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1、物流系统设计,主讲:呵呵!告诉你不好了,1,SUMMARY,OBJECTIVES CORRECTIVE CHART MODEL VS PRACTICE,2,SUMMARY,1 分销网络优化原理 A 目的 服务：产品可得性与反应时间 生意增长利润 分销才是大数 网络物流总成本：运输VS库存储量 其它 网络能力： 紧缩 扩张,- 多少个？ - 位置在哪？ - 多大规模及其功能？,3,SUMMARY,1 分销网络优化原理 B 函数关系曲线,总的网络成本,总的库存成本,总的运输成本,RDC位置数目,N,总 成 本,4,SUMMARY,1 分销网络优化原理 C 数学模型与现实法 销售/分销驱动 VS 数
2、理计算 中国行政区域 直辖市省会城市地县乡镇则是最现实 的分销网络,消费者分布 供应资源 政策规定,数学模型会建议你建在呆一的沙漠/湖中, 中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆） 导致很大偏差 VS 美国直/畅通网（免费） 以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断,5,SUMMARY,2 宝洁的例子 A Vision 2005,分销目的 分销渠道 服务要求 成本/库存,B 2000年现状（时间/成本/活动图表法） 数据（供应商） 工厂RDC 分销商门店,C 怎么走？ SLOG / ECR,6,物流重新设计程序,可行性分析,项目计划,假设和数据收集,分析,提出建议,实施,阶段I-问题定
3、义和计划,状态分析 支持逻辑发展 成本-收益估计,目标陈述 约束陈述 测量标准,分析技术 项目工作计划,阶段II数据收集和分析,阶段III建议和实施,定义分析方法和获得技术 定义和检验假设,定义分析问题 完成和有效基线分析,确认数据资源 收集数据 收集有效数据,完成方案分析 完成敏感度分析,进行风险评价 提出展示方式,确认最好的方案 评价成本-收益数据,定义实施计划 安排实施时间,定义接受标准 实施,启发式分析程序,调整变化,7,物流系统设计程序,内部审视项目,8,物流系统设计程序,内部审视项目,9,物流系统设计程序,内部审视项目,10,物流系统设计程序,内部审视项目,11,物流系统设计程序,
4、内部审视项目,12,客 户 生 意 发 展 方 法,“优化供应链”,供应商,制造商,消费者,零售/分销中心,零售店,联盟战略 组织能力,创造优化 需求供应,XYZ,13,优化供应链？,买这个！,使用SLOG？,14,好的方法,ECR是工作 CBD是做事方式 CBD KEA是地图 SLOG将各种变化合在一起的营销策略！,15,“如何走向市场”,16,“如何走向市场”,有效的 消费者反应,有效的品类,有效的 新产品介绍,有效的促销,简化/ 优化产品流,简化/优化订单系统（信息）,简化/优化现金流（结算）,技术能力提高计划,组织能力提高计划,有效的补货,17,“如何走向市场”,有效消费 者反应,有效
5、的品类,有效的新产 品介绍,有效的促销,简化/优化产品流,简化/优化订单系统（信息）,简化/优化现金流（结算）,技术能力提高计划,组织能力提高计划,有效的补货,物流条款,分销网络,可靠性,产品标准,订单标准,内部ECR能力,电子商务,IDS/DBS/EDR,VMI(KARS/CRP),外部ECR能力,内部ECR组织能力,现金折让,价格体系,工厂，RDC,TOM，运货,托盘，最低订量,条形码，EDI,第三方物流,EDI,分销系统,零售系统,客户队伍,专业人员,SLOG，整车,18,SLOG,目的：简单、一致、透明的交易条款 焦点： 如何保证所有地区、 品类使用一致的条款？,19,SLOG结果,1
6、、减少73%送货点 2、订单减少68% 3、整车量上升35% 4、工厂直运上升55% 5、有效供货占61% 6、库存下降40% 7、缺货减少50%,20,SLOG的目的,1、通过减少或剔除供应链中不增值的环节、活动， 并将此节约投到增加消费者价值的项目，从而 促进有盈利的生意量增长。 2、是一种“综合捆绑”方式，实现贸易条款及大项目（SAP）,21,SLOG的原则,流畅与简化 透明 对所有客户公平、机会均等 成本利益分析 激励有效行为 减少无效行为的根源 剔除供应链中不增值的活动，将更多的资源投入到 满足消费者的真正需求上。（谁是客户？两个兴奋点）,22,SLOG的最佳方式,步骤1：产生主意,
7、步骤2：发展概念,步骤3：评估生意机会,步骤4：设计方案,步骤6：扩展,步骤5：市场评估、测试,23,积极卖点,SLOG格言：“好消息与坏消息” SLOG ： 条款改变 多品类合运 SLOG ： 5个新要求 低价 技术 SLOG ： 流程改变 激励有效客户 0.25%的货损补贴 ,24,SLOG历程,清扫自己的房子 鼓励ECR行为 减少不增值活动 建设供应链能力支持生意增长,25,SLOG GUIDELINES,PLEASE SEE THE ATTACHED ABC COMPANY,26,MRP框架图,27,供应链管理计划体系图,供应商,材料计划 （MRP） -JIT,生产计划 （MPS） 准确 可靠性,成品调拨计划 （DRP） 准确：产品/时间 地点/质量/成本 库存,全面计单管理 （TOM） 完善订单率 需求误差修正,需求管理 （DM） 销售预测（RDC） 销售计划,消费者 POS+IDS,优化供应链 满足需求,制造需求,28,分销模式简介原则,29,分销模式简介目标模式,01年,01年,05年,公司,60% 3天,分销商,工厂直送,零售商,35% 3天,5% 2天,60%批发,40%门店,30%分销中心,70%门店,门店,30%,50%,20%,目的： 85%的分销 100万门店,24小时送货 供应总成本是01年的50%,30,
