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1、学 海 无 涯 1 档案编号： 学 号：2120131174 实 验报 告 （ 设 计 ）实 验报 告 （ 设 计 ） 课程论文： 小米企业战略分析报告小米企业战略分析报告 所在院系： 信息工程学院信息工程学院 专业班级： 计算机计算机 1302 学生姓名： 赵小龙赵小龙 指导教师： 奚国泉奚国泉 完成时间： 2015.5.10 经济管理实验教学中心制 2012 年 7 月 奚国泉邮箱： 小米企业战略分析报告小米企业战略分析报告 目录 摘要 正文 一、公司简介： 1.1 综述 1.2 小米团队 1.3 小米名字由来 1.4 小米文化 1.5 发展经历 学 海 无 涯 2 1.6 主要产品 1.
2、7 公司目标 二、宏观环境分析 2.1 人口环境 2.2 政治和法律环境 2.3 经济环境 2.4 科技环境 三、公司全方面战略 4.1 品牌定位 4.2 品牌营销 4.3 扩张战略 四、企业竞争力 5.1 竞争对手 5.2 竞争对手之间的对比 5.3 公司核心竞争力 五、总结 摘要摘要 近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推 动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃， 双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。中国 智能手机市场规模的扩大， 很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端 智能机型的推广和普及，中
3、国正在引领着智能手机平价时代的到来。 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国 是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到 iPhone，在使用过程 中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发 烧友， 深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的 用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了 做小米手机的原动力。 正文正文 一、一、公司简介：公司简介： 1.1.1 1 综述综述 小米公司正式成立于 2010 年 4
4、月，是一家专注于高端智能手机、互联网电 视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐 趣”是小米公司的愿景。小米公司首创了用互联网开发模式开发产品的模式，用 极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用 来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在 2012 年 全年售出手机 719 万台，2013 年售出手机 1870 万台，2014 年售出手机 6112 万 台。 小米手机及其子品牌红米手机已经成为了中国市销量第一，全球销量排名前 五的优秀产品，小米手机亦成为全球首个互联网手机品牌。 学 海 无 涯
5、3 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智 能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至 2014 年年底，小米公司旗下生态链 企业已达 22 家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科 技的小米空气净化器、 加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影 响整个中国消费电子市场的明星产品。 小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴 一起推动智能生态链建设。 1.2 1.2 小米团队小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计八名创始人，分别 为创始人、董事长兼 CEO 雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及
6、副总裁周 光平、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋、王川。 小米早期核心研发团队主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO 等国内外 IT 公 司的资深员工所组成， 现在小米公司聚集了来自包括硅谷公司在内的全球各行各 业的顶尖人才。 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都 能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位 小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域 顶尖人才共同创业成长的快意。 1.3 1.3 小米名字由来小米名字由来 小米的 LOGO 是一个“MI”形，是 Mobile Internet 的缩写，代表小米是一 家
7、移动互联网公司。 另外，小米的 LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的 用户省一点心。 1.4 1.4 小米文化小米文化 我们没有森严的等级， 每一位员工都是平等的， 每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 1.5 1.5 发展经历发展经历 20122012 12 月 7 日小米手机 2 第四轮开放购买，共售出 10 万部，同时小米手机 1S 开放购买共售出 10 万部 11 月 29 日小米手机 2 第三轮 15 万部开放购
8、买，1 分 43 秒售罄，同时 20 万 台小米手机 1S 于 13 分 29 秒售罄 11 月 25 日小米手机 1S 青春版第八轮 20 万部开放购买， 18 分 12 秒售罄 11 月 19 日小米手机 2 第二轮 10 万部开放购买，2 分 29 秒售罄，同时 30 万 部小米手机 1S 于 12 分 2 秒售罄 11 月 11 日小米手机 1S 标准版、电信版和青春版三版共计 25 万部同时开放 购买，4 分 15 秒售罄 10 月 30 日小米手机 2 首轮开放购买，2 分 51 秒售罄 10 月 23 日小米手机 1S 标准版、电信版和青春版三版共计 35 万部同时开放 购买，4
