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1、学 海 无 涯 1 商业策划书 1、摘要 2、企业描述 3、公司组织模式 4、产品与服务 5、市场分析 6、市场营销 7、生产计划 8、风险因素分析 9、财务分析 10、附录 创意：蘑菇盆栽 公司名称：菇之语 前言 蘑菇盆栽是一种新颖的盆栽，蘑菇种类繁多，其中存在着不少即无毒也适合 观赏的美丽品种的蘑菇，将蘑菇盆栽作为我们公司的主打业务，我们的经营宗旨 是：种植蘑菇，美化生活。 因此，我们必须采取有效手段，利用现在所学到的生化等一系列的知识，应 用先进的蘑菇培育技术，培育出性质优良的产品突破商业现状， 蘑菇盆栽作为风 靡一时的产品。 公司简介 菇之语有限公司是“创新，创意，生活”为宗旨的新兴的
2、富有魅力的公司。 本公司的宗旨是以创意为目的的，培植品种多样的蘑菇作为盆栽，已达到美化环 境。 尽可能一切的培育无毒无害的蘑菇品种作为观赏，大部分蘑菇可以作为食品 和药品。 作为美化和改善生态环境和居住环境的盆景艺术和观叶、观花植物将进入千 家万户。这就给盆景艺术的发展提供了一个极好的机遇和广阔的前景。同时也给 盆景艺术的创新提出一系列要求。 首先盆景必须中小型化，以适应单元居室的条件要求。大型盆景只适合庭院 家庭、企事业单位和公园等处所摆设。因此盆景应以中小型为主，大型为辅的发 展方向。室内盆景也满足了室内美化的需要，由于 温州地区经济发展快，有各种各样的盆栽，但没有新颖的蘑菇盆栽，作为一
3、个大学生创业的计划，具有创新精神是这个项目的一大卖点。新颖的项目以及为 了培育蘑菇所研究的技术， 和我们这个团队整体的年龄比较年轻都是我们的优势 条件。 本公司主营的业务有：1、蘑菇盆栽：选择具有美观无毒的蘑菇进行养殖 2、药用蘑菇的培育种植，盆栽计的种植 本公司将设在偏僻的乡镇，由于租金便宜，地理位置优越，环境优美，空气 质量优良的优势，廉价的劳动力也为蘑菇的养殖提供的发展的优势。 总而言之，凭借我们公司的独特服务亮点以及优越的经营服务模式和团队管 理模式 公司的组织模式 董事会（1 人） 营销部（1 人） 人力资源部（3 人） 技术研发部（1 人） 学 海 无 涯 2 公司还拥有一个坚实的
4、管理团队。 我们始终相信一个团结的队伍是事业成功 的一半，因此我们很看重团队的建设和管理。公司采取明确的权责制度：董事会 对各部门各组负责， 各部各组负责人对部内组内人员负责， 所有人员对公司负责。 公司成立初期采用传统直线职能型的组织结构，由总经理直接向董事会负责， 可使命令统一，决策迅速，指挥灵活，并且还可有效降低管理成本。三到五年以 后随着服务优势的推出开始采用事业型组织结构， 其组织结构主要由股东会组成 公司的高层董事会，下设有营销部、技术研发部、人力资源部等三个部门，对公 司进行总体管理；各部门的工作是相互分开，又彼此相互合作履行各自的工作职 责以推进关怀公司的正常工作的顺利开展。
5、营销部门：由公管专业的团队成员负责，负责蘑菇产品的营销。 人力资源部： 技术研发部： 本公司是以资金入股的形式成立的有限责任公司。 产品与服务 【1】蘑菇盆栽：选择具有美观无毒的蘑菇进行养殖 【2】药用蘑菇的培育：药用蘑菇的培育种植 后期服务：对卖出的蘑菇的后期种植管理提供技术支持，有本团队有信管专业团 队的人加入，可制作关于本公司的产品的养殖维护提供了技术支持。 市场分析 目的：如何选择农产品市场，并做出正确的市场定位,制定出不同的营销方案,是 农民增收的关键问题。要实现准确的市场定位,必须对市场供求情况进行深入的 调查，了解消费者对蘑菇的认识与需求。 调查方法：问卷调察法 网上调查法 现场
6、观察法 调查对象：中年人 老年人 2) 收集资料：人们购买蘑菇的数量，购买的时间,购买的种类，对蘑菇价格的满 意度 问卷调查： 3) 活动时间：自己安排 4) 活动经费： A.车票 1.77 =11.9 元 B.问卷调查表复印费 0.07100 = 7 元 共计 18.9 元 问卷调查（问卷的设计） 劳作者甲 劳作者乙 劳作者丙 1.问卷调查表调查问卷展示: 1）您经常食用蘑菇吗？（ ） A 经常 B 一般 C 很少 2）您经常在哪购买蘑菇？（ ） A 市场 B 超市 3）您觉的蘑菇市场的种类是否齐全？（ ） 学 海 无 涯 3 蘑菇市场的调查情况（资料来自网上） 问题 1:蘑菇的消费需求情况
7、是： A.经常 49% B.偶尔 28% C.很少 23% 结论：经常购买和偶尔购买的消费者占绝大多数， 说明蘑菇产品有一定的消费需求。 问题 2：消费者经常购买蘑菇的场所： A、菜市场 69% B、超市 31% 结论：蘑菇的销售市场应该主要放在菜市场中， 少数放在超市。 问题 3：对市场上蘑菇种类的态度： A. 认为齐全 44% B. 认为还可以 38% C. 认为不齐全 18% 分析：人们认为目前市场的蘑菇种类相对齐全， 但有些珍贵的品种还不被人们熟悉 其余的问题暂未得到调查结果。 生产计划 先运用传统的方法培育一批蘑菇品种，选出美观的品种，运用生物科技的方 法（由团队内的技术研发部的成员
8、负责）大量培育适合观赏的品种。 风险因素分析 一、原材料供应风险 蘑菇盆栽的主要原材料是蘑菇，原料成本占生产成本30%以上。品质量优劣在很大程度上取决于茶叶 原料的质量高低。由于蘑菇的培育是人工培育，培育阶段过程中的人员的技术、材料的好坏等就将决定产 品的价值，从而影响产品的成本或质量，将对加工企业生产经营产生不利影响。 二、融资能力的限制 蘑菇的生产所需的资金不足，很大程度上也受到国家宏观经济政策等外部因素的限制。因此在蘑菇盆 栽生产、经营规模逐步扩大导致资金需求大幅增长的情况下，不排除由于融资能力的限制而出现资金紧张、 制约生产发展的可能性。同时，利率水平及物价指数水平构成的实际利率水平对
9、茶产业的融资能力有一 28% 49% 23% 经常 偶尔 很少 69% 31% 市场 超市 43% 38% 19% 齐全 还可以 不齐全 学 海 无 涯 4 定的负面影响。 三、结构单一的风险 本公司只生产单一的蘑菇产品，不利于市场竞争，对于企业的未来发展也是一种制约。 四、债务风险 企业的发展壮大，营销网络的继续扩大，需要更多资源，对于本公司的盈利能否偿还债务是极大的风 险。一旦该产品由于质量、替代产品、市场需求变动等因素出现市场波动，将会给企业的经营业绩造成较大 影响，企业经营将面临困境。 五、品牌风险 作为大学生的创业品牌，无法在发展的初期就树立良好的品牌形象，缺乏资金，企业的运作时间过于 短暂，团队之间缺乏磨合的默契。 财务分析
