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1、摘 要本文重点介绍新疆春日有限公司西部地区的营销策略。通过分析中国各乳品企业的发展情况，新疆整个乳品行业成为研究的基础，并引用和参考了大量相关文献。本研究对西信地区春天乳业有限公司的营销策略进行了认真的研究和分析。中国经济产业的快速发展在推动中国乳业发展中发挥着越来越重要的作用，面对严峻的问题也开辟了新的机遇。本文件分析了中国的乳制品市场，并强调了乳制品开发，与国民经济相关的部门，人口生计以及快速增长的增长阶段的重要性。营养和消费习惯的概念尤其如此，特别是在北京和南京等“牛奶科学论坛”，以及“乳制品的激活和国家食品研究”。 “健康”引领消费者活动和开始全国学生奶项目。乳制品和乳制品的销售强劲，
2、乳制品公司正在竞争生产各种消费品。乳制品行业和乳制品的发展对每个人都是积极的。关键词：西域春；营销现状；问题；对策目 录一.新疆乳制品行业发展现状6（一）新疆乳制品企业的生产加工现状6（二）新疆乳制品行业发展状况7二.西域春乳业营销策略分析9（一）西域春乳业简介9（二）西域春乳业SWOT分析10三.新疆西域春营销组合策略15（一）产品营销策略15（二）价格营销策略17（三）渠道营销策略18四.西域春乳业营销策略存在的问题19（一）市场细分不到位19（二）技术创新能力有待加强20（三）销售渠道维护不健全21五.西域春乳业营销策略优化22（一）增加创新投入22（二）拓展销售渠道22（三）促销策略建
3、议23新疆西域春乳业营销现状及对策分析一. 新疆乳制品企业营销发展现状（一）新疆乳制品企业规模发展状况直到1995年，新疆乳制品主要是小型国有企业，生产技术落后，设备陈旧，品种独特。自1995年以来最着名的乳制品公司，蒙牛，伊利，金牛，五华，天山牧场，天润等国家乳制品公司，中国大陆新疆市场如迈克尔，西部地区春天，薇薇，天山占据。园林乳制品企业正在发展越来越多的企业，这些外部竞争因素开辟了新疆奶牛养殖的全球竞争环境。1 李景芳.新疆奶业发展现状和展望J.新疆畜牧业,2009,16-19.2 徐宁. 西域春乳液营销策略及启示D.山东师范大学,2018.3 王延平. 西域春乳业发展战略研究D.首都经
4、济贸易大学,2018.4 刘宇. 新疆奶制品市场研究及消费者行为分析D.天津工业大学,2018.5 崔迪. 奶制品区域数字营销策略研究D.东北财经大学,2017.6 邓雷. 奶制品品牌视觉形象设计研究D.东华大学,2017.7 赵婧. 新疆地区奶制品消费价值观研究D.浙江理工大学,2016.8 李纳斯（Linas Grigaitis）. 新疆奶制品生产企业的选址问题研究D.大连海事大学,2017.9Charles.W lamb Joseph Hair Carl NcDaniel，Marketing M 6thed.北京大学出版社，200410C.WLHeskettJ.LSasserW.E.Jr
5、.TheProfitableArtofServiceRecoveryM.HarvardBusiness PreviewJ,2001。目前，据不完全统计，新疆有38家牛奶加工企业和16家企业，拥有日新，我的汽车，威威，天润等16家企业。日产有超过100吨的44家公司，该地区乳制品的乳制品加工能力为5,890吨，所有这些都在新疆的乳制品行业开展了激烈的竞争项目。表1-1 2013 年-2018 年新疆乳制品企业的发展变化情况 单位（万元）年份个数从业人员资产额所有者权益乳品产量销售收入利润总额20131550961210158041817401590820539558031393020142154
6、381475223072171701529310680190056135020152157871321769077016001861560830605011800020162166191372572080726902232620970762047517020173273991888523010897270249728016486860878760如表1-1所示，从2013年到2018年，产量在六年内增长了41.4，销售额增长了74.47。与此同时，乳制品公司的数量增加了60。随着公司的数量。新疆的乳制品以可见的速度快速增长，不仅提高了公司数量，而且提高了规模经济。因此，中国许多知名乳品品牌对新
7、疆乳制品市场表现出兴趣，其次是主要乳品品牌进入新疆市场。新产品旨在从模型创新到质量和质量改进创新，创造竞争激烈的市场环境。通过不断增加产量，大公司也变得更具竞争力。 2015年，Maiquer，Xiyuchun，Tianrun，Tianshan Ranch，Weiwei Group，Garden和Jiali等21家公司将成为优质产品和高市场份额的大型企业，牛奶将达到6400吨，即83.04。该地区的总产量。其中，Maiquer首先生产每天500吨的超高温超高温牛奶，Xiyuchun和Weiwei Group分别开始生产350和400吨。在首都乌鲁木齐，有五个主要生产基地：长治回族自治州，海赫茨