9、 分 05 秒售罄 学 海 无 涯 4 10 月 10 日小米手机 1S 第四轮 15 万标准版+5 万电信版开放购买，3 分钟售 罄 9 月 22 日小米手机 2 工程纪念版限量抢购，600 部工程机于 10 秒钟售罄 9 月 20 日小米手机 1S 第三轮 25 万标准版+5 万电信版开放购买， 4 分钟售罄 9 月 6 日小米手机 1S 第二轮开放购买，15 万台标准版和 5 万台电信版于 9 分钟售罄 8 月 23 日小米手机 1S 第一轮 20 万台开放购买，30 分钟售罄。 8 月 16 日小米手机发布会在 798 举行，发布 1S 和 2 两款新品。小米手机 1S 开始预约登记
10、6 月 15 日 300 万小米手机老用户让利 7000 万回馈 6 月 7 日小米手机销量突破 300 万 5 月 18 日小米手机青春版限量开放购买，15 万台 11 分钟内售罄 5 月 11 日“我的 150 克青春”报名活动启动，逾百万用户报名 5 月 9 日第八轮小米手机开放购买，10 万台 28 分钟内售罄 5 月 7 日米吧公测国内首个支持跨操作平台、跨运营商的手机端移动社 区 4 月 27 日首轮 30 万用户回馈活动，赠送总额 3000 万代金券 4 月 24 日第七轮小米手机开放购买，15 万台 13 分钟内售罄 4 月 18 日米聊 YY 语音上线国内首个实现无话费网络通
11、话功能 4 月 6 日小米公司两周年庆典“米粉节”，小米手机电信合约机公布，第六 轮 10 万台开放购买，6 分钟售罄 3 月 17 日小米手机第五轮 10 万台开放购买，35 分钟售罄 3 月初第 100 万台小米手机售出 2 月 28 日小米手机第四轮开放预订，30 分钟 15 万台电信版小米手机预订完 毕 2 月 16 日小米手机电信版开放预订摇号，2 天内 92 万人参与 1 月 11 日小米手机第三轮开放预订，36 小时 50 万台预订完毕 1 月 4 日小米手机第二轮开放购买，3 个半小时 10 万台售罄 2 2011011 12 月 20 日小米联通合约机发布 12 月 18 日
12、小米手机第一轮开放购买，3 小时内 10 万台库存销售一空 10 月 20 日小米手机通过小米网正式发售 9 月 30 日米聊注册用户超过 700 万；MIUI 支持 13 款手机，论坛用户超过 60 万 9 月 5 日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超 30 万台 8 月 29 日小米手机 1000 台工程纪念版开始发售 8 月 16 日小米手机发布会暨 MIUI 周年粉丝庆典在 798 举行，国内首款双核 1.5G 手机小米手机正式发布 7 月 12 日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3 款产品： MIUI、米聊、小米手机 1 月 8 日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷
13、石天地大厦 20102010 12 月 10 日米聊 Android 内测版正式发布 8 月 16 日 MIUI 首个内测版推出 学 海 无 涯 5 4 月 6 日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦 1.6 1.6 主要产品主要产品 小米手机的现研发的主要产品有，小米 M1、小米手机青春版、小米手机 1S、 小米手机 1S 青春版、小米手机 2 小米手机 2S、小米手机 2A、红米手机 1、小米 手机 3、小米 4、小米 note 等 1.7 1.7 公司目标公司目标 去年，雷军曾经表示 2014 年小米公司的手机销售数量目标是 4000 万台，要 比去年同期增加很多。当时很多人不理解，甚至有人
14、嘲笑这一目标认为是不可能 完成的，只不过是大放厥词而已。不过现在看来小米完成这一任务应该是绰绰有 余的。小米 3 降价是为了冲量，为了销售更多的机子，第一季度小米销量已破千 万，今年的计划本来是 4000w，现在定的目标是 6000w。有微博用户放出消息， 表示小米的目标订了更高的 6000 万台，而小米董事长雷军在评论到：偷偷告诉 你，今年目标真的是 6000 万台。其实，在今年的 IT 领袖峰会上，雷军在上调了 小米手机的出货量目标，4000 万台只是及格成绩，预计全年将达到 6000 万台， 2015 年目标为 1 亿台。 二、宏观环境分析：宏观环境分析： 2 2.1.1 人口环境人口环
15、境 消费者在对一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情， 谁会喜欢那些款式陈旧， 性能落伍的产品呢？但喜新厌旧这一特征在中国手机市 场上显示的更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗 拉的手机为荣，当时候手机的款式是又大又笨，俗 称大砖头， 几年之后， 人们的审美观念发生了变化， 纤巧成为人们对手机的期盼， 于是爱立信手机乘虚而入，赢得了很多人的青睐，中国手机如果不想被驱逐，必 须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快的向市场推出更好更新的，受消 费者欢迎的产品， 才可能在这一市场上立于不败之地。 因此， 一定要不断的检测， 研究，探索消费者的需求动态，适时推出更能够形
16、成新卖点的产品，这是中国手 机想在手机市场上制胜的先决条件。 2 2.2.2 政治和法律环境政治和法律环境 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和 影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策 法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至 导致企业效率下降， 影响到企业生存。 国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 2005 年，信息技术产品所涉 251 个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业 既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。 信息产品全面实现零关税将进一步降低依 赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得 因降价而扩大的市场空间。 对于企业来说，
