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1、学 海 无 涯 1 微信运营计划方案微信运营计划方案 通过两年多的工作和学习，对于微信运营，思路上清晰了很多，明白了一个 道理：要想微信公众号做好，核心是要满足用户需求，以用户为核心开展一切工 作，现在就学习到的做一下简单整理。 整体思路：建立企业公众号，通过各种方式（线上活动、线下地推、网上商 城） ，吸引粉丝关注。通过群发信息，扩大品牌宣传度，同时通过活动互动、游 戏互动、群互动等，增强粉丝活跃度和粘性，进而为品牌范围扩大做铺垫，最终 达到品牌推广与销售双赢的局面。 一、 微信公众号定位 1、目标定位、目标定位 首先，要明确我们的目标。为什么要创建或是运营微信公众号？运营企 业公众号我们的
2、最终目的是什么？是扩大企业品牌的宣传度， 还是以产品销售为 主。特别是微信公众号刚开始运营的时候，先从客户认识开始，先慢慢建立双方 的信任感， 满足客户的需求， 让客户觉得关注公众号有价值， 慢慢地形成依赖性， 最好是能成为这个领域的专家，后面的销售工作就水到渠成。凡事多问一个为什 么，当你站在一个客户角度，你能把自己说服的时候，你离成功说服客户也就不 远了。 2、功能定位功能定位 其次，要明确通过公众号，我们想要实现怎样的功能。公众号的最终使 用端在粉丝用户，一切内容都应服务于用户为主，要多从用户的角度来想一想， 用户为什么要关注你？关注你对用户有什么价值？你和其他公众号又有哪些差 异化？并
3、且要尽可能地贴近客户，了解客户，一切都站在客户的角度思考问题， 这样才能明确公众号里应该发送哪些内容，从而增加粉丝粘性的方法。 3、目标人群定位、目标人群定位 对于微信公众号而言，粉丝并不是最终目标，只有转化为最终的客户才是我 们最终追求的结果。 那么我们该怎么目标客户呢？ 在找客户目标之前，我们应该从分析客户人群开始，做出客户画像。比如我 们的美灯在线，最直观的客户就是各个灯饰门店的老板。我们可以从以下几个方 学 海 无 涯 2 面去分析他们：性别、年龄、收入、学历、城市、上网时间、喜好、出没地点等 等。通过从这些方面分析，了解客户的痛点，我们再针对这些痛点对症下药，最 好能引起他们的共鸣。
4、举个例子，这类人一般都是 25-45 岁，大多数家庭都比较 稳定，孩子也在 5-20 岁之间，我们可以把客户按照年龄段来分组，孩子的教育 就是一个突破口。慢慢地取得彼此的信任，产品的销售也就能慢慢引出。这是针 对现有粉丝，我们从这些人群的聚集地（特点的 QQ 群，展会等等）也就能找到 更多的精准粉丝。 二、 前期引流 微信公众号刚开始建立的时候，我们可以从我们身边的客户开始做起，这些 是种子客户，把他们先服务好在向粉丝服务，最好不要从身边的客户开始做，这 样容易失去这个朋友。我们也可以通过电话、微信小号、qq、微博、论坛等地方 慢慢挖掘我们的目标人群。不过切记不要一蹴而就，先慢慢建立信任感，只
5、有他 们认识到你能给他们带来好处的时候他们才会心甘情愿的关注你， 不然关注了也 会取关。 三、 信息推送 信息推送是我们和粉丝沟通的一个重要途径， 我们发信息的目的在于满足客 户对某一方面知识的需求，而不是我们被动地让客户去接受我们的内容，微信运 营一切从客户出发，了解他们的需求，进而做到我们最好的服务。信息推送应注 意以下几方面： 1.信息选择 推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧，以及笑话、 旅游、 自驾， 我觉得也是很好的方法。 或是能让人感动的话语、 有吸引力的活动， 发布无需长片大论，少而精，突出重点即可。以帮助到潜在客户和读者为目的， 并且可以令读者学到新的知识。
6、我们是为粉丝解决痛点，粉丝需要什么我们就推 送什么，平时做些投票活动来统计粉丝的需要，进而找到他们关系的东西，以达 到服务粉丝的作用。 2. 信息来源 非原创的内容有哪些获取渠道呢非原创的内容有哪些获取渠道呢? 学 海 无 涯 3 互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息， 我们的信息获取可以从 以下途径寻找： A.博客:QQ 空间，网易博客，新浪博客。 B.百科:百度百科，互动百科，360 百科等。 C.文档分享平台:百度文库，道客巴巴，豆丁网，百度云盘等。 D.社交化媒体:微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等。 E.新闻客户端:网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等。 F.竞争对手公众号:关注竞争
