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1、三鹿乳品北京分公司月份营销分析报告报告人： 时间： 年 月 日一、计划达成分析1、三鹿牛奶销售指标分析（RMB、剔税） 指标产品计划实际达成（%）数量（箱）金额（RMB）数量（箱）金额（RMB ）利乐枕大枕纯12大枕纯8小枕纯24大麦枕12大麦枕8小麦枕24塑杯无糖原味袋装盒袋无糖盒袋高钙大袋无糖大袋高钙小袋无糖小袋高钙活性乳草莓乳AD钙乳钙锌乳合计2、本年度至今销售变动图销售额（RMB）（注：按总体、利乐枕、塑杯、袋装画出四条曲线图） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份别3、销售指标达成原因分析（如有新品上市，也加以分析）4、重要诉怨汇总二、“三鹿”广告、促销活动分析
2、1、 广告、促销投入费用统计（单位：RMB）市场类别营业所/郊县营1营2营3营4昌延通县大兴房门怀密平顺电视报纸车体灯箱店面其它小计导购堆头试饮品特价促销小姐宣传品助成物其它小计合计2、 主要大型促销活动分析3、 广告、促销投入效果总体评价三、 营销工作中存在的主要问题（综合业务、经销商反馈）四、 竞品行销分析（各市场前二位品牌和新进的强势品牌）附：1、竞品调研周报表； 2、竟品新产品、广告、促销实物、复印件、照片。产品：价格：渠道：广告、促销：五、 下月三鹿牛奶行报目标1、 新开发市场2、 销售目标汇总 产品计划利乐枕杯装袋装合计大枕纯12大枕纯8小枕纯24大麦枕12大麦枕8小麦枕24无糖高钙盒袋无糖盒袋高钙大袋无糖大袋高钙小袋无糖小袋高钙活性乳草莓乳钙锌乳AD钙乳数量金额3、 其它目标六、 配合行销目标的行销策略与费用预算1、 促销策略产品：价格：渠道：广告、促销：1、 费用预算七、 下月重要事项排程事 项月 份执行单位配合单位5101520253012345678910八、 部门问题，协调事项九、请示与建议
