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1、 置业顾问职业技能大赛活动方案前言：借助邢台地产行业“地王频出”、房地产市场火爆的热度，在本月中旬至月底开展房产公司销售从业人员职业技能大赛，通过举办此次活动让邢台各地产公司、代理公司的销售精英同台竞技，展示自己的风采和职业素养，激发学习动力，共同进步，推动牛城楼市置业顾问的创新服务。一、活动概况：活动主题：邢者必邢 活动时间：2018年8月11日-8月30日活动地点：*销售中心、*销售中心二、活动目的：1、组织同城行业内精英集会，展示从业人员良好的精神风貌和高超的服务技能，增进了行业内部的交流与学习。2、强化了从业人员的服务意识、质量意识和标准意识，为全面提升全市地产销售从业人员服务水平和响
2、应习近平主席“讲文明，树新风”的号召，成功创建省级文明城市夯实了基础。三、活动内容：1、礼仪规范：对销售人员仪容仪表，来客接待礼仪规范，问候语及购房初始意向了解进行考核评比。2、沙盘讲解：对各置业顾问沙盘讲解，考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比。3、户型介绍：通过置业顾问对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型，进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。4、客户谈判：在谈判过程中如何抓住顾客购房心理，同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比。5、看房介绍：通过置业顾问带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。6、手续办理：对置业
3、顾问最后环节购房手续办理环节中，可能出现的一系列手续问题进行解答，及手续办理环节进行考评。7、大赛期间销售情况：最后比赛期间各案场置业顾问销售情况也将计入考核评比之中。四、活动准备：客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、比赛奖品五、评比办法：本次比赛采用回避式评分制，案场经理在该任职案场考评时回避，同时不予发放评分表。同时本次大赛评分采用百分制，评委根据比赛开展情况安排各案场经理、公司其他人员担任。（注：若出现比分相同结合实际情况进行加试）六、奖励办法：本次比赛设置奖项如下：一等奖：*二等奖：*三等奖：*附件：2份职业技能大赛评分表1份职业技能大赛问题清单及职业技能大赛比赛流程1份策划部2
4、018年5月9日 传播性机制设置传播方案详情阶段发布平台传播渠道内容摘要+精美配图第一阶段：前期报名阶段（8.11-5.20）微信公众号制作精美手机宣传海报，海报内容如下：收集置业顾问报名信息及生活创意小视频牛城楼市、安家邢台、房协、各售楼部等微信公众号。今日头条、天天快报、微信群、微博置业顾问技能大赛即将举办，为彰显置业顾问生活风采，特此征集置业顾问生活小视频，征集邮箱：XXXX（例）。报名人提供姓名、性别、年龄、电话、所在项目、公司今日头条天天快报微信群微博第二阶段：推广阶段，置业顾问辅助传播（5.17-5.28）微信公众号磐石投票建立投票链接（图片、视频）进行投票主要投票接口：微信、QQ
5、将投票链接嫁接进各公众号，一方面为各公众号吸收一部分粉丝，另一方面对外宣传牛城楼市置业顾问的风采。今日头条天天快报微博微信群QQ第三阶段：投票收尾阶段（5.28-5.29）微信公众号投票结果前几名照片、视频风采展示，置业顾问技能大赛活动介绍牛城楼市、安家邢台、房协、各售楼部等微信公众号。今日头条、天天快报、微信群、微博视频+配图今日头条天天快报第四阶段：活动收尾阶段（5.29-5.30）微信公众号展示获奖照片，开启评论板块，比赛精彩瞬间展示牛城楼市、安家邢台、房协、各售楼部等微信公众号。今日头条、天天快报、微信群、微博活动结束通稿，进一步扩大活动影响力，宣传项目形象及牛城楼市置业顾问风采今日头条天天快报微博微信群
