《(2020年)经营管理知识莫遥汽车观察0606050631》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(2020年)经营管理知识莫遥汽车观察0606050631（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、莫遥汽车信息系统总第128期2006/06/05-2006/06/31总第128期2006/06/05-2006/06/311本期关注3【比亚迪F3动了谁的奶酪】35月车市7【5月汽车销量下滑轿车同比增长过半】7【5月份产销情况】8【15月份汽车累计产销】10【近17个月汽车产销情况】1106年商用车13【5月份商用车产销增长情况】13【近17个月商用车产销情况】16【15月份商用车累计产销情况】17【2006年商用车各类别月度产销情况】19【5月客车整体负增长，其中中型、轻型客车降幅显著】22【5月份客车产销情况】2306年乘用车29【5月份乘用车增长情况】29【近17个月乘用车产销情况】3
2、2【15月份乘用车累计产销情况】33【2006年乘用车分类别月度产销情况】34【14月份轿车销售情况】38【15月份SUV销售情况】40【15月份MPV销售情况】41重点企业情况43【5月份汽车企业销售排行】43【1-5月份汽车企业累计销售排行】44【5月份轿车企业排名及市场占有率情况】45【15月主要轿车企业销售情况】46【5月份上海通用销售情况】47【雅阁轿车继续领先中高档轿车市场】48【一汽丰田销售首次出现大幅下滑】49【经济型轿车销量比较】49市场动态49【欧蓝德分期付款推出新形式】49【国家发改委：农用车更名纳入汽车体系管理】50【7月进口汽车关税再降3%】50【东风悦达起亚前五个月
3、销售量同比增长57%】50相关产业50【奇瑞拉动芜湖汽配产业发展】50【2010年汽车导航销量过千万台】51【汽车音响行业发展重在售后服务】51地方车市51【陕西多数消费者选小排量车】51【5月北京机动车销售同比增长23.9% 】52市场分析52【德国调查显示低价中国车有吸引力】52【透视汽车销售信息的三不】53【2010年我国每千人40辆汽车】54【福布斯评出十大最安全车型车重起关键作用】54【女性车市场前景展望】55重要声明：55本刊为非盈利性的公益型汽车信息月刊，供汽车行业的朋友内部学习交流使用，不对外公开发行。本刊旨在共享每月汽车信息及数据，分享最新市场研究成果，促进汽车行业交流与沟通
4、，以期望能为汽车行业的发展贡献绵薄之力。本刊所有资料均来自公开媒体和公开性的个人网站及论坛，部分内容由于著作信息缺少无法注明出处和作者。同时欢迎大家推荐好的信息及文章。本报告的信息均来源于公开资料，力求报告内容的客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考，本刊不作为投资依据。编者信箱：msn:QQ:148434921本期关注【比亚迪F3动了谁的奶酪】F3近期销售情况F3与模仿车型销售比较从花冠与F3销量走势比较图上可以看出，花冠与F3在销量上遥遥领先，但是今年以来F3不断缩小与花冠销量之间的距离。总体来说，花冠虽然高位运行，波动较大，而F3销量环比保持持续增长。虽然F3与花冠有相似的风格，但
5、是价格却相差很大，两者拥有各自不同的消费群体。在定价策略上，花冠保持其合资品牌高价值的优势，价格也是遥遥领先，而F3重点突出性价比优势，虽然价格优势明显，但是品牌价值有待提升。在产品策略上，花冠于4.3万元的价格分布带上拥有13个产品，针对不同用户对产品进行了不同细分；而F3相对花冠来说，产品相对较少，只有4款，重点攻打主力市场。F3与中级轿车主力车型销售比较从上图可以看出，F3于中级轿车主力车型差距逐步缩小，甚至超过部分中级轿车主力车型F3与自主品牌中级轿车销售比较成功策略：精准营销，一路飘红面对海外强势品牌纷纷进入国内市场，作为本土弱势品牌的比亚迪汽车无论在品牌推广、知名度、网络建设、广告
6、投放上都不具备优势，但是在局部市场，比亚迪可以集中资源和力量，准确出击，逐个击溃对手，形成相对的优势。因而在目标市场实施精准攻击，以精准的市场定位，精准的产品投放，精准的价格策略，精准的产品工艺，精准的广告投放，精准的亲情服务，精准的全员培训确保精准攻击的成功，这就是比亚迪的“精准营销”。实际上，“精准营销”有效地降低了产品的附加成本，将更多的实惠让利给用户，保证了F3的性价比优势。从去年9月22日在山东首发上市，到今年5月22日东北收官，比亚迪F3“精准营销”整整经历了8个月时间！一款新车型的上市活动延续了如此漫长的过程，用创“业界先河”来表述一点也不为过。比亚迪创造这样一个记录，只是为了在
7、市场中换个方式“电”你，搏一个营销噱头赚取眼球吗？山东首站上市时F3定销量为3000单，可谓开局不错，而半年后到达北京站时，其订销量已经突破了36000单。附：精准营销到达各地的订销情况表上市地区上市时间上市当月实现定销量全国累计订销量山东2005-9-22 5603000浙江2005-10-20 4525000河南2005-10-26 5489000广东、广西2005-12-3 118315000江苏2006-2-28 62327000上海2006-3-17 44029000天津、河北2006-3-22 45630000云、贵、川、藏、渝、闽2006-4-10 62432000北京、内蒙古2