8、生产建设兵团，百宁蒙古和哈萨克自治州。加工量为1200吨的41.5。（二）新疆乳制品企业营销现状随着国内市场对乳制品需求的增加，乳制品行业开始复苏。 17年来，需求逐渐增加，行业开始复苏。乳制品销售增长率从16年的2.7恢复到17年的7.5，从17恢复到17.2。该行业正在快速发展。5月份液态奶/奶业销售额增长42.62/ 55.89，酸奶销售同比增长31.18。 2018年5月，阿里的液态奶在线消费量持续增加，但趋势良好。销售额同比增长42.62至4.17亿。在分类销售方面，牛奶：酸奶：约60，其他：36：4，5月份为2.93亿，其中559.89，乳制品行业增加1.51亿人。与年均增长率31
9、.18和人口消费观念的不断提高相比，酸奶中营养成分和口感丰富的比例表明，乳制品的消费比例正在稳步增加。因此，新疆乳业公司也在强大的市场环境中开放了供应商。目前，据不完全统计，新疆乳业企业总投资已超过3万亿元，分为7个产品类别和近60个颜色品种。表1-2 2015-2018年不同规模乳制品企业的盈利能力比较年份销售利润率成本利润率资金利润率净资金利润率小型中大型小型中大型小型中大型小型中大型20152.9-3.493.47-4.181.58-4.572.69-8.220164.2511.535.1415.674.212.068.092.8820174.956.885.648.815.92.881
10、0.814.6520181.3312.371.4717.51.484.233.036.19根据表5所示的盈利能力分析，2015年中小企业的盈利能力低于中小企业。从2016年到2017年，中小企业销售和盈利能力的利润指数显着低于中小企业。净利润率和股本回报率高于中小企业：2018年，中小企业的销售盈利能力和利润率以及净收入均高于中小企业。从数据来看，由于规模差距，乳制品行业将逐年变化，差距将逐步扩大，中小企业将更难以生存，大企业之间的竞争将更加激烈。由于液态奶仍然是新疆市场的主要来源，液态奶库存有短期存储问题，因此销售有限，几乎接近销售，并且还提供给当地市场。保护主义，这些因素是小地区乳制品公司
11、可能拥有一些生存空间的原因。然而，为了在竞争激烈的市场中实现增长，公司仍需要保证产品质量，并继续在包装和储存方面取得新的技术进步，以保证产品质量。产品开发侧重于不同类型的消费者，产品实力和创新将是乳品公司发展中最重要的因素。二.西域春乳业营销策略分析（一）西域春乳业简介新疆西域春天奶业公司是新疆呼图壁客舱养殖集团的子公司，是一家直接向州政府报告的大型国有企业。公司成立于1985年，总投资超过2亿元，建筑规模超过10万平方米。它是一个现代化的标准生产工厂，日产量超过400吨。该公司目前提供超过40,000头成年奶牛，包括四种奶牛，各种奶牛场，10,000多种Holsteins和西门塔尔牛奶，它们
12、提供优质鲜奶。鲜奶可以生产约1000吨，这几乎是创纪录的国家。其制造工艺和设备在中国居首位。公司的原料奶直接从畜牧业农场移植中提供，形成完整的原料工业供应链，加工原料，销售最终产品，实现现代化大规模自动化开发和企业生产。并开始提高效率。该公司的资产在2018年达到了100多亿美元，产能和规模都有了显着改善。该国的奶牛养殖非常重要。该公司的品牌是“西方春天”，其中包括约30种乳制品，包括奶粉，酸奶，乳制品饮料和各种水果乳制品。产品销往10多个城市，包括新疆石河子，乌鲁木齐和卡拉米，占新疆乳制品市场的35左右。（二）西域春乳业SWOT分析1.优势分析由于新疆拥有优质的自然资源，特别是富含草药资源的
13、自然资源，生产原料奶所需的原料比国内便宜，在国内市场上具有竞争力。业内专家还表示，新疆鲜奶是最好的绿色奶粉，现在两个奶牛场胡图壁农场和金牛加里已被确定为绿色健康奶产区。你在新疆，即使在全国各地的牛奶生产地区，资格也很差。由于大量原料奶供应，Western Spring的乳制品区在原料奶生产方面具有巨大的竞争优势，其自有乳制品可以始终供应原料。这足以支持原材料短缺导致的价格上涨，从而使乳制品生产占据更多的市场，从而使新疆的全球乳制品生产能够经受竞争。优点。胡图墙农场一直负责整个新疆的奶牛养殖，并有着40多年的辉煌历史。因为它仍然是一个挑战，它在养育这个地区的奶牛方面起着重要作用。提高人口素质，使
14、奶牛生产的优质原料奶使西部地区的春季乳制品生产成为原料奶原料的重要优势。随着乳制品的快速发展，许多乳制品公司纷纷推出更具竞争力的产品。随着时间的推移，Western Spring Springs抓住机会开发和销售大型易消化酸奶和易于使用的纸杯。随身携带。凯菲尔是高品质，高品质酸奶国内市场的绝对领导者，使乳制品市场的发展多样化，并在新疆乳制品市场创造了一个基本稳定的结构。通过创新和不断更新我们的产品，我们可以主导市场。 2010年聚集的国家讨论了乳品质量标准的规范。这有助于乳业的标准化，为中国乳业的稳定和具体发展做出了巨大贡献。许多奶农在整个州都调整了奶源。标准促进了乳制品行业的健康发展，避免了
15、高标准添加剂的存在。根据国家政策，严格限制乳制品门槛，排除了许多不符合质量标准和国家标准的小型乳制品企业，也使严重和极其有限的乳制品链现代化。 You Dairy奶牛养殖业正在融合和整合，这对作为西部地区奶源的牛奶来源的牛奶来源具有很大的优势。快速刷新。2.劣势分析该公司生产许多产品，但一般人都是纯牛奶和酸奶。众所周知，保鲜新鲜液态奶是一个重要的环节，因为我们工厂的优质乳制品只占工厂大型酸奶的特定市场。水果，作为其他奢侈品是罕见的。该公司经常处于劣势，受到国内市场竞争的阻碍，但其他高品质的乳制品因其先进的技术和充足的经济效益而立即接管国家乳制品。对。以及他们先进的营销策略。优质鲜奶 - 天润牛初乳 - 是当地企业的一个本地课程，迅速在新疆获得了高品质的乳
