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1、2004年15月汽车品牌公关活动爱丽舍、菱帅、威驰、福美来软文传播分析数据分析来源： 2004年1月至2004年5月15日剪报资料。分析监测范围：中国大陆主要报刊媒体。本分析主运用的是扫描文章，虽然它不能完整反映发行量，但它依然具有良好的代表性，可以具体反映出各汽车品牌的宣传运行情况。一、 雪铁龙爱丽舍软文传播分析1、 爱丽舍新车上市宣传信息（1）爱丽舍16V自动挡 全新亮相 近日，16V自动挡爱丽舍正式上市，市场定价为15.08万元，即日起在东风雪铁龙全国网点开始接受预订。选择一款轿车，就选择一种生活方式，东风雪铁龙从来都对此深信不疑。同样，对爱丽舍16V自动挡车型越了解，就越为它所蕴涵的精
2、致优雅的现代都市文化韵味所感染，而它所直接透射出的，就是对舒适休闲生活的追求，对充分享受生活。期望快乐的肯定。 自动变速箱是对这款车的最大亮点。今年3月份，第一款配备了小型高能化16V发动机的爱丽舍车型爱丽舍VTS正式上市，从那时起，人们就领略了它的澎湃动力和优雅风格。此次自动挡车型在原有的高性能发动机基础上配备了全新ME7.4电喷系统，使其与雪铁龙驰名欧洲的自动变速箱技术达到完美协调，实现了动力与舒适的和谐统一。此外，爱丽舍16V自动挡还在设计上进行改进，从每一个细微之处予以呵护，从而让驾驶者的舒畅心情不致被一些细微末节破坏。图表1：爱丽舍新车上市的同类软文报道曝光度主题媒体日期版位字数（个
3、）曝光度（万）（1）爱丽舍16V自动挡 全新亮相（上海）新闻晨报01-07E541245精致生活新演绎（上海）汽车时代1月81448.5爱丽舍16V自动档全额亮相车迷1月1314318爱丽舍SX 16V自动档汽车族2月21135418合计205389.52、 爱丽舍促销活动信息（1）东风雪铁龙营销出新招 日前，东风雪铁龙辽宁盛世汽车销售服务有限公司与时代商报集团用户团购活动的交车仪式在沈阳隆重举行。此次由时代商报组织发起的用户团购轿车活动，车型覆盖东风雪铁龙的全系车型。 2003年，随着东风雪铁龙爱丽舍16V系列和赛纳等车型相继上市，东风雪铁龙系列车型在东北地区的销量不断攀升。现在，东风雪铁龙
4、旗下拥有富康系列、爱丽舍系列、毕加索系列以及4月投放市场的赛纳Xsara，不同子品牌的产品各具特点又互相呼应，在920万元的家轿“黄金价格区间”内形成了层次分明的合理布局。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙营销出新招（上海）新闻晚报01-01A2025925（2）价格降8000-18000最低包牌价仅12.9万爱丽舍广东率先发力本报记者刘丹记者从东风雪铁龙深圳经销商处了解到，曾创下销售数量占整个东风雪铁龙半壁江山的爱丽舍系列的价格近日达历史新低，数款车的价格都有不同程度的下调，幅度从8000-18000，降幅达10%以上。最低的一款爱丽舍包牌价仅12.9万。经销东风雪铁龙系列车的
5、中昌泰姜总告诉记者，该价格是为迎“五一”而设的特别优惠，仅是在广东地区特别推出，在优惠期过后价格还会调回。爱丽舍凭借准确的市场定位和东风雪铁龙近十年打造的市场信誉度、精致的品位和优雅的情趣，成为现代都市爱车族追捧的亮点，稳占东风雪铁龙系列车半壁江山，在竞争激烈的私家车市场也占据了一席之地。爱丽舍作为中级车，其主要用户群体是成熟而理性的。爱丽舍将人性的温暖与钢铁的冰冷融为一体，将尊贵和浪漫汇集一身，配置齐全，驾乘舒适，在代步休闲之余还能用于商务或正式场合，同时还体现驾乘者追求现代精致优雅生活情趣和品位的轿车。现在更是树立了中级车性价比新标杆。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）价格降80001
