现场获得一康乃馨邮票贺卡加精致康乃馨手工花，并赠送大宝滋润沐浴露 300ml 装，用
7、以滋润妈妈皮肤，关爱妈妈 。购花 15 枝以上，即可现场获得一康乃馨邮票贺卡加精致康乃馨手工花，并赠送大宝 SOD 滋养/柔滑手霜，用以保护妈妈的手，呵护妈妈。（注：只可参与两个活动中的其中一个活动，谢谢配合！）7、经费预算宣传单 1000 份 100 元横幅 五米 20 元贺卡 200 张 300 元大宝滋润沐浴露 300ml装50 瓶 300 元大宝 SOD 滋养/柔滑手霜 50 瓶 700 元4经费总计：1420 元8、效果预期1、经过一些母亲节感恩促销活动，使天使花房被市民们所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。2、借此机遇，增加天使花房在市民心中的信任度及美誉度，从消费者观念上占有消费地位。3、为以后的销售活动奠定良好的公众基础，从而更好地占有花木市场。2012 年 5 月 3 日策划人：吴鸯鸯 徐斌斌谢昂 于海跃5王寒 阮建利
