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1、摘 要网络作为21世纪的新媒体，当中蕴含着许多机遇与挑战。其便利、广泛、丰富等特点使其逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。网络购物在近年来发展迅猛，便利、经济、快捷等因素使其成为老百姓消费的一个新的趋势。随着网民数量的快速增长，网购市场的容量也不断增大，庞大的销售额也使得各企业不得不对网购市场作出重新审视。本文从多个方面阐述了网络以及网购市场的前景，认为其对中小企业和新兴品牌来说是一个非常大的机遇。因此本文通过对键鼠市场的分析以及森松尼品牌自身的分析，结合网络市场的特征，为森松尼品牌制定了一套网上推广策略。策略内容涵括渠道建立、渠道维护、广告宣传、客户维系等各个方面。通过策略的实施，森松尼
2、能避免与一线品牌的直接冲突，避开对方强大的广告攻势，以较少的投入获得品牌知名度与产品能见度的提高，从而做到出奇制胜。关键词：键鼠，品牌知名度，网络，推广 注：本设计（论文）题目来源于自选课题AbstractNetwork as a 21st century new media, which contains a number of opportunities and challenges. Its convenience, broad, rich and so it has become an indispensable part of daily life. Rapid growth in
3、recent years, online shopping, convenience, economy, fast consumption of other factors making it the people a new trend. With the rapid growth of Internet users, online shopping markets capacity is also increasing, makes a huge sales network of enterprises have to buy the market to re-examine.This a
4、rticle described various aspects of the network and the online shopping market in the future, that its small and medium enterprises and emerging brands is a very big opportunity. This article on mouse key market analysis and Sunsonny brand of its own, combining the characteristics of the network mar
5、ket, as Sen Songni brand has developed a web promotion strategy. Policy content includes an overview of channel establishment, channel maintenance, advertising, customer retention and other aspects. Through the implementation of the strategy, Sunsonny to avoid direct conflict with the first-line bra
6、nd, to avoid each other strong advertising campaign, with less inputs and products were brand visibility, thereby to achieve surprise move.Key words: keyboard&mouse , brand awareness , network , promotion目 录1绪论11.1研究背景11.2研究目的11.3研究价值12企业外部市场分析22.1宏观环境分析22.1.1国内生产总值22.1.2社会消费品零售总额22.1.3居民收入32.2行业环境分
7、析42.2.1国内键鼠行业的前景分析42.2.2国内键鼠行业的发展趋势分析52.3竞争对手分析92.3.1国内键鼠市场主要品牌的市场份额92.4 新兴网购市场的潜力与机遇分析172.4.1网络购物市场的前景分析172.4.2网络购物市场的特征分析182.4.3网络购物的主要消费人群223企业内部分析253.1企业简介253.2企业文化263.3企业资源263.3.1企业有形资源分析263.3.2企业无形资源分析273.4企业能力273.4.1企业能力的含义273.4.2森松尼企业能力现状分析273.5企业核心竞争力283.5.1有价值的能力283.5.2稀有的能力283.5.3难于模仿的能力2
8、83.5.4不可替代的能力284森松尼SWOT分析294.1SWOT分析的意义294.2优势分析294.3劣势分析294.4机会分析304.5威胁分析305森松尼品牌的4P策略分析315.1制定4P策略的意义315.2森松尼品牌的产品策略315.2.1品牌定位315.2.2产品设计315.2.3售后服务315.3森松尼品牌的价格策略315.3.1产品定价315.4森松尼品牌的渠道策略325.4.1渠道形式325.4.2渠道政策325.5森松尼品牌的促销策略325.5.1促销政策325.5.2公共关系管理336森松尼的网上推广策略346.1网络推广的意义346.1.1网络推广的优势346.1.2