6、8000最低包牌价仅12.9万爱丽舍广东率先发力（广东）深圳特区报0406D246450（3）爱丽舍最高降价1.8万 本报讯 (记者笪莉萍) 昨天，东风雪铁龙正式对外宣布，旗下的爱丽舍6款车型价格全线下调，降幅在1-1.8万之间，其中爱丽舍 SX下调幅度最大，达1.8万，主力车型爱丽舍：16V浅内饰豪华版最新售价为12.98万元，下调幅度达到二万元。这是自2002年6月上市以来，爱丽舍车系首次全国大幅降价。风雪铁龙公关部张洪汉在接受记者采访时表示，此次降价是为了应对市场激烈的竞争。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）爱丽舍最高降价1.8万（上海）青年报04-10B221417.5（4）爱丽舍
7、价格下调最高降幅1.5万元 本报讯 记者刘勇报道：东风雪铁龙日前宣布，对旗下的爱丽舍16V系列轿车进行价格调整，最高下调幅度达到了1.5万元，其中主力车型爱丽舍16V浅内饰豪华版最新售价为12.98万元。 本次价格调整对广大用户来讲是个好消息，爱丽舍16V的综合性价比更加突出，消费者可以轻松享有爱丽舍带来的“精致生活”。图表2：描述爱丽舍价格下调的同类软文报道曝光度主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）（4）爱丽舍价格下调最高降幅1.5万元（全国）市场报04-201418243爱丽舍16V系列最高降价1.5万元（全国）中国消费者报04-16C843041合计61284（5）东风雪铁龙树立家用轿
8、车新标杆 东风雪铁龙自宣布其主力车型富康系列的价格全面调整以来，车市又一度出现热销局面，销售量节节攀升。 据悉，4月初东风云铁龙旗下的中档产品爱丽舍系列也全面降价，从容面向中低档轿车区域，且市场反映强烈，订货情况很踊跃。东风雪铁龙这种以退为进、主动出击的做法使得富康占尽先机，真正让利于消费者，从而进一步提高了产品的性价比，为其谋求更大的市场份额，奠定在 10万元以下价格区间的霸主地位埋下伏笔，同时爱丽舍系列也对中低档轿车区域予以了重拳出击。此次旗下富康和爱丽舍的全面价格调整进一步提升了东风雪铁龙产品的市场竞争力，更加贴近消费者的需求，再一次突显了东风雪铁龙在性价比上的优势和其致力于：“打造中国
9、家轿第一品牌”的决心，从而进一步加强和巩固了富康在入门级轿车领域的优势地位，将让更多的消费者获得更多实惠。 (吴冰)主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙树立家用轿车新标杆上海经济报04-261139910（6）爱丽舍16限量促销 享受5000元礼包优惠东风雪铁龙成都七家经销商近日推出爱丽舍深内饰限量促销活动，本次特惠活动限量台爱丽舍深内饰汽车，活动时间为月日月日。消费者将享受到三种套装的元大礼包的优惠。主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）爱丽舍16限量促销 享受5000元礼包优惠成都晚报05-25963、 售后服务活动宣传策略（1）东风雪铁龙为顾客提供方便上海的私车牌价路走高，令