8、006-4-18 48334000陕、甘、宁、青、晋、新2006-5-15 31236000F3精准营销行进路线图资料来源：比亚迪汽车网站5月车市【5月汽车销量下滑轿车同比增长过半】2006年5月国产汽车产销综述作者：中国汽车工业协会5月，我国汽车产销与4月相比，继续呈现回调态势，但同比保持较快增长。5月，我国共生产汽车58.11万辆，比4月下降15.31%，同比增长26.69%；共销售汽车56.75万辆，比4月下降15.67%，同比增长21.03%。在汽车主要品种中，乘用车产销41.35万辆和39.36万辆，比4月下降14.4%和15.97%，同比增长35.93%和24.08%；商用车产销1
9、6.76万辆和17.39万辆，比4月下降17.48%和14.99%，同比增长8.49%和14.64%。15月，我国汽车产销305.3万辆和297.43万辆，同比增长31.77%和30.84%。其中，乘用车产销216.77万辆和211.27万辆，同比增长46.15%和44.21%；商用车产销88.53万辆和86.16万辆，同比增长6.19%和6.61%。乘用车产销环比下降轿车同比增长过半5月，我国乘用车各品种产销与4月相比，均呈现不同程度地下降。其中，交叉型乘用车和轿车（基本型乘用车）产销降幅较为明显。5月，交叉型乘用车产销7.39万辆和6.49万辆，比4月下降18.71%和22.35%，与去年
10、同期相比，产量同比增长12.01%，销量同比下降5.25%；轿车产销30.59万辆和29.71万辆，比4月下降13.48%和15.34%，同比增长44.37%和34.25%。在此，值得一提的是，与4月相比，SUV（运动型多用途乘用车）产量降幅较其他乘用品种略低一些，MPV（多功能乘用车）销量降幅明显低于产量。5月，SUV产销2万辆和1.64万辆，比4月下降8.8%和12.18%，同比增长39.31%和7.66%；MPV产销1.37万辆和1.53万辆，比4月下降17.92%和0.29%，同比增长14.38%和24.7%。15月，轿车产销155.24万辆和150.33万辆，同比增长56.65%和5
11、.09%；MPV产销7.69万辆和7.7万辆，同比增长28.33%和36.99%；SUV产销9.64万辆和9.75万辆，同比增长49.29%和49.07%；交叉型乘用车产销44.21万辆和43.49万辆，同比增长20.21%和16.24%。商用车依旧低迷底盘环比降幅明显与4月相比，5月商用车总体产销降幅依然明显。其中，客车底盘（客车非完整车辆）和货车底盘（货车非完整车辆）降幅较为显著，惟有半挂牵引车销量保持增长；与去年同期相比，商用车各品种产销均呈现不同程度增长，其中半挂牵引车增幅最为显著。5月，客车产销1.65万辆和1.62万辆，比4月下降11.34%和12.86%，同比增长27.3%和27
12、.49%；客车底盘产销7407辆和7520辆，比4月下降29.92%和23.01%，同比增长3.03%和9.61%；货车产销10.55万辆和11.01万辆，比4月下降17.9%和14.78%，同比增长1.26%和10.52%；货车底盘产销3.08万辆和3.19万辆，比4月下降18.3%和17.91%，同比增长13.50%和11.97%；半挂牵引车产销7411辆和8195辆，产量比4月下降4.19%，销量比4月增长0.23%，同比增长1.45倍和1.03倍。15月，客车产销7.97万辆和7.78万辆，同比增长12.44%和11.53%；货车产销57.57万辆和56.6万辆，同比增长7.46%和7
13、.34%；客车底盘产销3.6万辆和3.52万辆，同比增长12.34%和10.56%；货车底盘产销16.22万辆和14.79万辆，同比下降0.51%和2.92%；半挂牵引车产销.18万辆和3.46万辆，产量同比下降0.93%，销量同比增长29.03%。重点企业销量逾八成5月，汽车销量排名前10位的生产企业依次为：一汽、上汽、东风、北汽、长安、哈飞、奇瑞、广汽、吉利和华晨，分别销售9.54万辆、9.5万辆、7.5万辆、5.36万辆、4.98万辆、2.24万辆、2.21万辆、1.96万辆、1.94万辆和1.90万辆。与4月相比，除吉利和华晨呈小幅增长外，其他企业均呈不同程度的下降；与去年同期相比，除
14、长安和广汽略有下降外，其他企业均呈较快增长，其中华晨增幅最为显著。上述10家企业5月共销售汽车47.13万辆，占汽车销售总量的83.05%。15月，销量排名前10位的企业依次是：上汽、一汽、东风、长安、北汽、奇瑞、哈飞、广汽、吉利和江淮，分别销售52.25万辆、4.96万辆、37.54万辆、31.7万辆、29.13万辆、12.39万辆、12.04万辆、10.38万辆、8.99万辆和7.79万辆，同比分别增长64.4%、25.41%、28.12%、17.93%、15.8%、88.35%、11.35%、20.63%、57.49%和17.33%。15月，上述10家企业共销售汽车249.17万辆，占汽
15、车销售总量的83.77%。【5月份产销情况】5月份汽车产销较上月有较大回落5月份汽车销量较3、4月份有较大回落，但仍维持较高的水平，销量大约1、2月份5月份汽车销量较上月有10万多辆的回落。乘用车拉动车市快速增长乘用车保持快速增长，商用车同比保持一定增长5月份汽车销售结构【15月份汽车累计产销】前5个月汽车产销同比保持较快增长前5个月乘用车保持较快增长，商用车增长缓慢15月，我国汽车产销305.3万辆和297.43万辆，同比增长31.77%和30.84%。其中，乘用车产销216.77万辆和211.27万辆，同比增长46.15%和44.21%；商用车产销88.53万辆和86.16万辆，同比增长6.19%和6.61%。【近17个月汽车产销情况】近17个月汽车产销情况5月份汽车产销较3、4月份有
