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1、学 海 无 涯 1 淘宝网店运营 策划书 策划人： 二 0 一六年 月 淘宝店网址： 一、前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取 代了 传统的购物模式。 网上购物不受时间和空间的限制以 及产品多样化给 予消费者更多的便利与选择，吸引了越来 越多的消费者，是现今流行 的购物模式。因此网上开店成 为了一种潮流，并且越来越多的人选择 网上创业。 二、市场分析及定位 1、市场分析：市场背景分析现在我们正处于网络时期， 上 网购置商品正成为人们日常消费的 重要方式之一 2、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的 年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的 鞋子和衣
2、服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目 3、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流， 学 海 无 涯 2 喜欢网上购物的年轻网民。 淘宝上竞争大， 主要以特色的商 品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合 年轻消费者的要求，价格针对不同 的消费者定不同的价格 给以不同的优惠。 针对不同的消费者给予不同的服务 针对群体： （1）学生 （2）青年人 （3）企事业单位员工 选择他们的原因是： (1)他们有充足的时间上网 (2)他们的购买力相对较大 (3)比较理性 (4)追求新鲜事物 三、选择在淘宝网开店的原因 1、淘宝网，做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高， 我们的商 品更
3、容易暴光和销售。 2、在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台 管理上， 登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。 3、淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本 低、收益 大。 4、 淘宝网拥有全球的潜在用户， 因此我们的淘宝网店是 面向全球开 放的，每一分钟都可能有奇迹。 学 海 无 涯 3 5、节约人手和时间，你不需、自己站柜台，也不需要雇请 营业员， 只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学 生开店。 6、淘宝网有完善的支付系统即支付宝， 而淘宝助理可以 暂时帮我们 管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺 的管理。 四、开店步骤 1、登陆淘宝网首页注册淘宝会员(左上角
4、免费注册)。 2 激活支付宝：登录淘宝，进入账户管理支付宝帐号管 理来激活； 3 实名认证：有两种认证方式，一是卡通认证方式：用已 经开通网上支付功能的储蓄卡直接在实名认证的地方选方 式一认证，整个步骤只需填几个表就能完成，整个过程几分 钟就可以了。二是通过汇款金额认证，需要等支付宝给银行 卡汇款，上传身份证等审核，一般需要 1、2 天来完成。 4、申请开店，并完成淘宝开店考试（如果需要考试帮助， 可联系我，文章结尾处百度名就是我扣扣，我可以免费帮考 哦） 。 5、 填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍（第 一次设置可大概写下，这个页面的所有内容以后都可以修 改） 。 6、升级免费的旺铺
5、，再点发布，店铺就开好了。 学 海 无 涯 4 五、网店介绍 1、网店经营遵旨及目标：我店以 C2C 的交易模式与客户交 易，我们很注重信用，顾客有充分的理由可无条件退货。 2、网店介绍：我店主要经营潮流男女装，街头风，职业装。 3、网店管理：我每天都会拿出尽量多的时间用于网店的经 营、管理和广告宣传工作。尽量让每一位顾客满意而归，对 我们留下好的印象。 六、市场渗透和销售量 市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略 是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速 市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有 率，进而产生显著的成 本经济效益，使成本价格得以不断 降低。渗透
6、价格并不意味着绝对的便宜，而 是相对于价值 来讲比较低。市场渗透定价法成功的条件 1、 有足够大的 市场需求 2、 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品 牌偏好 3、 大量生产能产生显著的成本经济效益 4、 低价 策略能有效打击现存及潜在的竞争者市场渗透。 定价法的优 缺点采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是， 由低价产生的两个好 处是：首先，低价可以使产品尽快为 市场所接受，并借助大批量销售来降低成本， 获得长期稳 定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自 身的市场 竞争力我们主要在价格和宣传方面进行市场渗 学 海 无 涯 5 透。 首先我们会在货源方面尽量压低成本，
7、 以提高我们的竞 争力， 另外我们会多在各社区论坛宣传自己， 让顾客更多的 了解我们、 信任我们。 前期我们目的是最大限度的赚取信誉 度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。 七、网店风格设计 店名：牧歌短笛 主营：时尚饰品。 设计风格：版头的 banner 主要以粉红色为主，而店铺页面 左侧主要以 绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现 动感、青春，充满活力 的样子，而白色与我们店铺的主营 商品的图片颜色相搭配，更加突出 我们的商品。 店铺 LOGO 我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配， 我 们的店名用闪烁的 效果修饰，而红色的字体体现我们店铺 的鞋子的质量好， 同时也突