9、网络推广的主要方法356.1.3森松尼网络推广的步骤366.2建立网络销售渠道366.2.1建立品牌形象网站366.2.2与各大B2C购物网站进行合作376.2.3开发各C2C购物平台核心经销商376.3运用推广组合提高品牌的知名度386.3.1投放专业性评测文章及软文广告386.3.2通过搜索引擎推广捉住目标顾客396.3.3与各门户网站合作投放网络广告406.3.4定期举行消费者互动活动416.4倡导互利共赢的发展策略，保障各级经销商利益416.4.1维护价格秩序416.4.2实施明确的奖罚制度416.4.3加强与经销量的沟通，及时处理各种问题426.5做好客户维护工作，提高消费者忠诚度4
10、26.5.1定期回访顾客426.5.2给老客户发放特别优惠42结论43参考文献44致 谢451绪论1.1研究背景随着经济的快速发展与计算机普及率的稳步上升，键鼠作为计算机不可缺少的一部分，市场容量也在不断扩大。但同时，随着消费者对键鼠产品以及品牌的认识和重视，各大品牌的广告以及各类形式的促销攻势越来越强烈，不断提高自己的市场占有率。对于各中小企业来说，在资金、技术、品牌知名度等均不能与大企业相抗衡。因此，如何在市场上寻找机会实现突击，成为各中小企业扭转形势的关键。随着网络与网购市场的发展，我们看到了中小企业的机会。网络世界充满了机遇，我们不难看到网络已经催生了很多为人熟悉的企业与品牌，如B2B
11、电子商务的阿里巴巴、C2C网购平台的淘宝网、网络服装直接的VANCL凡客诚品、经济型商务酒店7天连锁酒店等。中小企业可以通过网络，运用一定的营销组合工具，以较低的投入获得较大的产出。因此，如何通过网络去推广产品，提升品牌形象，成为每一个中小企业必须要研究的课题。1.2研究目的本文通过对网络发展趋势的分析，结合键鼠总体市场的情况以及森松尼企业自身，为森松尼品牌制定一套适合其自身的网络推广策略。策略内容涵括渠道建立、渠道维护、广告宣传、客户维系等各个方面。通过策略的实施，森松尼品牌能避免与一线品牌的直接冲突，避开对方强大的攻势，以较少的投入获得品牌知名度与产品能见度的提高，从而做到出奇制胜。1.3
12、研究价值 本文通过对网络市场的的分析，结合键鼠行业与森松尼企业自己情况，为其制定了一套网上推广策略。但此研究及策略并不局限与森松尼本身，而同时适用于部分其他行业。对网络市场的研究分析，同时能对其他行业开展网上推广及营销活动提供指导作用。2企业外部市场分析2.1宏观环境分析2.1.1国内生产总值全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%。分产业看，第一产业增加值35477亿元，增长4.2%；第二产业增加值156958亿元，增长9.5%；第三产业增加值142918亿元，增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.6%，比上年下降0.1个百分点；第二产业增加值比重为46.8%，
13、下降0.7个百分点；第三产业增加值比重为42.6%，上升0.8个百分点。图2.1 2005-2009年国内生产总值 GDP数据告诉我们，在近几年里面，国内经济发展平稳且迅猛，各行业均具有一定的发展空间。2.1.2社会消费品零售总额全年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15.5%。分地域看，城市消费品零售额85133亿元，增长15.5%；县及县以下消费品零售额40210亿元，增长15.7%。分行业看，批发和零售业零售额105413亿元，增长15.6%；住宿和餐饮业零售额17998亿元，增长16.8%；其他行业零售额1932亿元，增长2.5%。图2.2 2005-2009年社会消费品零
14、售总额在限额以上批发和零售业零售额中，汽车类零售额比上年增长32.3%，粮油类增长13.0%，肉禽蛋类增长8.3%，服装类增长20.8%，日用品类增长15.6%，文化办公用品类增长6.7%，通讯器材类下降1.3%，化妆品类增长16.9%，金银珠宝类增长15.9%，中西药品类增长21.7%，家用电器和音像器材类增长12.3%，家具类增长35.5%，建筑及装潢材料类增长26.6%。消费品零售总额数据显示，内需稳定且快速增长。2.1.3居民收入全年农村居民人均纯收入5153元，剔除价格因素，比上年实际增长8.5%；城镇居民人均可支配收入17175元，实际增长9.8%。农村居民家庭食品消费支出占消费总
15、支出的比重为41.0%，城镇为36.5%。按2009年农村贫困标准1196元测算，年末农村贫困人口为3597万人。图2.3 2005-2009年农村居民人均纯收入图2.4 2005-1009年城镇居民人均可支配收入国内居民收入的增长，给各行业带来了发展与机遇。12.2行业环境分析2.2.1国内键鼠行业的前景分析CBIResearch通过对键盘、鼠标市场的长期监测，结合市场发展的各种影响因素、季度性特征及国家经济发展的现状，对中国键盘、鼠标市场的预测如图所示图2.5 2007-2010年键鼠需求预测 从预测数据我们可以看到，键鼠总需求预测在2010年会达到2892万台。其中鼠标为1463万台，键盘509.3万台，套装为919.7万台。国内市场键鼠市场容量巨大。22.2.2国内键鼠行业的发展趋势分析市场细分加剧，笔记本用户占比增长。随着国民素质的普遍提高，在经济不断发展和网络应用越