10、许多欲购车的上海人左右为难，一难是：想买辆车吧，牌价太贵；二难是：不买车吧，外出游玩不便。为此，东风雪铁龙五一节前推出购车补贴牌照费的举措，凡购买赛纳、爱丽舍的顾客，可享受5000至18000元的补贴。此外，作为东风雪铁龙的经销商，上海万通汽车销售服务有限公司从即日起至5月12日，开展车辆免费检测、工时费九折的系列优惠活动，同时，“让我接您来看车”活动同步举行。郑瑜青主题媒体日期版位字数（个）曝光度（万）东风雪铁龙为顾客提供方便（上海）新民晚报04-217222121.84、 爱丽舍市场的最新价格定位二、 东南菱帅软文传播分析1、 菱帅新车上市宣传信息（在监测资料内没有相关报道）2、 菱帅促销
11、活动信息（1）菱帅突破10万元底线本报讯本月1号，东南汽车宣布展开999专案”活动，全线降价 10(300元。降价后的菱帅标准型手动挡售价已突破Io万元的底线，最低售价99900；，菱帅SEi MT售价为119800元，SEi AT售价为 129800元EXJ MT售价为139800元，EXi AT售价为159800元(加天窗版为166800元)。有关业内人士分析，菱帅一年前上市时就打出了“中级轿车新基准”的旗号，价格的调整并非东南汽车唯一的目的。这次展开999专案”活动意在继续保持在产品性价比上的优势，以增大市场份额，为新产品上市进行新轮的冲刺。 (连忱蔚)主题媒体日期版位字数（个）曝光度（
12、万）菱帅突破10万元底线（上海）青年报04-06C13222121.8（2）菱帅降价再掀热销风暴在三月份销售3800辆的强劲势头下，菱帅以几乎全线降价10，000元及最低售价突破10万元的冲击力对消费者制造更大诱惑。 在近期众多价格调整的轿车中，菱帅的价格调整幅度并不算突出，但自4月1日推出999专案至今却在全国掀起抢购热潮、浙江、南京、江苏、深圳、湖南等地。在截稿前更率先传来销售火爆的信息，难怪东南汽车负责人预言菱帅本月销量将再次突破5，000辆。热销既反映了菱帅的产品优势，也体现了消费者对汽车产品的理性认知不断提升，同时更表明了消费者购车行为正日趋理性化。因此，以“三菱血统，世界品质”著称
13、的菱帅才能得到消费者的广泛认同。 菱帅是来自三菱车系的世界级车款，在中国市场被赋予了更高性价比的体现。消费者在购买轿车时往往把“外型”、“安全”、“动力”、“价格”作为重点的参考因素，菱帅正是以此为出发点一举切中消费者需求。菱帅外型时尚，采用的三菱4G18发动机，从0到100公里/小时的加速仅用12.26秒，在同级车型中遥遥领先。扎实的CAE高刚性安全车体、高吸震可溃缩式结构、车门防撞刚梁、ABS防抱死刹车系统,SRS双前座安全气囊、四轮叠杀系统、倒车雷达与双曲率电热除雾后视镜等多重保障，表现出菱帅傲视同级车的安全机制。而SPORTS-MODE智慧型手自排一体系统及三菱发动机特有的燃油经济性亦
14、为菱帅锦上添花。现在，菱帅把消费者的利益再次最大化，以低于10万元的价格与高品质的配置完美结合，吸引了浙趋理性的消费者的青睐。资料来源：重庆晚报2004-04-23 版位：9 发行量：25万 字数：699字描述东南菱帅降价促销的同类软文报道还包括有（辽沈晚报（辽宁）2004-04-21 版位：18 发行量：42万 字数：378字）燕赵都市报2004-04-28 100万3、 菱帅售后服务活动宣传策略（1）在娘家谈事业东南汽车福州4S店采访侧记福州是东南汽车的老家，它在这里有着最为广泛的群众基础。据福建省东南汽车贸易有限公司的单苏平经理介绍，截止到2003年6月，得利卡与富利卡的销售总量增长了48，而单单就得利卡而言，它的销量整整增长了一倍。 对于东南的新产品菱帅，在刚刚上市的初期，一个月只能卖出七、八十辆，而随着时间的推移，菱帅的销量也稳步增长，现在一个月的销售量已经比最初翻了一番。谈到这种变化，单经理指出，在消费者的眼中，东南是一个优秀的客车制造厂商，而它是否同样有能力制造一款高品质的轿车，这个问题还是一些消费者所顾虑的。而且菱帅是东南汽车自己的自主品牌，许多人对它的品牌认知度仍