7、对手的微信公众号。 大量研究同行业的微信公众 号，找出他们优秀的信息，加上自己独到的见解。 原创内容怎么产生呢原创内容怎么产生呢? A.每天花一个小时搜集素材。 B.花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点。 C.平时生活中有什么好的点子灵感记录下来，最好当时就写下来。 3. 信息推送时间和频率 这个涉及到客户画像上，我们应该从客户的角度出发，什么时候有空阅读， 各个行业不一样，不能一概而论，频率也要适中。比如中午 11 点 30 分或下午推 送内容最好，因为要考虑这些时间段读者有足够的时间来阅读，白天推送内容， 适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。每周推送一 次，平时
8、可以做些活动（抽奖，游戏等）来增加活跃度。 4. 信息规划 内容规划非常重要，每一个月都要把下一个月的内容规划好（突发热点事件 除外） ，这样就能每一天都有内容推送内容给粉丝，不用每一天都思考今天推送 什么内容给粉丝， 明天推送什么内容给粉丝，对于粉丝来说，可以长时间的通 过公众号，详细了解一个行业里的专业知识，而不是杂乱没有联系的内容。同时 我们要把粉丝进行分组，不同的人群发不同的内容。 四、 推广方式 微信运营推广的方式多种多样， 我们可以简单地分为付费推广和免费推广两 种。 学 海 无 涯 4 1. 付费推广 付费推广的好处是节省热力成本，获得的粉丝较快且较为精确。比如广告投放： 广点通
9、、智慧通、智慧推等。大号推广：微博大号,微信大号等。 2. 免费推广 免费推广相对于付费推广来说节省资金，有持续性。途径也相对较多： A. 当前渠道推广 如自有的微博、商城、网站、商品标签等等。 B、线下活动推广 比如宣传单，发货单等。 C、微信小号加好友导流 D、软文推广 在一些言论自由的地方通过信息、文章、图片来推广，比如论坛、贴吧、豆 瓣、qq 群等。不过这个渠道相对来说比较漫长，我们先要和目标粉丝打成一片， 取得他们的信任，这样加来的粉丝才是比较稳定的，追求质量不求数量。 E、公众号互推推广法 找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。比如说 我们是卖灯饰的， 可
10、以找卖地砖的、 墙面漆这样的， 只要你们的产品不发生冲突， 都可以找。 F、图片打水印推广法 通过微博、百度图片、谷歌等方式把你打好水印的图片传播出去。 其实类似这样的推广方式多种多样，只要有目标客户的地方你都可以进行推广。 五、 粉丝粘性 微信公众号最大的作用就是服务客户，相当于一个 CRM。我们一切的工作 学 海 无 涯 5 都应该围绕客户来展开，解决了客户的痛点，我们做的才有意义，那我们应该怎 么才能增强粉丝的粘性呢？ 1.取个吸引人有个性的名字 微信公众号的名字是一个门面，直接决定着用户的友好度，如果名字好，用 户就会点击进来，增加了用户量。 2. 文章标题 文章标题是用户看到的第二个
11、门面，吸引用户进一步往里走的通道，所以标 题要吸引人，最好可以结合热点，这样点击率会高。这点可以学习杜蕾斯。 3. 文章内容 前面两个都是为了吸引用户进来，现在就要用文章内容来留住用户，可以采 用图文结合的方式，或者幽默搞笑高受重的内容来留住用户。 4. 功能设置 留住用户来看文章了，如何让用户停留更久，这就需要功能设置，可以带其 他文章链接， 引导用户在公众号内点击其他文章， 让用户看到更多他喜欢的东西。 5. 提示“关注” 用户对此公众号了解，是用户比较喜欢的内容，就要提示用户“关注” ，方 便用户下次在来看阅读。 总之一句话，想增加粉丝的粘性，要么是你给他带来价值，要么就是你能给 他解决
12、痛点，无利不起早，这是永远不变的真理。 六、 数据分析 微信运营是一个漫长的过程，在这个过程中，数据分析就显得尤为重要。每 天下班之前把当天的数据分析一下，看一下数据的增长情况。公众号运营一到两 周， 我们就要回过头来把所有的后台数据结合起来，在此过程中哪一段做的比较 好，什么时候出现问题，什么内容是粉丝喜欢的，取长补短，逐渐的掌握客户的 需求爱好，做到心中有数，以后写的文章信息粉丝更乐意阅读转发，最终转化为 目标客户。 微信运营，不管做到哪一步，一切把自己当作客户，我们都是服务员，把客 户服务好了这个公众号才能一直长久不衰。 我是微信运营杨光永，欢迎同行一起进步。我的微信是:lbnygy 学 海 无 涯 6 更多灯饰请关注公众号：美灯在线