8、出 我们主营的商品帆布鞋。 banner 的设计 主要用我们店铺鞋子的图片和我们的 LOGO，还有主营商品，运用 flash 软件制作，再添加闪烁 的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合 在一起制作成这个 banner。 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们 网店所销售的产 品种类一目了然，也方便了购物目的明确 的顾客搜寻他们需要的。 促销广告：主动出击找客户。 参加社区活动、论坛发贴和回贴、 群发软件推销、店铺留 言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。 同时我们也 学 海 无 涯 6 策划底价促销产品来吸引客观， 提高人气。 店面的右侧 主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 八、网店
9、管理 （1） 了解淘宝的排名规则 网店一天中流量最多的时段一般 是上午 9：0011：30；中午 1：002：00；下午 3： 305：00；晚上 8：0011：30；淘 宝排名是按宝贝 下架的时间，越快下架的越容易排在前面，按在这些 时段 每 15 分钟都有一件宝贝下架来算， 一小时需要 4 个宝贝。 在设 定宝贝自动上架时可先计算店里宝贝， 选择恰当的时 间段让宝贝见隔 上架。到七天结束，宝贝也就见隔下架了。 （2） 橱窗推荐位必须用完 每天打开店铺的第一件事就是看 看今天有没有下架的宝贝， 然后 设定的时间自动上架。如 果橱窗位空缺了就马上补上，最好离下架时 间越近的先推 荐。 （3）关
10、于社区、淘宝大学、打听 在社区里可以很方 便的找到一些我们不懂的问题的答案， 也可以 在那里发表 贴子，自己的心德体会和经验； 淘宝大学是新手必去的地 方， 可以在那里详细学习淘宝， 并了解淘宝 的更多细则； 打 听，可以回答别人的问题，学习到更多，看看别人的答案。 有问题 也可以在那里提问，一般会有人帮我们解决的。 九、店铺日常管理工作： 1、基本设置：设置中注意店铺的名称和公告，还有店铺介 绍，引用顺口又好记的广告语，来宣传自己的店铺； 学 海 无 涯 7 2、宝贝分类：在所有宝贝的分类下创建子分类，让宝贝的 分类更加合理，更加方便管理与买家浏览； 3、推荐宝贝：将快要下架的宝贝及时地或将
11、其他宝贝适时 地进行推荐，让买家在第一时间看到我们的宝贝； 4、经常调换店里产品布置，让客户有天天更新的感觉。也 可适当调整店铺风格或装修，特别是逢年过节。 5、友情链接：和不同的淘友尽兴交流、沟通，提高自己店 铺的流量； 6、店铺留言：根据自己的需求进行留言，比如说物流费用 的收取，买家需知等等，还可以就一些客户的问题有利于宣 传店铺的进行 回答； 7、店铺介绍：可根据自己的店铺风格，自己所销售的宝贝 进行说明。 十、店铺经营中的工作： 1、认真对待每一个客户，耐心地回答咨询者的问题，在回 复时 用客气与尊重的语气，让客户感到我们网店的正规以 及对客户的重 视； 2、对自己的产品了解透彻，在
12、是面对客户的询问时，及时 地做 详细回答，客户要找哪款样式的宝贝都能很快找到； 3、提高与客户沟通的技巧：亦耐心，不要急于求成，让客 户感到我们的专业，诚心和实力； 4、做好线上交谈，线下 及时跟踪，比如，节日或周未发祝福短信，寄小贺卡等，见 学 海 无 涯 8 到朋友递上印有自己店址的名片； 5、经常在论坛活动，发贴，回贴，提高个人知名度，让更 多的人来关注我们的产品； 6、热心帮助别人的求助，提高在论坛的知名度，取得人家 的信任与好感。 十一、网店推广 1、设计商品宝贝的标题 尽量运用标题的限用的字数把标题 设计的新颖、吸引人。设计时 尽量用一些容易被搜索到的 词。标题设计的模式 标题上加
13、上宝贝款式，颜色，特色， 优惠条件以及促销活动或网 店的信誉度等。 2、社区发帖回帖（1）社区的选择 选择校园一类的，适合 年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行 发贴，比如 ：天 涯论坛，豆瓣网，华声论坛。 （2）如何发帖 能及时、热情 的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好 的建议 和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己 的 帖进行回复， 3、在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推 荐我们 的网店。 4、 策划促销活动 节假日的时候， 买家都希望买到特价商品， 我们的店铺计划在节 假日的时做促销活动。赠送物品促销 促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼
14、品。 4、博客宣传，小组成员分别在新浪博客、网易博客、搜狐 学 海 无 涯 9 博客、和讯博客、 博客网注册自己的博客，在博客上发表 专题博文 5、QQ 5、展销会宣传 7、学校开展某项活动，如校运动会，校园展销会，社团交 流会 等，也可以在附近设置小展台宣传，接受并为感兴趣 的同学咨询和讲解。 十二、支付方式 A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款 B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款 C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员 D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款 E、信用卡：用您的“信用卡”付款 F、物流模式 、 实行全国统一定价，加量不加价 运送方式 有：平邮 8 元、快递公司 12 元、EMS15 元
